亞馬遜新品自動廣告數(shù)據(jù)更快更有效優(yōu)化！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一，開篇之言

二，廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

對于廣告這個環(huán)節(jié)，特別是廣告數(shù)據(jù)報告分析這個環(huán)節(jié)特別頭痛，今天我就來給老鐵們分享一下，一味君平時是如何優(yōu)化廣告報表的。

二，廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化

【1.直接在廣告后臺優(yōu)化】

我們的亞馬遜賬號是走深耕垂直類目的精品路線，一個賬號在售的SKU不會超過10個。再加上這兩年亞馬遜后臺廣告越來越完善，以及我們對廣告歸類有相對清晰的布局，所以我們一般很少會下載廣告報表，直接在廣告后臺做優(yōu)化處理。

直接在廣告后臺做優(yōu)化，務(wù)必懂下面幾點：

1.關(guān)鍵詞調(diào)研能力不能差

2.結(jié)合EXCEL表格拆分關(guān)鍵詞的單詞根

3. 廣告活動框架歸類

具體請看下面三篇文章：

《高效調(diào)研亞馬遜類目出單關(guān)鍵詞！》

《小類目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡》

《這樣歸類亞馬遜廣告會更加清晰！》

如果老鐵可以三篇文章的廣告布局，那么不需要下載廣告報表進(jìn)行分析，直接在廣告后臺優(yōu)化會更快更方便。

【2.商品推廣的自動廣告優(yōu)化】

亞馬遜廣告有三大類似廣告，商品推廣/品牌廣告/展示型廣告，這次先聊商品推廣的自動廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

商品推廣包含自動廣告和手動廣告，這兩種廣告類型主要分為搜索流量和關(guān)聯(lián)流量。平時需要優(yōu)化最多的就是搜索流量，關(guān)聯(lián)流量比較容易優(yōu)化，所以這次主要聊聊商品推廣的自動廣告搜索流量優(yōu)化。

以美國站點為例子，只有我們懂產(chǎn)品的屬性功能以及有一定英文基礎(chǔ)和運(yùn)營經(jīng)驗，通過谷歌翻譯識別和在亞馬遜前臺搜索關(guān)鍵詞驗證，即可判斷此關(guān)鍵詞是否為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

比如要上架雙錄車前車后的記錄儀新品，有兩個鏡頭的記錄儀，一個鏡頭記錄車前面的視頻，一個鏡頭記錄車后面的視頻。那么這類記錄儀的關(guān)鍵詞如何歸類，舉一個例子：

【dash cam front and rear】：絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

【dual dash cam】：相對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（除開車前車后記錄儀，還有車前車內(nèi)記錄儀）

【dash cam】：一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（記錄儀共性關(guān)鍵詞，有單錄有雙錄有三錄的記錄儀）

要了解更多的記錄儀產(chǎn)品信息直接打開記錄儀小類目：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/electronics/3248689011

關(guān)鍵詞歸類之后，自動廣告和手動廣告就能夠更好布局和優(yōu)化。

【自動廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化】

一般來說，新品的自動廣告先啟動緊密匹配，其他三種匹配類型暫時不打開。那么這個自動廣告就會跑出來不同類型的關(guān)鍵詞。

1.垃圾屬性關(guān)鍵詞直接否定

比如自動廣告數(shù)據(jù)里面有dash cam wifi 關(guān)鍵詞，而新品記錄儀是沒有帶wifi功能。這個關(guān)鍵詞只要出現(xiàn)1次，直接把wifi加入否定詞組。哪怕這個關(guān)鍵詞dash cam wifi點擊1次而且還出1單廣告訂單，都要直接把wifi加入否定詞組。為什么呢？因為產(chǎn)品本身沒有帶這個屬性，如果還繼續(xù)讓這個關(guān)鍵詞跑下去，亞馬遜系統(tǒng)就會判斷我們這個新品帶有wifi功能屬性。但是dash cam wifi關(guān)鍵詞廣告數(shù)據(jù)從長時間來看肯定不會好。

對于產(chǎn)品本身沒有此屬性的關(guān)鍵詞，新品期和上升期都不能要這類不精準(zhǔn)的屬性關(guān)鍵詞，第一時間做否定詞組處理。等到鏈接進(jìn)入穩(wěn)定期之后，也就是自然訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告訂單之后，這些不精準(zhǔn)的屬性關(guān)鍵詞，我們可以利用手動廣告低預(yù)算進(jìn)行測試，直接手動新建廣告【dash cam wifi 】精準(zhǔn)匹配，低預(yù)算啟動，轉(zhuǎn)化率＞10%和ACOS不高，再逐漸加大廣告預(yù)算。

