亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)篇之找準自身定位-ESG跨境

（來源：整鍋煮）

一直以來都想要寫點東西，但是又不知道從何下手，于是我詢問了很多知友的意見，大部分人的反饋是：想要看干貨!

于是這兩天花了點時間把提綱擬了出來，主要把產(chǎn)品開發(fā)和運營這兩個板塊詳細展開來講，盡量細化到每個分支，把它寫清楚、接地氣。

起筆之前，我也在擔心自己會寫不好、寫的不夠全面、寫的不夠新、會有鍵盤俠抬杠等等，但是轉(zhuǎn)念一想，只要能把自己所知曉的，所經(jīng)歷過的東西分享給大家，那就能夠給大家一定的啟發(fā)，心里就釋然了很多。我一個人的精力有限，如果寫得有誤的地方，歡迎大家指正和補充，希望能夠一起為亞馬遜這個大環(huán)境盡一份力。

【產(chǎn)品開發(fā)篇】

(1)找準自身定位

亞馬遜圈內(nèi)流行一句話：三分運營，七分選品。 可見選品在亞馬遜這門生意中的重要性。

在開始選品之前，要先做一門功課：了解自己。殼膜線是我們俗稱的吉祥三寶，這類產(chǎn)品市場容量大，但是同時帶來的是極其激烈的競爭，有人在里面掙得盆滿缽滿，有人在里面傾家蕩產(chǎn)，所以很多時候不是某個類目行不行，而是你自己的能力行不行。選品需要根據(jù)自身的能力和需求來尋找適合自己的品類和產(chǎn)品，只有適合自己的才是最好的。

找自身定位可以從這幾個角度去思考：

1.戰(zhàn)略定位

是選擇做貿(mào)易商，還是選擇做品牌商。

2.推廣資源

公司的推廣資源是否豐富直接決定了你是否能夠擁有參與到紅海類目競爭的入場券。推廣資源相當于運營推廣的武器庫，刷單、測評、黑科技等等，只要是能夠快速獲得流量和提升轉(zhuǎn)化的手段，都可以算作你的武器。如果你的武器庫足夠豐富、或者火力足夠猛，那么你可以選擇市場容量較大的產(chǎn)品。如果你的武器庫不夠豐富，武器寥寥無幾，那么就只能老老實實選擇市場容量相對較小的產(chǎn)品。

3.運營能力

現(xiàn)在已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的時代了，亞馬遜市場競爭愈發(fā)激烈，酒香也怕巷子深，那么這個時候運營的能力就能決定你的酒是否好賣了。運營能力強，則對選品的要求會低一點，可能普貨貼個標都照樣能推起來;如果運營能力弱，則對選品的要求會嚴格點，需要產(chǎn)品有比較明顯的差異化和優(yōu)勢。

4.資金

如果你的資金充足，那么你可以考慮更多高單價的產(chǎn)品，，直接提高了競爭門檻，可能市場容量沒那么大，但是競爭小一點，利潤高一點。如果資金有限，則傾向選擇一些中低單價的產(chǎn)品，能快速銷售，薄利多銷，門檻低，但是競爭激烈。

5.供應鏈

如果你有親生的供應鏈，那么產(chǎn)品成本、工廠賬期、穩(wěn)定交期、高配合度、產(chǎn)品品控這些都能夠幫你非常大的忙，選擇的品類相對垂直，但是正因為專注，在供應鏈上的優(yōu)勢可以幫你解決很多煩惱。如果自己沒有親生的供應鏈，需要自己發(fā)掘，前期無論哪個環(huán)節(jié)都很難有優(yōu)勢，那么只能謹慎對待，因為不可控因素太多，要學會找好備胎，以防萬一。選擇一個好的供應商則非常重要，這個之后會講到如何篩選供應商。

根據(jù)以上幾個維度去思考并找準自己的定位，決定自己應該選多大市場容量、什么競爭程度、多少單價的產(chǎn)品。假設我選擇做貿(mào)易商，推廣資源一般，運營能力中上水平，資金一般，供應鏈無太大優(yōu)勢，那么這個時候我可能會選擇在這種品類中篩選(以美國站為例)：1.競爭不那么大，頭部賣家review不超過500個;2.市場容量中等，BSR有100單左右/天;3.帶電帶磁要認證的東西先排除在外，注意別侵權(quán); 4.體積稍微較小，控制在標準大號尺寸范圍內(nèi);5.產(chǎn)品單價在10-30美金;6.售后問題較少;7.上架時間在2年內(nèi);8.類目中亞馬遜自營產(chǎn)品占多數(shù)的品類需要排除。

我舉這個例子不是說你一定要像我這么去選產(chǎn)品，而是希望通過這篇文章，能夠讓你在選品前有意識地通過多個維度去思考和找準自己的定位。如果有更好的方法和更豐富的思考維度，歡迎大家補充。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。