亞馬遜如何推新品？（實(shí)操）-ESG跨境

第一步

做好新品推廣準(zhǔn)備工作新品推廣前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量，同行價(jià)格，評(píng)價(jià)情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，痛點(diǎn)，貼入點(diǎn)。以便我們更好的設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案，打造極致的listing。

然后制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。首批貨一般選擇空運(yùn)，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天的銷量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過(guò)去，不是很有把握的等首批開(kāi)售半個(gè)月后銷量上來(lái)后再來(lái)一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過(guò)去。

第二步

FBA上架第一周質(zhì)量好的產(chǎn)品在產(chǎn)品還未上架時(shí)就可以加入VINE Voice和早期評(píng)論人計(jì)劃。對(duì)質(zhì)量沒(méi)信心的一定不要做這兩個(gè)。

上架后第一天每天開(kāi)始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2個(gè)，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA。開(kāi)售第一天就找高質(zhì)量買家賬號(hào)留直評(píng)，直評(píng)數(shù)量不超過(guò)5個(gè)。直評(píng)顯示后，開(kāi)核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，找網(wǎng)紅share產(chǎn)品鏈接增加listing流量。開(kāi)啟自動(dòng)廣告，此時(shí)自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置低于建議競(jìng)價(jià)，評(píng)價(jià)少，沒(méi)有VP不適合高競(jìng)價(jià)去爭(zhēng)流量，你爭(zhēng)不過(guò)的，只會(huì)浪費(fèi)高額的廣告費(fèi)。低競(jìng)價(jià)也可以有訂單，而且還能幫我們跑出很多客戶搜索關(guān)鍵詞。

第三步

FBA 上架第二周，有序安排回評(píng)，開(kāi)啟手動(dòng)自動(dòng)廣告每天增加QA，一周內(nèi)完成20個(gè)QA，每天2-3個(gè)QA。開(kāi)售第8天開(kāi)始安排回評(píng)，上架兩周內(nèi)完成15個(gè)VP?；卦u(píng)包含視頻，圖片，純文字評(píng)價(jià)。

開(kāi)啟手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式廣告。同時(shí)再開(kāi)啟一個(gè)自動(dòng)廣告，此自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告，并且提前做否定關(guān)鍵詞。對(duì)質(zhì)量好的評(píng)價(jià)點(diǎn)贊。如有差評(píng)第一時(shí)間處理，確保至少首頁(yè)無(wú)差評(píng)，最好前一個(gè)月都不要有差評(píng)出現(xiàn)。

第四步

FBA上架第三周，加大廣告投入，調(diào)整廣告繼續(xù)安排回評(píng)，回評(píng)速度加快，但留評(píng)率最好不要超過(guò)20%，這一周內(nèi)完成40個(gè)評(píng)價(jià)。繼續(xù)每天增加QA，對(duì)重要的QA點(diǎn)贊，踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。

加大廣告投入，對(duì)于表現(xiàn)不好，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止（超出毛利率20%以上）。對(duì)于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。第二周的時(shí)候同一關(guān)鍵詞同時(shí)開(kāi)啟手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯(cuò)，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。

對(duì)表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。下載廣告報(bào)告，把自動(dòng)廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)，手動(dòng)詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來(lái)，重新創(chuàng)建新的廣告組，此時(shí)手動(dòng)精準(zhǔn)比較合適。整理廣告報(bào)告里面的不精準(zhǔn)詞，做到各個(gè)廣告的否定里面，最好做精準(zhǔn)否定。挑選適合的競(jìng)品ASIN以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的ASIN，從廣告報(bào)告中挑選出合適的ASIN，做商品投放廣告。關(guān)注listing類目排名，核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化，促銷情況等。在亞馬遜后臺(tái)報(bào)秒殺活動(dòng)。此時(shí)完全可以拿到One New Release 標(biāo)志，如果推廣力度到位，第二周就可以拿到這個(gè)標(biāo)志。

第五步

FBA 上架第四周，秒殺，站外助力爆款繼續(xù)安排回評(píng)，突破60個(gè)VP評(píng)價(jià)大關(guān)。點(diǎn)贊高質(zhì)量好評(píng)，保證首頁(yè)無(wú)差評(píng)。維持評(píng)論星級(jí)4.5以上。及時(shí)回復(fù)買家QA問(wèn)題。分析差評(píng)內(nèi)容，改進(jìn)升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。

參加秒殺，秒殺前提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后穩(wěn)定排名。做站外推廣，站外deal， 紅人推廣， 視頻網(wǎng)站推廣， 社交網(wǎng)站推廣。每天持續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁(yè)。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)?？刂茝V告ACOS，除秒殺和站外推廣時(shí)，其他時(shí)間降低廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：跨境微聊,行業(yè)動(dòng)態(tài),運(yùn)營(yíng)技巧,銷量,市場(chǎng)

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