亞馬遜自動廣告 VS 手動廣告：效果為導向才是正確姿態(tài)-ESG跨境

在亞馬遜最新頁面改版和A9算法更新之后，很多賣家都意識到站內廣告的重要性，越來越重視廣告，可在廣告投放上，遇到的問題卻不少，比如，廣告究竟應該怎么開呢?是先開自動再開手動，還是先開手動再開自動，或者兩者同時開，更有甚者，把所有能夠創(chuàng)建的廣告形式同時開啟，形成“自動+手動廣泛+手動詞組+手動精準+手動產(chǎn)品定位”等計劃組合，但這些廣告開啟之后，似乎效果并沒有預期的那么好，那究竟站內廣告該怎么開呢?

我的建議是：以量力而行為原則，以轉化效果為導向，而不應該貪多求全的把所有的廣告形式都開啟。

就我個人的經(jīng)驗來說，在Listing優(yōu)化到位的基礎上，自動型廣告一般效果會優(yōu)于手動型廣告，所以，我的建議是，在廣告開啟前，首先要檢查Listing優(yōu)化情況，產(chǎn)品的類目選擇，主圖和標題為影響自動廣告效果最重要的三要素，要確保這三個要素做到足夠好，至少不必同行賣家差，在此基礎上，創(chuàng)建自動型廣告。

在廣告的預算設置上，我的建議是，預算不要太少，但也不要太多，通常情況下，一個產(chǎn)品的每日廣告預算設置為30-50美金即可，如果太少，效果可能不佳，而在30-50美金區(qū)間內，即便每天預算被點爆，除非轉化率超高，ACOS很低，否則不要隨意根據(jù)系統(tǒng)建議的預算價格來提高自己的每日預算，與其把每日預算提得很高，不如把這些預算分散到更長的時間維度中。

而在廣告的競價設置上，我的建議是可以稍微高一點，但系統(tǒng)建議的0.75的默認競價不值得參考。關于廣告競價，有三個核心緯度可以拿來做參考：毛利潤的十分之一、設置手動廣告看系統(tǒng)對核心關鍵詞的建議競價區(qū)間、以及自己之前運營經(jīng)驗中比較有效的競價，以這三個競價做參考，設置一個適中偏高的價格，再根據(jù)廣告運行后的曝光和點擊情況進行競價調整。一般來說，廣告競價高，廣告位置就會靠前，而靠前的廣告位轉化率往往會高于靠后頁面的轉化率。也許有人對此有異議，那向你求證一個問題：在你平時網(wǎng)購的過程中，多數(shù)的成交是在第幾頁?你的答案就是你的客戶的答案。

確實有些關鍵詞的點擊沒有帶來轉化，但如果關鍵詞和產(chǎn)品相關、和消費者相關，這些詞就應該保留而不該否定;而對于一些高曝光、高點擊、高轉化的三高詞匯，固然可以單獨摘出來開手動廣告，但如果在手動廣告中跑的效果不理想甚至很差，那也要立刻暫?；蛲Ｖ?至于把三高關鍵詞摘出來打手動的同時將其在自動廣告中否定的做法，更是不合常理。

如果一個自動廣告中否定太多的關鍵詞，表面上看是越來越精準了，但現(xiàn)實可能有點打臉，就是廣告的效果越來越差，至于這點，相信很多賣家在廣告投放中都有過同感，所以，否定詞不要用得太多，只要轉化劃算，保持適度浪費不失為一種比較好的方案。

至于手動廣告，我的經(jīng)驗以及看到的身邊很多賣家的經(jīng)驗來說，是真的不太好，除非你的產(chǎn)品單價足夠高，利潤空間足夠大，否則手動廣告很難燒出什么好的效果，所以，如果你在稍作測試之后如果得以驗證這一結論，那還是把手動廣告關閉也許更劃算。

很多賣家詢問，那最終呈現(xiàn)出來的廣告結構是什么樣的呢?

我的答案是，如果別的都不劃算，也許只開一個自動型廣告就是最優(yōu)的廣告結構了!

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