旺季到來!亞馬遜斷貨前后的運(yùn)營(yíng)策略，幫助賣家解決斷貨時(shí)的困擾-ESG跨境

亞馬遜會(huì)員日即將到來，庫存問題成了賣家的心頭病，訂單高峰期，如果你的備貨不夠的話極容易出現(xiàn)斷貨的情況賣家產(chǎn)品斷貨對(duì)于平臺(tái)而言，會(huì)被認(rèn)為賣家供貨能力不行，尤其是對(duì)于發(fā)FBA的產(chǎn)品，平臺(tái)有流量支持，斷貨會(huì)導(dǎo)致Listing權(quán)重低等一系列糟糕的效應(yīng)。

新手賣家一開始在新品上架時(shí)，由于不確定產(chǎn)品是售賣情況，往往一開始不會(huì)發(fā)太多貨到亞馬遜的倉庫里。

這也就會(huì)容易導(dǎo)致，快斷貨了，已經(jīng)斷貨了，或者新一批貨補(bǔ)上，但銷量一時(shí)起不來等問題，那么這時(shí)應(yīng)該怎么辦呢?

一、亞馬遜產(chǎn)品快斷貨了，怎么辦?

之前就有賣家講自己一款新品發(fā)了幾百個(gè)貨到國(guó)外去，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，日銷幾十單，然后庫存不夠了，補(bǔ)貨需要一定的時(shí)間才行，就降低了廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，日銷慢慢降低，只剩下幾單了。

這其中廣告有曝光和點(diǎn)擊，但是就是沒有轉(zhuǎn)化，廣告單的比例幾乎沒有，基本都是靠自然出單，這是為什么呢?

首先，這位學(xué)員斷貨前的調(diào)整，是符合正?？鞌嘭洉r(shí)的操作。

那么他在降低廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)后，導(dǎo)致沒有廣告單是什么原因呢?

這是因?yàn)榻档皖A(yù)算后，廣告位逐步靠后，一般來說，廣告靠前頁面的轉(zhuǎn)化率會(huì)高于靠后頁面，這樣一來，廣告預(yù)算不是很多時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)廣告訂單減少，甚至感覺沒了廣告訂單的局面。

不過此時(shí)更多應(yīng)該關(guān)注，總訂單量和廣告成本都在自己預(yù)期的控制中。

斷貨前，應(yīng)該做的就是根據(jù)庫存數(shù)量的消耗，逐步提價(jià);廣告方面，逐步降低廣告競(jìng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)廣告從“預(yù)算被點(diǎn)爆”到“預(yù)算點(diǎn)不完”，這樣也可以節(jié)省一部分廣告成本。

一方面提價(jià)可以賺取超額利潤(rùn)，另一方面廣告成本得以節(jié)省和降低，在斷貨前也放大利潤(rùn)空間。

這樣做的也必然導(dǎo)致這幾個(gè)結(jié)果：訂單數(shù)量減少、BSR排名下降。不過這里的提價(jià)、降廣告預(yù)算，也是在庫存不足時(shí)的必須操作。

稍微有經(jīng)驗(yàn)的賣家都了解斷貨對(duì)于Listing的影響十分嚴(yán)重。

漲價(jià)減緩銷售速度，把斷貨期縮短，剛好和下一批貨銜接起來，對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)來說，都是相對(duì)有利的策略。

就是預(yù)估下批貨的上架時(shí)間，如果說斷貨時(shí)間不長(zhǎng)。大概在一周之內(nèi)。這個(gè)時(shí)候的話就可以采取自發(fā)貨的形式來跟賣自己的產(chǎn)品，等你的產(chǎn)品到了之后再采取多渠道配送

另外如果你的產(chǎn)品有另外多個(gè)變體，可以稍微降低其他變體的售價(jià)

將流量引導(dǎo)至其他庫存足夠的變體上，從而縮短斷貨時(shí)間

另外斷貨前，小編建議，可以高價(jià)(高出FBA發(fā)貨價(jià)30%左右)自發(fā)貨跟賣。

為什么建議這么操作呢?

1. 若是自發(fā)貨出單，可以將這些訂單通過自發(fā)貨補(bǔ)貨，先確認(rèn)為發(fā)貨狀態(tài)，等下一批庫存上架后，再通過創(chuàng)建多渠道配送的方式給客戶發(fā)貨;

2. 自發(fā)貨跟賣，自己的Listing處在Active(在售)狀態(tài)，可以避免Listing被一些不懷好意之人撿走并篡改。

相對(duì)于第一點(diǎn)，第二點(diǎn)中預(yù)防被撿走更重要，相信有過這種遭遇的賣家都有深切的體驗(yàn)。

但這樣的操作只是導(dǎo)致權(quán)重下降一點(diǎn)，不跟賣被當(dāng)做僵尸Listing，最后被別人撿走篡改的后果才是真的要了這條Listing的命，所以，綜合來看，你會(huì)怎么選擇呢?

三、新的貨補(bǔ)上了，但銷量起不來，該怎么辦?

斷貨對(duì)Listing權(quán)重的傷害毋庸置疑，斷貨后導(dǎo)致銷量難以恢復(fù)也是很多賣家的遭遇，那新一批貨補(bǔ)上后，我們?cè)撛趺醋瞿?

給你恢復(fù)銷量和權(quán)重的三個(gè)建議：降價(jià)、提高廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算、增開優(yōu)惠券。

三個(gè)操作中，提高廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算可以給Listing導(dǎo)入更多曝光和流量，增開優(yōu)惠券可以開拓獨(dú)立的流量入口，同時(shí)提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，降價(jià)可以用價(jià)格的敏感性來提高轉(zhuǎn)化率，三者相加，才能一步步恢復(fù)和提高Listing的權(quán)重。

有些賣家會(huì)說，自己已經(jīng)做了上述的三步操作了呀，可效果還是不明顯!

那么就要看看你自己，價(jià)格是否夠低，廣告是否夠大，優(yōu)惠券幅度是否有吸引力和沖擊力?

斷貨屬于運(yùn)營(yíng)的非常時(shí)期，非常手段才能恢復(fù)。畢竟斷貨前漲價(jià)賺取的利潤(rùn)，拿那部分利潤(rùn)來補(bǔ)當(dāng)前的成本，也是運(yùn)營(yíng)的一種策略。

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