亞馬遜如何推新品？（實操）-ESG跨境

第一步

做好新品推廣準(zhǔn)備工作新品推廣前一定要做好市場調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場容量，同行價格，評價情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點及痛點等，同時也要充分了解自己產(chǎn)品賣點，痛點，貼入點。以便我們更好的設(shè)計我們產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案，打造極致的listing。

然后制定銷售計劃和備貨補貨計劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。首批貨一般選擇空運，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天的銷量，對于很有把握能爆單的產(chǎn)品會同時發(fā)一批海運過去，不是很有把握的等首批開售半個月后銷量上來后再來一波空運，同時發(fā)一批海運過去。

第二步

FBA上架第一周質(zhì)量好的產(chǎn)品在產(chǎn)品還未上架時就可以加入VINE Voice和早期評論人計劃。對質(zhì)量沒信心的一定不要做這兩個。

上架后第一天每天開始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2個，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個左右QA。開售第一天就找高質(zhì)量買家賬號留直評，直評數(shù)量不超過5個。直評顯示后，開核心關(guān)鍵詞的手動精準(zhǔn)廣告，找網(wǎng)紅share產(chǎn)品鏈接增加listing流量。開啟自動廣告，此時自動廣告競價設(shè)置低于建議競價，評價少，沒有VP不適合高競價去爭流量，你爭不過的，只會浪費高額的廣告費。低競價也可以有訂單，而且還能幫我們跑出很多客戶搜索關(guān)鍵詞。

第三步

FBA 上架第二周，有序安排回評，開啟手動自動廣告每天增加QA，一周內(nèi)完成20個QA，每天2-3個QA。開售第8天開始安排回評，上架兩周內(nèi)完成15個VP?；卦u包含視頻，圖片，純文字評價。

開啟手動精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式廣告。同時再開啟一個自動廣告，此自動廣告競價高于第一個自動廣告，并且提前做否定關(guān)鍵詞。對質(zhì)量好的評價點贊。如有差評第一時間處理，確保至少首頁無差評，最好前一個月都不要有差評出現(xiàn)。

第四步

FBA上架第三周，加大廣告投入，調(diào)整廣告繼續(xù)安排回評，回評速度加快，但留評率最好不要超過20%，這一周內(nèi)完成40個評價。繼續(xù)每天增加QA，對重要的QA點贊，踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。

加大廣告投入，對于表現(xiàn)不好，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止（超出毛利率20%以上）。對于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。第二周的時候同一關(guān)鍵詞同時開啟手動精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。

對表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。下載廣告報告，把自動廣告，手動精準(zhǔn)，手動詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來，重新創(chuàng)建新的廣告組，此時手動精準(zhǔn)比較合適。整理廣告報告里面的不精準(zhǔn)詞，做到各個廣告的否定里面，最好做精準(zhǔn)否定。挑選適合的競品ASIN以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的ASIN，從廣告報告中挑選出合適的ASIN，做商品投放廣告。關(guān)注listing類目排名，核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，競爭對手價格變化，促銷情況等。在亞馬遜后臺報秒殺活動。此時完全可以拿到One New Release 標(biāo)志，如果推廣力度到位，第二周就可以拿到這個標(biāo)志。

第五步

FBA 上架第四周，秒殺，站外助力爆款繼續(xù)安排回評，突破60個VP評價大關(guān)。點贊高質(zhì)量好評，保證首頁無差評。維持評論星級4.5以上。及時回復(fù)買家QA問題。分析差評內(nèi)容，改進(jìn)升級產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。

參加秒殺，秒殺前提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后穩(wěn)定排名。做站外推廣，站外deal， 紅人推廣， 視頻網(wǎng)站推廣， 社交網(wǎng)站推廣。每天持續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁。關(guān)注競爭對手動態(tài)?？刂茝V告ACOS，除秒殺和站外推廣時，其他時間降低廣告競價和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。

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