亞馬遜產(chǎn)品有瀏覽量沒(méi)訂單？問(wèn)題出在哪里？-ESG跨境

產(chǎn)品有訪問(wèn)量卻沒(méi)又訂單信息?從源頭上來(lái)說(shuō)是產(chǎn)品的問(wèn)題占據(jù)核心，如果產(chǎn)品自身就不太好，即使做運(yùn)營(yíng)做的再出色也沒(méi)有人會(huì)喜歡。

實(shí)際上，真正去推廣一款產(chǎn)品，選品很重要，運(yùn)營(yíng)的影響力也不輕。產(chǎn)品沒(méi)推起來(lái)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)沒(méi)有選好產(chǎn)品，產(chǎn)品推起來(lái)那就是是運(yùn)營(yíng)的功勞，實(shí)際上產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)一定是緊密聯(lián)系的，有時(shí)候可能會(huì)根據(jù)不同公司的側(cè)重點(diǎn)而有所區(qū)別，但沒(méi)有誰(shuí)行誰(shuí)不行一說(shuō)。

首先，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品不行，即使找個(gè)神運(yùn)營(yíng)也推不起來(lái)，但是產(chǎn)品質(zhì)量一切正常，那可能就是運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)的問(wèn)題了。

從這個(gè)方面看，產(chǎn)品的確要比運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵，可如果說(shuō)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有起到任何作用，也是不對(duì)的。產(chǎn)品的全部營(yíng)銷推廣過(guò)程中，有無(wú)數(shù)選擇，一個(gè)出色的運(yùn)營(yíng)總是能作出最正確的選擇，它肯定是由成千上萬(wàn)的錯(cuò)誤嘗試而產(chǎn)生的工作經(jīng)驗(yàn)，不可否認(rèn)，刷銷量是最有效的推廣策略，可是資源比較有限，有哪家企業(yè)敢明目張膽的靠刷銷量來(lái)推產(chǎn)品?

四大因素：產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、渠道、供應(yīng)鏈。俗話常說(shuō)七分產(chǎn)品三分運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品選對(duì)的產(chǎn)品的話，就是取得了一半的成功。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者很重要，但是產(chǎn)品可以取得成功做到日出百單千單，也離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)者背后默默無(wú)聞地付出，開(kāi)發(fā)者銷售業(yè)績(jī)需要依靠運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)的選品必須依靠開(kāi)發(fā)，論我們?nèi)绾魏掼F不成鋼，還是要互相依附存在，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)更重要一說(shuō)。

那么即然產(chǎn)品那么關(guān)鍵，我們要怎么找一個(gè)好產(chǎn)品呢?

好產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)

產(chǎn)品市場(chǎng)的需求大，那么就不缺顧客。例如平時(shí)的家居飾品、服飾、電子器件產(chǎn)品等，便是需要量十分大的?？墒沁@類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很大，我們?cè)谔暨x的時(shí)候，可以挑選市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈的銷售市場(chǎng)，也一定要有自身的核心優(yōu)勢(shì)，再加一些運(yùn)營(yíng)方法，產(chǎn)品的銷售量不會(huì)太差。

2、產(chǎn)品盈利空間大

做亞馬遜，簡(jiǎn)言之就是一門做生意，最重要的目標(biāo)就是賺錢。如果產(chǎn)品沒(méi)有什么盈利，到時(shí)候一細(xì)算，卻是在給經(jīng)銷商、貨運(yùn)物流商和亞馬遜打工賺錢了。因此要挑選盈利空間大的產(chǎn)品，這樣才有充足的資金去做廣告投放，才可以拿掙回家的錢再次資金投入到店鋪的具體運(yùn)營(yíng)中。

3、顧客對(duì)品牌的黏度低

如果市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品被幾家巨頭壟斷性，顧客對(duì)品牌的黏度很高。如果你要賣移動(dòng)電源，在上的絕大多數(shù)顧客只認(rèn)Anker品牌，你的產(chǎn)品與Anker比較也沒(méi)什么優(yōu)點(diǎn)，那么你就競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)Anker。但是你發(fā)現(xiàn)如果賣狗繩，有加工廠的價(jià)格和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)上也沒(méi)有大的品牌商家，那你就可以考慮到去銷售了。

4、法律糾紛小

大伙兒應(yīng)該都了解，美國(guó)是一個(gè)對(duì)專利權(quán)維護(hù)非常嚴(yán)的國(guó)家。而也是一個(gè)美企，遵循法律法規(guī)是平臺(tái)起碼必須保證的。因此我們?cè)谶x品的情況下一定要注意這一點(diǎn)，不要侵害別的商家產(chǎn)品或外觀設(shè)計(jì)等。由因?yàn)橐坏┣謾?quán)，就會(huì)造成店鋪封號(hào)，后果自負(fù)。

5、貨運(yùn)物流順暢

這兒關(guān)鍵指從中國(guó)發(fā)去FBA庫(kù)房的貨運(yùn)物流順暢水平，如果產(chǎn)品帶電池，或是是粉末、液體等，在頭程送貨過(guò)程中會(huì)有較高的要求，而且運(yùn)輸費(fèi)也會(huì)比別的產(chǎn)品的要高。作為小商家選品的話，建議盡可能繞開(kāi)該類產(chǎn)品，以使自己的產(chǎn)品可以圓滿抵達(dá)亞馬遜庫(kù)房。

6、產(chǎn)品易毀壞水平低

從商家?guī)旆康截涍\(yùn)代理公司庫(kù)房，隨后到FBA庫(kù)房，最后到顧客手上，產(chǎn)品在這里一路可謂是顛沛流離，而且很多情況下將會(huì)遇到爆力甩貨。如果產(chǎn)品非常容易毀壞，那么這一漫長(zhǎng)的過(guò)程中將會(huì)便會(huì)遭受被毀壞的風(fēng)險(xiǎn)。一旦顧客接到毀壞的產(chǎn)品，輕則退換貨，嚴(yán)重留惡意差評(píng)。損失都得由商家自身?yè)?dān)負(fù)，并且損害也是十分大的。因此我們?cè)谶x品的情況下盡可能挑選那類不容易毀壞的產(chǎn)品。

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