關(guān)于這類不精準(zhǔn)屬性關(guān)鍵詞，可以通過關(guān)鍵詞調(diào)研和整理即可得到很多屬性關(guān)鍵詞，然后再進(jìn)行分類，把不精準(zhǔn)不相關(guān)的單屬性詞提前加入否定詞組。還有一些不精準(zhǔn)不相關(guān)的單屬性詞沒辦法通過關(guān)鍵詞提前調(diào)研出來。那么務(wù)必每天打開自動廣告查跑出來的搜索關(guān)鍵詞，通過谷歌翻譯和亞馬遜前臺搜索檢查這個屬性關(guān)鍵詞是否為垃圾屬性詞，如果是不精準(zhǔn)的垃圾屬性詞，當(dāng)天立馬把這個不精準(zhǔn)單屬性詞加入否定詞組，不能拖，這類關(guān)鍵詞點擊1次不但浪費(fèi)錢，還拉低新品的廣告轉(zhuǎn)化率。

2.提前否定其他品牌關(guān)鍵詞

開了自動廣告的緊密匹配，一定會跑出不少的其他品牌關(guān)鍵詞，比如rove dash cam，這類關(guān)鍵詞對新品前期是沒有正向的效果，浪費(fèi)錢也拉低轉(zhuǎn)化率，所以要提前否定其他品牌關(guān)鍵詞，并且否定詞組。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

怎么找更多的其他品牌呢？直接找小類目排名前400名的鏈接，比如下面這篇文章介紹到

《你只會看亞馬遜TOP100的榜單？手把手教你如何查看TOP 1-400的榜單》

再通過賣家精靈或者歐鷺插件把前400名鏈接信息導(dǎo)出來，通過篩選去重前400品牌，即可整理此類目大部分有一定排名一定影響力的品牌。在啟動自動廣告之前，立刻把其他品牌關(guān)鍵詞加入否定詞組處理。如果后面自動廣告還跑出來其他品牌關(guān)鍵詞，出來一個就當(dāng)天就否定一個，這樣可以最大效率減少其他品牌關(guān)鍵詞無效點擊。

等到鏈接到了穩(wěn)定之后，再來手動打其他品牌關(guān)鍵詞，這樣才更低成本更容易和其他品牌形成關(guān)聯(lián)。鏈接沒有一定的Listing質(zhì)量得分，打其他品牌關(guān)鍵詞基本是當(dāng)炮灰嫁妝的！

3.及時否定其他ASIN

自動廣告開了緊密匹配，搜索詞里面還是會跑出來ASIN商品的，遇到這種情況怎么處理。因為這個自動廣告里面只允許搜索關(guān)鍵詞共存，是不允許ASIN共存。出來一個ASIN立馬進(jìn)行【否定商品】，并且還要否定此ASIN的品牌詞組否定。

自動廣告的緊密匹配，就專門用來容納關(guān)鍵詞即可，所以出來ASIN建議當(dāng)天就要做否定處理，以后這個自動廣告就很少跑出來ASIN商品了。

4.有一定點擊的關(guān)鍵詞優(yōu)化

自動廣告開了緊密匹配，里面會跑出來很多關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞如何做優(yōu)化呢？

絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：

比如dash cam front and rear點擊次數(shù)在10次以內(nèi)，沒有出廣告訂單，暫時不需要在自動廣告里面否定，當(dāng)達(dá)到10次點擊還沒有出單，直接新建一個廣告活動，這個廣告活動里面只放一個關(guān)鍵詞 dash cam front and rear，單次競價和自動廣告跑出來的一樣，開精準(zhǔn)匹配，并且低預(yù)算啟動，比如1美金單次競價，只需要給1美金廣告活動，再根據(jù)后期廣告表現(xiàn)適當(dāng)提升預(yù)算。

當(dāng)絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞超過20次點擊，還沒有成交1單廣告訂單，直接精準(zhǔn)否定。為什么要在20次才否定，對于新品，只要是絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞點擊對廣告排名和自然排名有一定促進(jìn)作用，和之前服務(wù)商關(guān)鍵詞首頁的原理比較類似！但是只能針對新品，并且是絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

目前此階段，新品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告轉(zhuǎn)化率在5%以上，已經(jīng)算合格數(shù)據(jù)。

相對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：

超過5次沒有成交廣告訂單，就要立刻新建廣告活動，并且按照一個廣告活動只放一個關(guān)鍵詞模式。超過10次沒有成交廣告訂單要立刻做否定精準(zhǔn)處理。

一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：

建議提前直接精準(zhǔn)否定，這類關(guān)鍵詞曝光量和點擊量比較大，很容易把自動廣告的預(yù)算吃掉，然后廣告轉(zhuǎn)化率較低，所以建議直接精準(zhǔn)否定。真的想打這些一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，建議手動廣告去打。

等到鏈接進(jìn)入穩(wěn)定期之后，自動廣告再來打這類一般精準(zhǔn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞效果會更加好，因為Listing質(zhì)量得分權(quán)重很高了，可以抗衡更多相對廣泛的流量。

按照這幾步去優(yōu)化自動廣告，自動廣告的數(shù)據(jù)不會很差。想要鏈接更多的自動廣告玩法，可以看這兩篇文章：

《亞馬遜新品自動廣告高級玩法（上篇）！》

《亞馬遜新品自動廣告高級玩法（下篇）！》

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。

（來源：一味君）

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