亞馬遜賣家在運營中廣告優(yōu)化問題-ESG跨境

在運營中將優(yōu)化廣告與設置否定關鍵詞等同起來，這個詞被點擊5次都沒有轉(zhuǎn)化，那個詞被點擊3次都沒有轉(zhuǎn)化，N個詞被否定之后，廣告也變得越來越差。

理由很簡單，廣告投放過程中很可能用到的一項就是否定關鍵詞，但是它絕對不可能是優(yōu)化廣告的關鍵。

當賣家編寫并時，需要符合亞馬遜的算法和邏輯，但對的理解和實踐畢竟是有偏差的，亞馬遜算法的邏輯是，將最好的結(jié)果匹配給消費者，同時，盡可能地讓消費者點擊一些競價高的廣告，這樣就可以從賣家那里得到廣告費用。像其它類型的廣告一樣，亞馬遜不能做到100%的廣告效果有效，這就注定了，廣告是要浪費掉一部分的，如果各種挑剔的否定，可能會破壞原來的廣告結(jié)構(gòu)，進而導致廣告點擊率的下降，廣告的表現(xiàn)也會越來越差。

過度否定會使廣告效果變差，而降低廣告競價則同樣會使廣告效果變差。

除了投入產(chǎn)出比外，廣告位越靠前，廣告的轉(zhuǎn)化率一般也會越高。這是為啥呢？從購物經(jīng)驗來看，是在搜索結(jié)果的第一頁買東西的幾率高，還是在搜索結(jié)果的第二頁買東西的幾率高？這同樣適用于目標買家。

那么賣家如何做才能讓廣告效果表現(xiàn)得更好一點？

賣家在運營中，雖然有必要對曝光、點擊、轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)進行一些否定，調(diào)整一下出價，但是如果再簡化一點，至少在優(yōu)化廣告的時候不要忘記把所謂的推得足夠高，靠前，廣告表現(xiàn)也往往會比較好，真是應了一句老話“窮在鬧市無人問，富在深山有遠親”。

亞馬遜，人性之神。

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