白帽打法下，亞馬遜運(yùn)營(yíng)操盤手需要的核心能力是什么?-ESG跨境

隨著越來(lái)越多的賣家回歸白帽，站內(nèi)廣告成本被不斷拉高，運(yùn)營(yíng)成本成為賣家頭痛又解決不了的問(wèn)題。

所以當(dāng)運(yùn)營(yíng)步入白帽時(shí)代，運(yùn)營(yíng)需要哪些核心能力，才能在眾多白帽賣家中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化呢？

白帽打法下，運(yùn)營(yíng)操盤手需要的核心能力

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我想每個(gè)運(yùn)營(yíng)的答案都會(huì)有所不同。有人可能認(rèn)為選品能力強(qiáng)即可，有人可能會(huì)覺得是廣告推廣節(jié)奏把握得好能把品慢慢推起來(lái)的能力。

這些答案也沒有所謂的對(duì)錯(cuò)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)能力、經(jīng)歷以及公司的資源不同，所以答案也會(huì)不盡相同。

那么，有沒有一些能力是亞馬遜白帽打法下，每位運(yùn)營(yíng)操盤手一定要具備的呢？

小匠總結(jié)了五種能力：產(chǎn)品的判斷能力、免費(fèi)流量獲取能力、廣告推廣能力、數(shù)據(jù)思維能力、流程化能力。

1、產(chǎn)品判斷能力

如果運(yùn)營(yíng)不具備選品和開發(fā)的能力，那么至少要有判斷產(chǎn)品的能力（比如買家的評(píng)論、退貨率及不可售產(chǎn)品數(shù)量比重等數(shù)據(jù)評(píng)估）。

對(duì)競(jìng)品銷量體量的評(píng)估以及對(duì)市場(chǎng)需求長(zhǎng)短期的判斷、產(chǎn)品上線前做好站外的產(chǎn)品測(cè)試的判斷以及產(chǎn)品上線后轉(zhuǎn)化測(cè)試及Vine真實(shí)評(píng)論的判斷。

通過(guò)后續(xù)的不斷驗(yàn)證和優(yōu)化，這些判斷產(chǎn)品力的成功經(jīng)驗(yàn)最終匯集成且沉淀為公司產(chǎn)品力評(píng)估體系。

2、免費(fèi)流量獲取能力

過(guò)于依賴廣告流量、廣告高成本導(dǎo)致被動(dòng)運(yùn)營(yíng)已然成為困擾亞馬遜賣家的最大因素。

如何降低廣告流量比重和突破自然流量瓶頸是賣家當(dāng)前急需解決的問(wèn)題，因此，免費(fèi)流量獲取能力也是白帽運(yùn)營(yíng)操盤手所要具備的能力之一。

通過(guò)對(duì)文案的“兩準(zhǔn)兩多”高要求判斷收錄詞多少和制定新品推廣周期規(guī)劃表不斷擴(kuò)容listing流量池。

首先用工具抓取同行競(jìng)品大量關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)出來(lái)，分類好肯定詞和否定詞，做好文案的關(guān)鍵詞布局，文案刊登后用“兩準(zhǔn)兩多”判斷亞馬遜抓取到我們listing信息準(zhǔn)不準(zhǔn)確，被收錄的關(guān)鍵詞多不多，符合要求則制FBA單發(fā)貨過(guò)去。

等listing上線可售之后查詢哪些詞被亞馬遜二次收錄且有排名的關(guān)鍵詞，借助廣告這只推手，精準(zhǔn)投放，不斷擴(kuò)大符合買家購(gòu)買行為的精準(zhǔn)流量池，同時(shí)拉動(dòng)銷量遞增，讓亞馬遜再次識(shí)別listing表現(xiàn)，表現(xiàn)越好亞馬遜賦予權(quán)重越大，listing權(quán)重越大反過(guò)來(lái)又會(huì)拉動(dòng)廣告效果及關(guān)鍵詞收錄擴(kuò)容

最后用提高轉(zhuǎn)化率方法逐步穩(wěn)住關(guān)鍵詞排名，這樣listing穩(wěn)定性是非常高的，而不會(huì)因?yàn)橐蕾嚹硞€(gè)大詞或因?yàn)槟承┐笤~不穩(wěn)導(dǎo)致整體銷量不穩(wěn)。

3、廣告推廣能力

在產(chǎn)品和listing文案都做好準(zhǔn)備的情況下，確定好產(chǎn)品總體推廣思路，制定合理的銷售計(jì)劃，銷售價(jià)格、銷售方式及銷售策略；根據(jù)銷售計(jì)劃，每天通過(guò)各個(gè)渠道穩(wěn)定單量，保證推廣期內(nèi)單量可以穩(wěn)步提升。直到達(dá)到預(yù)期銷售排名。根據(jù)推廣的實(shí)際情況要及時(shí)調(diào)整推廣策略，保證推廣達(dá)到預(yù)期的效果。

