亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)篇之找準(zhǔn)自身定位-ESG跨境

（來源：整鍋煮）

一直以來都想要寫點(diǎn)東西，但是又不知道從何下手，于是我詢問了很多知友的意見，大部分人的反饋是：想要看干貨!

于是這兩天花了點(diǎn)時(shí)間把提綱擬了出來，主要把產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營這兩個(gè)板塊詳細(xì)展開來講，盡量細(xì)化到每個(gè)分支，把它寫清楚、接地氣。

起筆之前，我也在擔(dān)心自己會(huì)寫不好、寫的不夠全面、寫的不夠新、會(huì)有鍵盤俠抬杠等等，但是轉(zhuǎn)念一想，只要能把自己所知曉的，所經(jīng)歷過的東西分享給大家，那就能夠給大家一定的啟發(fā)，心里就釋然了很多。我一個(gè)人的精力有限，如果寫得有誤的地方，歡迎大家指正和補(bǔ)充，希望能夠一起為亞馬遜這個(gè)大環(huán)境盡一份力。

【產(chǎn)品開發(fā)篇】

(1)找準(zhǔn)自身定位

亞馬遜圈內(nèi)流行一句話：三分運(yùn)營，七分選品。 可見選品在亞馬遜這門生意中的重要性。

在開始選品之前，要先做一門功課：了解自己。殼膜線是我們俗稱的吉祥三寶，這類產(chǎn)品市場(chǎng)容量大，但是同時(shí)帶來的是極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有人在里面掙得盆滿缽滿，有人在里面傾家蕩產(chǎn)，所以很多時(shí)候不是某個(gè)類目行不行，而是你自己的能力行不行。選品需要根據(jù)自身的能力和需求來尋找適合自己的品類和產(chǎn)品，只有適合自己的才是最好的。

找自身定位可以從這幾個(gè)角度去思考：

1.戰(zhàn)略定位

是選擇做貿(mào)易商，還是選擇做品牌商。

2.推廣資源

公司的推廣資源是否豐富直接決定了你是否能夠擁有參與到紅海類目競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。推廣資源相當(dāng)于運(yùn)營推廣的武器庫，刷單、測(cè)評(píng)、黑科技等等，只要是能夠快速獲得流量和提升轉(zhuǎn)化的手段，都可以算作你的武器。如果你的武器庫足夠豐富、或者火力足夠猛，那么你可以選擇市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品。如果你的武器庫不夠豐富，武器寥寥無幾，那么就只能老老實(shí)實(shí)選擇市場(chǎng)容量相對(duì)較小的產(chǎn)品。

3.運(yùn)營能力

現(xiàn)在已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的時(shí)代了，亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，酒香也怕巷子深，那么這個(gè)時(shí)候運(yùn)營的能力就能決定你的酒是否好賣了。運(yùn)營能力強(qiáng)，則對(duì)選品的要求會(huì)低一點(diǎn)，可能普貨貼個(gè)標(biāo)都照樣能推起來;如果運(yùn)營能力弱，則對(duì)選品的要求會(huì)嚴(yán)格點(diǎn)，需要產(chǎn)品有比較明顯的差異化和優(yōu)勢(shì)。

4.資金

如果你的資金充足，那么你可以考慮更多高單價(jià)的產(chǎn)品，，直接提高了競(jìng)爭(zhēng)門檻，可能市場(chǎng)容量沒那么大，但是競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)，利潤(rùn)高一點(diǎn)。如果資金有限，則傾向選擇一些中低單價(jià)的產(chǎn)品，能快速銷售，薄利多銷，門檻低，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈。

5.供應(yīng)鏈

如果你有親生的供應(yīng)鏈，那么產(chǎn)品成本、工廠賬期、穩(wěn)定交期、高配合度、產(chǎn)品品控這些都能夠幫你非常大的忙，選擇的品類相對(duì)垂直，但是正因?yàn)閷Ｗⅲ诠?yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)可以幫你解決很多煩惱。如果自己沒有親生的供應(yīng)鏈，需要自己發(fā)掘，前期無論哪個(gè)環(huán)節(jié)都很難有優(yōu)勢(shì)，那么只能謹(jǐn)慎對(duì)待，因?yàn)椴豢煽匾蛩靥啵獙W(xué)會(huì)找好備胎，以防萬一。選擇一個(gè)好的供應(yīng)商則非常重要，這個(gè)之后會(huì)講到如何篩選供應(yīng)商。

根據(jù)以上幾個(gè)維度去思考并找準(zhǔn)自己的定位，決定自己應(yīng)該選多大市場(chǎng)容量、什么競(jìng)爭(zhēng)程度、多少單價(jià)的產(chǎn)品。假設(shè)我選擇做貿(mào)易商，推廣資源一般，運(yùn)營能力中上水平，資金一般，供應(yīng)鏈無太大優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)時(shí)候我可能會(huì)選擇在這種品類中篩選(以美國站為例)：1.競(jìng)爭(zhēng)不那么大，頭部賣家review不超過500個(gè);2.市場(chǎng)容量中等，BSR有100單左右/天;3.帶電帶磁要認(rèn)證的東西先排除在外，注意別侵權(quán); 4.體積稍微較小，控制在標(biāo)準(zhǔn)大號(hào)尺寸范圍內(nèi);5.產(chǎn)品單價(jià)在10-30美金;6.售后問題較少;7.上架時(shí)間在2年內(nèi);8.類目中亞馬遜自營產(chǎn)品占多數(shù)的品類需要排除。

我舉這個(gè)例子不是說你一定要像我這么去選產(chǎn)品，而是希望通過這篇文章，能夠讓你在選品前有意識(shí)地通過多個(gè)維度去思考和找準(zhǔn)自己的定位。如果有更好的方法和更豐富的思考維度，歡迎大家補(bǔ)充。

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