做亞馬遜CPC廣告需要注意的地方-ESG跨境

1.在做廣告促銷(xiāo)設(shè)置運(yùn)動(dòng)時(shí)，千萬(wàn)要搞清晰促銷(xiāo)的優(yōu)惠碼和優(yōu)惠碼的類(lèi)型。

2.無(wú)窮制的優(yōu)惠碼+獨(dú)用型的優(yōu)惠碼：指的是每個(gè)買(mǎi)家只能應(yīng)用一次，如果選擇無(wú)窮制型的優(yōu)惠碼會(huì)帶來(lái)大批的虧損。在站外找人測(cè)評(píng)設(shè)置優(yōu)惠碼時(shí)，設(shè)置的方法為“一次性 +獨(dú)用型”，給測(cè)評(píng)的優(yōu)惠碼不用在前臺(tái)展現(xiàn)(一人發(fā)一個(gè)不要把優(yōu)惠碼都給到別人)。

3.正常的促銷(xiāo)折扣亞馬遜是許可的。如果要找人做測(cè)評(píng)千萬(wàn)不要直接在站內(nèi)發(fā)你的優(yōu)惠折扣碼給對(duì)方，這種情形屬于用折扣換評(píng)價(jià)，現(xiàn)在亞馬遜制止送折扣產(chǎn)品或者免費(fèi)產(chǎn)品索要產(chǎn)品review的形為。另現(xiàn)在刷單管得嚴(yán)，對(duì)方如果沒(méi)留郵箱的這種情形，在站內(nèi)更好不要回應(yīng)客戶。因?yàn)橘u(mài)家在站內(nèi)所有的郵件，亞馬遜都能監(jiān)測(cè)到。

4.后臺(tái)有黃金購(gòu)物車(chē)能力做CPC廣告，賣(mài)家自己在后臺(tái)做了CPC付費(fèi)廣告，自己在產(chǎn)品的前臺(tái)點(diǎn)擊也是須要扣費(fèi)的。

5.不要頻繁的直接用deal網(wǎng)站鏈接進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站購(gòu)置產(chǎn)品，直接點(diǎn)擊鏈接購(gòu)置次數(shù)不宜過(guò)多，但如果直接購(gòu)置的次數(shù)多，會(huì)很容易被亞馬遜判定為是刷單。

6.CPC廣告的費(fèi)用是依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)顯示的，所以有時(shí)候會(huì)發(fā)明自己出的價(jià)錢(qián)和實(shí)際出的點(diǎn)擊付費(fèi)的錢(qián)是不一樣的。

7.亞馬遜賣(mài)家在做運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)，根本上都繞不開(kāi)CPC廣告。CPC廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。通過(guò)CPC 讓排名靠后的帖子獲得曝光，繼而售出產(chǎn)品。對(duì)于暢銷(xiāo)類(lèi)別，如果沒(méi)有排名靠后的帖子，則須要通過(guò)CPC 占領(lǐng)廣告位，從而打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是新賣(mài)家，不給他們突起的機(jī)遇。

8.CPC 廣告必需要有4 星級(jí)以上review。就像亞馬遜做lightning deal 一樣，4 星是一個(gè)根本請(qǐng)求。如果一個(gè)review分很低的的CPC 廣告涌現(xiàn)在客戶面前，客戶是不會(huì)點(diǎn)擊的。另外一個(gè)CPC 廣告沒(méi)有review，是不是感到很無(wú)力?因?yàn)橘u(mài)家說(shuō)的再好，也是賣(mài)家的說(shuō)法，而和花費(fèi)者在同一個(gè)戰(zhàn)線的其他客戶的評(píng)論，才是無(wú)形的力氣。

9.賣(mài)家必需要明確的一點(diǎn)，站內(nèi)廣告只是進(jìn)步了產(chǎn)品的曝光度和閱讀量，而是否能夠帶來(lái)更多的訂單，也即能否進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，這要看你的Listing優(yōu)化是否到位，價(jià)錢(qián)是否合理，圖片是否有吸引力，品德是否足夠打動(dòng)花費(fèi)者。并不是做了廣告必定就有訂單轉(zhuǎn)換，所以在做廣告前先優(yōu)化好listing。

10.在亞馬遜中并不是出價(jià)(Bid)越高，展現(xiàn)就越靠前，而疏忽了表示(performance)。其實(shí)廣告展位和搜索展位相似，都有自己的排名系統(tǒng)， 搜索位的排名是由銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率等因素決議; CPC廣告位的排名規(guī)矩，是由表示(performance)以及出價(jià)(bid) 決議的，然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。但是， performance的權(quán)重往往要大于bid，因?yàn)閷?duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，一切都是為了給平臺(tái)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化和出售額。

11.在亞馬遜中認(rèn)為做了CPC就能進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，大批出單。其實(shí)CPC僅是一種幫助，它只是增長(zhǎng)產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，并不能轉(zhuǎn)變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷(xiāo)量的重要決議因素：產(chǎn)品、轉(zhuǎn)換率、流量。流量有了，癥結(jié)看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來(lái)拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實(shí)的。一切的晉升取決于產(chǎn)品本身的競(jìng)價(jià)力，這里須要強(qiáng)調(diào)的是：產(chǎn)品為王，一切營(yíng)銷(xiāo)推廣手腕只是一個(gè)幫助。

12.有一些賣(mài)家以為做CPC廣告，設(shè)置個(gè)主動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic就可以了，之后也根本不看報(bào)表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷(xiāo)量，也不知道是怎么進(jìn)來(lái)的，這是一種極不負(fù)責(zé)的做法。付費(fèi)報(bào)告也是須要下載付費(fèi)廣告報(bào)表，剖析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)劑、優(yōu)化癥結(jié)詞，優(yōu)化產(chǎn)品。

13.CPC廣告在必定規(guī)模內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度。bid競(jìng)價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將更優(yōu)先，對(duì)花費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展現(xiàn)出來(lái)。所謂花錢(qián)購(gòu)置的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺(tái)廣告促銷(xiāo)管理中可以查看到每個(gè)癥結(jié)詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但你高出$1美金以上，就沒(méi)什么意義。CPC的點(diǎn)擊價(jià)錢(qián)是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表示綜合得出的。也就是說(shuō)有必定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。

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