循序漸進(jìn)的推進(jìn)，在表現(xiàn)不錯(cuò)的情況下加大預(yù)算力度，順勢(shì)推到穩(wěn)定盈利的目標(biāo)。

4、數(shù)據(jù)思維能力

亞馬遜不管是售前的選品還是售后的發(fā)貨、廣告、庫(kù)存、競(jìng)品分析、銷量評(píng)價(jià)，每一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都是建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上的。

如售前的關(guān)鍵詞分析，如何結(jié)合關(guān)鍵詞工具、品牌分析、前臺(tái)搜索排名等數(shù)據(jù)去判斷哪個(gè)關(guān)鍵詞好，再挖掘出更多的有效長(zhǎng)尾詞；如何通過(guò)精準(zhǔn)匹配去搶高位，又如何通過(guò)廣泛匹配布局去增加長(zhǎng)尾流量的覆蓋面；再到廣告預(yù)算、廣告布局、銷量預(yù)測(cè)、庫(kù)存規(guī)劃、市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)時(shí)刻刻都需要數(shù)據(jù)的分析去支持決策。

5、流程化能力

優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)會(huì)讓事情朝著你自己預(yù)期的方向走，而不是被動(dòng)的順應(yīng)事態(tài)的發(fā)展。所以在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要明確項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)，把握項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，保持運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏感，讓運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)都基本沿著當(dāng)初設(shè)計(jì)的路徑進(jìn)行。

拿廣告來(lái)舉例，有流程化能力的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是：

1、明確廣告背景：為什么要做這個(gè)廣告，這是明確廣告目的的依據(jù)。

2、明確廣告目的：比如這個(gè)廣告的目的是為了增加產(chǎn)品的曝光，還是提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

3、設(shè)定廣告預(yù)算：根據(jù)廣告活動(dòng)的利潤(rùn)情況預(yù)測(cè)廣告預(yù)算，能有效防止亞馬遜PPC廣告的超支，也避免因關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)錯(cuò)誤而導(dǎo)致浪費(fèi)大量費(fèi)用

4、階段性目標(biāo)評(píng)估調(diào)優(yōu)：需要對(duì)每天的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄分析，根據(jù)所設(shè)定的量化目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，分析原因，階段性的對(duì)不同的廣告渠道的效果評(píng)估，要把重點(diǎn)精力放在重點(diǎn)且有效果的廣告組上。

5、復(fù)盤總結(jié)：目的也是為了能讓下一次廣告效果做到最優(yōu)化。

白帽時(shí)代下的亞馬遜，賣家需要注意什么？

我們知道，白帽打法的核心就在于正規(guī)化，在刷和黑科技都不能使用的情況下，回歸底層的關(guān)鍵詞和listing。白帽的優(yōu)點(diǎn)也在于有效果之后排名穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率高，但在這過(guò)程中不能急于求成，需要每個(gè)環(huán)節(jié)都用心、細(xì)心、耐心做。

只要有一次成功的經(jīng)歷，就會(huì)覺得白帽玩法真香。

一旦這條路打通了，甚至可能就超過(guò)了80%以上甚至90%以上的亞馬遜賣家，也不用再擔(dān)心面臨著被平臺(tái)封號(hào)、淘汰出局的可能及風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，如果現(xiàn)在還有人覺得亞馬遜還是賺快錢的時(shí)代，那可以當(dāng)前面小匠講的都是廢話。

還有，白帽運(yùn)營(yíng)也要講究實(shí)事求是，可以怎么理解呢？

小匠接觸過(guò)很多運(yùn)營(yíng)，常常質(zhì)疑白帽這也不是那也不是，原因在于刷路走不通了，刷式操作的固化思維難以改變，被迫白帽，因此覺得處處是坑。

新品遭遇差評(píng)就說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下的，轉(zhuǎn)化低就說(shuō)開發(fā)選的產(chǎn)品不行，廣告Acos高就說(shuō)是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)的，問(wèn)他有沒有運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，一答就是定期測(cè)評(píng)，運(yùn)營(yíng)節(jié)奏也只是所謂的刷+站外節(jié)奏，從來(lái)不去反思自己真實(shí)的運(yùn)營(yíng)水平和廣告推廣能力。

如果白帽單單只是抄抄文案，刷刷評(píng)，上上QA，簡(jiǎn)單開開廣告，那當(dāng)然肯定難做。

所以賣家不妨多走出來(lái)看看，多接觸一些白帽圈子，跳開自身信息蠶房，視野寬一點(diǎn)、廣一點(diǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)亞馬遜運(yùn)營(yíng)還能這樣子做，差距也只是源于自身的能力不夠罷了。

所以不是難做了，而是平臺(tái)對(duì)賣家的要求高了。

后亞馬遜時(shí)代，必然是更加注重產(chǎn)品，必然是更加合規(guī)運(yùn)營(yíng)，必然是更加精細(xì)化運(yùn)作，必然是更加返璞歸真，必然是更加穩(wěn)打穩(wěn)扎的長(zhǎng)期主義！

關(guān)鍵詞：運(yùn)營(yíng)技巧,行業(yè)動(dòng)態(tài),關(guān)鍵詞,刷單,什么

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