分享幾個(gè)適合新手的亞馬遜選品思路-ESG跨境

Step1：首先要先有選品的靈感(家里有廠的就忽略)

1.亞馬遜站內(nèi)，Best sellers、New Release、Movers&Shakers、Gift ideas……

站內(nèi)算是比較能直觀看一個(gè)大概，能獲得一定的靈感吧，看得出亞馬遜上什么賣的好

2.各大媒體網(wǎng)站，youtube、reddit、instagram、facebook、TikTok

這個(gè)就不用多說，應(yīng)該都多少玩過一兩個(gè)，我比較喜歡在上面找賣點(diǎn)

3.傳統(tǒng)展會，這個(gè)是我比較推崇的一種方式，比較喜歡去各種大大小小的展會上

最直接的優(yōu)點(diǎn)是，你可以直接看到實(shí)物，直接和廠家對接，近年來展會的質(zhì)量也越來越高

4.傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型(屬于家里有廠系列，我們僅供參考)

5.其他電商平臺，eBay、Lazada、淘寶……很多，都是我們可以參考的，應(yīng)該也有很多賣家是在1688上進(jìn)貨的

6.利用一些軟件來選，選品軟件很多，見仁見智，適合自己就好，這里不做舉例

Step2：產(chǎn)品調(diào)研，潛力分析

①產(chǎn)品利潤率 ②是否合規(guī) ③有無壟斷

④季節(jié)性 ⑤銷量 ⑥運(yùn)費(fèi)

⑦review ⑧價(jià)格 ⑨新品率

⑩對手

我一般用一些軟件來分析，不用軟件也可以，就是麻煩一些

1.產(chǎn)品成本

2.物流成本=運(yùn)費(fèi)+各種處理費(fèi)用

3.運(yùn)營費(fèi)用=月租+listing費(fèi)用+銷售傭金+配送費(fèi)+廣告費(fèi)+倉儲費(fèi)+其他費(fèi)用

4.利潤，記得扣外幣收款手續(xù)費(fèi)

Step4：找供應(yīng)商

這個(gè)就不展開說了，根據(jù)個(gè)人資源自行解決

這些網(wǎng)站偶然也會看一下，Amazon旗下的精細(xì)化產(chǎn)品網(wǎng)站(要翻)

https://www.diapers.com/ 嬰兒用品

https://www.soap.com/ 日用品

https://www.wag.com/ 寵物用品

https://www.yoyo.com/ 玩具類

https://www.beautybar.com/ 美容類

https://www.casa.com/ 家具用品

https://www.afterschool.com/ 學(xué)生用品

https://www.vine.com/ 自然類產(chǎn)品

https://www.bookworm.com/ 書籍類

https://www.look.com/ 兒童服裝類

（文章來源：Deven88）

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