亞馬遜賣家在運(yùn)營中將優(yōu)化廣告與設(shè)置否定關(guān)鍵詞等同起來,這個(gè)詞被點(diǎn)擊5次都沒有轉(zhuǎn)化,那個(gè)詞被點(diǎn)擊3次都沒有轉(zhuǎn)化,N個(gè)詞被否定之后,廣告也變得越來越差。
在運(yùn)營中將優(yōu)化廣告與設(shè)置否定關(guān)鍵詞等同起來,這個(gè)詞被點(diǎn)擊5次都沒有轉(zhuǎn)化,那個(gè)詞被點(diǎn)擊3次都沒有轉(zhuǎn)化,N個(gè)詞被否定之后,廣告也變得越來越差。
理由很簡單,廣告投放過程中很可能用到的一項(xiàng)就是否定關(guān)鍵詞,但是它絕對不可能是優(yōu)化廣告的關(guān)鍵。
當(dāng)賣家編寫并時(shí),需要符合亞馬遜的算法和邏輯,但對的理解和實(shí)踐畢竟是有偏差的,亞馬遜算法的邏輯是,將最好的結(jié)果匹配給消費(fèi)者,同時(shí),盡可能地讓消費(fèi)者點(diǎn)擊一些競價(jià)高的廣告,這樣就可以從賣家那里得到廣告費(fèi)用。像其它類型的廣告一樣,亞馬遜不能做到100%的廣告效果有效,這就注定了,廣告是要浪費(fèi)掉一部分的,如果各種挑剔的否定,可能會(huì)破壞原來的廣告結(jié)構(gòu),進(jìn)而導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊率的下降,廣告的表現(xiàn)也會(huì)越來越差。
過度否定會(huì)使廣告效果變差,而降低廣告競價(jià)則同樣會(huì)使廣告效果變差。
除了投入產(chǎn)出比外,廣告位越靠前,廣告的轉(zhuǎn)化率一般也會(huì)越高。這是為啥呢?從購物經(jīng)驗(yàn)來看,是在搜索結(jié)果的第一頁買東西的幾率高,還是在搜索結(jié)果的第二頁買東西的幾率高?這同樣適用于目標(biāo)買家。
那么賣家如何做才能讓廣告效果表現(xiàn)得更好一點(diǎn)?
賣家在運(yùn)營中,雖然有必要對曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)進(jìn)行一些否定,調(diào)整一下出價(jià),但是如果再簡化一點(diǎn),至少在優(yōu)化廣告的時(shí)候不要忘記把所謂的推得足夠高,靠前,廣告表現(xiàn)也往往會(huì)比較好,真是應(yīng)了一句老話“窮在鬧市無人問,富在深山有遠(yuǎn)親”。
亞馬遜,人性之神。
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