亞馬遜自動廣告 VS 手動廣告：效果為導(dǎo)向才是正確姿態(tài)-ESG跨境

在亞馬遜最新頁面改版和A9算法更新之后，很多賣家都意識到站內(nèi)廣告的重要性，越來越重視廣告，可在廣告投放上，遇到的問題卻不少，比如，廣告究竟應(yīng)該怎么開呢?是先開自動再開手動，還是先開手動再開自動，或者兩者同時開，更有甚者，把所有能夠創(chuàng)建的廣告形式同時開啟，形成“自動+手動廣泛+手動詞組+手動精準+手動產(chǎn)品定位”等計劃組合，但這些廣告開啟之后，似乎效果并沒有預(yù)期的那么好，那究竟站內(nèi)廣告該怎么開呢?

我的建議是：以量力而行為原則，以轉(zhuǎn)化效果為導(dǎo)向，而不應(yīng)該貪多求全的把所有的廣告形式都開啟。

就我個人的經(jīng)驗來說，在Listing優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上，自動型廣告一般效果會優(yōu)于手動型廣告，所以，我的建議是，在廣告開啟前，首先要檢查Listing優(yōu)化情況，產(chǎn)品的類目選擇，主圖和標題為影響自動廣告效果最重要的三要素，要確保這三個要素做到足夠好，至少不必同行賣家差，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)建自動型廣告。

在廣告的預(yù)算設(shè)置上，我的建議是，預(yù)算不要太少，但也不要太多，通常情況下，一個產(chǎn)品的每日廣告預(yù)算設(shè)置為30-50美金即可，如果太少，效果可能不佳，而在30-50美金區(qū)間內(nèi)，即便每天預(yù)算被點爆，除非轉(zhuǎn)化率超高，ACOS很低，否則不要隨意根據(jù)系統(tǒng)建議的預(yù)算價格來提高自己的每日預(yù)算，與其把每日預(yù)算提得很高，不如把這些預(yù)算分散到更長的時間維度中。

而在廣告的競價設(shè)置上，我的建議是可以稍微高一點，但系統(tǒng)建議的0.75的默認競價不值得參考。關(guān)于廣告競價，有三個核心緯度可以拿來做參考：毛利潤的十分之一、設(shè)置手動廣告看系統(tǒng)對核心關(guān)鍵詞的建議競價區(qū)間、以及自己之前運營經(jīng)驗中比較有效的競價，以這三個競價做參考，設(shè)置一個適中偏高的價格，再根據(jù)廣告運行后的曝光和點擊情況進行競價調(diào)整。一般來說，廣告競價高，廣告位置就會靠前，而靠前的廣告位轉(zhuǎn)化率往往會高于靠后頁面的轉(zhuǎn)化率。也許有人對此有異議，那向你求證一個問題：在你平時網(wǎng)購的過程中，多數(shù)的成交是在第幾頁?你的答案就是你的客戶的答案。

確實有些關(guān)鍵詞的點擊沒有帶來轉(zhuǎn)化，但如果關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)、和消費者相關(guān)，這些詞就應(yīng)該保留而不該否定;而對于一些高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化的三高詞匯，固然可以單獨摘出來開手動廣告，但如果在手動廣告中跑的效果不理想甚至很差，那也要立刻暫停或停止;至于把三高關(guān)鍵詞摘出來打手動的同時將其在自動廣告中否定的做法，更是不合常理。

如果一個自動廣告中否定太多的關(guān)鍵詞，表面上看是越來越精準了，但現(xiàn)實可能有點打臉，就是廣告的效果越來越差，至于這點，相信很多賣家在廣告投放中都有過同感，所以，否定詞不要用得太多，只要轉(zhuǎn)化劃算，保持適度浪費不失為一種比較好的方案。

至于手動廣告，我的經(jīng)驗以及看到的身邊很多賣家的經(jīng)驗來說，是真的不太好，除非你的產(chǎn)品單價足夠高，利潤空間足夠大，否則手動廣告很難燒出什么好的效果，所以，如果你在稍作測試之后如果得以驗證這一結(jié)論，那還是把手動廣告關(guān)閉也許更劃算。

很多賣家詢問，那最終呈現(xiàn)出來的廣告結(jié)構(gòu)是什么樣的呢?

我的答案是，如果別的都不劃算，也許只開一個自動型廣告就是最優(yōu)的廣告結(jié)構(gòu)了!

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