亞馬遜選品指南--賣家必知的選品思維和方法-ESG跨境

亞馬遜賣家最關(guān)注的就是選品，選出爆款產(chǎn)品的心愿也縈繞在賣家腦海，但是很多賣家選出來的產(chǎn)品并不好，店鋪的流量低，轉(zhuǎn)化率更低，商品的銷售量一直不理想，即使把產(chǎn)品的標題、頁面、圖片、關(guān)鍵字等優(yōu)化的很好，產(chǎn)品的銷量依然不好，如何選出理想的產(chǎn)品呢?下面我們一起來看下亞馬遜選品思維。

亞馬遜賣家理想中的爆款產(chǎn)品是什么樣子?大概爆款產(chǎn)品具備以下特點

1、市場需求大

2、利潤空間大

3、物流通暢

4、產(chǎn)品具有核心競爭優(yōu)勢

5、品牌粘度低

6、易損壞程度低

7、法律風險小

如果一個產(chǎn)品能具備上面的特點，毫無疑問是一款能暢銷的產(chǎn)品。那么賣家應(yīng)該遵循怎樣的亞馬遜選品思路及方法去選擇這樣的產(chǎn)品呢。

亞馬遜選品原則是個什么?

選品首先要有邏輯性，也就需要有一定的選品原則。選品原則可大致歸納為2點：

興趣使然原則你感興趣的產(chǎn)品，你才有可能投入更多時間去了解產(chǎn)品的功能、特性、用途和品質(zhì)等，才有可能投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值和用戶等。充分了解產(chǎn)品，才能切實地解答客戶的疑問，才不會因不了解產(chǎn)品而丟單。

2.市場需求原則大家都知道，有大市場需求的產(chǎn)品，才能帶來可觀的銷量;市場需求不足的產(chǎn)品，無法帶來令人滿意的訂單數(shù)。選品要考慮市場的需求，就是指要考慮目標客戶群的消費點，從產(chǎn)品的市場容量出發(fā)，以此原則指導(dǎo)選品決策。

亞馬遜選品思維

1、獲得新產(chǎn)品靈感

可以從亞馬遜頁面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等欄目查看相應(yīng)的產(chǎn)品，作為參考。

閱讀行業(yè)雜志及媒體，如Reddit、AllTop、YouTube等。

多參加一些行業(yè)展會。

2、調(diào)研產(chǎn)品市場表現(xiàn)及潛力

銷售趨勢、合規(guī)性、知識產(chǎn)權(quán)、季節(jié)性、退貨率、產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競爭度、特效產(chǎn)品價格區(qū)間以及市場競爭程度、市場容量。

產(chǎn)品滿意度可以從客戶對產(chǎn)品的接受度、對新品的接受度、總體滿意度以及產(chǎn)品退貨率來考慮。

市場競爭程度可以從在手產(chǎn)品數(shù)量、Top品牌占比、CN競爭賣家以及廣告競爭度來分析。

3、明確產(chǎn)品成本以及費用預(yù)算

完成第二個步驟后，我們需要對自身的優(yōu)勢作一個評估，比如在價格成本上是否具有優(yōu)勢、自己的供應(yīng)鏈是否穩(wěn)定以及產(chǎn)品的品質(zhì)是否過關(guān)。

通常的成本包括以下幾項:

產(chǎn)品成本 = 出長成本 + 包裝成本

亞馬遜運營費用 = 月服務(wù)費 +UPC費用 +圖片拍攝費 +銷售傭金 +配送費 +廣告費 +倉儲費 +促銷活動費用 +其它費用

物流成本 = 運營 +關(guān)稅 +(可能產(chǎn)生海外倉退貨換標費用+貼標費用)

銷售利潤 = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 亞馬遜費用 – 物流成本 -外幣收款手續(xù)費

4、尋找供應(yīng)商及商談合作細節(jié)

當你確認自己想要的產(chǎn)品后，就可以找合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商最好有過同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗，賣家最好要求查看樣板產(chǎn)品以確保品質(zhì)。

5、完善產(chǎn)品，推出新品

當產(chǎn)品在市場上有了穩(wěn)定的增速之后，這個時候可以考慮進行產(chǎn)品優(yōu)化及迭代工作，推出新的產(chǎn)品以滿足市場目標客戶源源不斷地需求。

亞馬遜選品雷區(qū)

易碎/易變質(zhì)不要

很容易理解，不是易碎品之類，這個包裝費都要便宜很多，而且也會大大減少這個退貨的概率，省下一大筆錢。

產(chǎn)品不要有商標

如果你想在亞馬遜賣一款產(chǎn)品，先在速賣通找一款類似的，問一下價格，然后計算他的成本和利潤空間。然后小批量上架到亞馬遜進行測試，如果銷量可觀就繼續(xù)補貨，如果不行就換一款產(chǎn)品。

亞馬遜選品的方法有很多，可供選擇的產(chǎn)品也有很多，但只有我們堅持了上面所列舉的一些亞馬遜選品思維，肯定能找到適合自己成功的爆款產(chǎn)品，方法其實很簡單，只要抓住了亞馬遜選品思維，店鋪才能更長久。

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