亞馬遜在本網(wǎng)絡(luò)星期一投放廣告：錯(cuò)過的機(jī)會(huì)太多-ESG跨境

根據(jù)亞馬遜的說法，去年的網(wǎng)絡(luò)星期一是歷史上最大的購物日活動(dòng)。這是破紀(jì)錄的假期的一部分，假期包括感恩節(jié)，黑色星期五和周末，即“網(wǎng)絡(luò)五”。

馬林的廣告管理平臺(tái)顯示，在去年的黑色星期五周末期間，美國(guó)的點(diǎn)擊次數(shù)和廣告支出分別增長(zhǎng)了53%和81%?！毒W(wǎng)絡(luò)星期一》還公布了美國(guó)的點(diǎn)擊次數(shù)增長(zhǎng)40%，廣告支出增長(zhǎng)105%。

盡管這兩個(gè)事件均起源于美國(guó)，但馬林(Marin)的數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)和歐洲的廣告商也在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一前后集會(huì)，而美國(guó)在黑色星期五(81%)和網(wǎng)絡(luò)星期一(105%)的總體廣告支出方面領(lǐng)先)，英國(guó)緊隨其后，其次是歐洲。

顯然，對(duì)于品牌來說，黑色星期五周末簡(jiǎn)直就是一個(gè)難得的良機(jī)。因此，為幫助您應(yīng)對(duì)即將到來的消費(fèi)熱潮并計(jì)劃成功的假期，我們提供了一些建議。

在亞馬遜上做廣告是必須做的

您是通過網(wǎng)站還是通過第三方在線銷售產(chǎn)品?如果答案是肯定的，那么亞馬遜廣告是必須的!

在亞馬遜上投放廣告可以輕松地宣傳您的商品并在人們購買類似商品時(shí)引起您的關(guān)注。共有三種廣告解決方案：

宣傳個(gè)人信息的贊助產(chǎn)品

注冊(cè)品牌所有者的贊助品牌，以推廣其品牌和產(chǎn)品組合

贊助商展示廣告，一種較新的廣告類型，它繼承了Amazon DSP的舊產(chǎn)品展示廣告

這些解決方案可以通過向新的受眾群體突出產(chǎn)品來提高產(chǎn)品的知名度，并最大程度地提高銷售量。

贊助產(chǎn)品

Amazon Sponsored Products廣告是一種付費(fèi)廣告，僅當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊您的廣告時(shí)才向您收費(fèi)(按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi))。關(guān)鍵字觸發(fā)廣告，它們也將消費(fèi)者帶到亞馬遜內(nèi)的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面。廣告可以顯示在搜索結(jié)果的頂部，旁邊或之中，也可以顯示在產(chǎn)品頁面上，并且可以同時(shí)顯示在臺(tái)式機(jī)和移動(dòng)設(shè)備上。

贊助商產(chǎn)品廣告可以吸引消費(fèi)者，搜索類似您的產(chǎn)品并將其帶到您的產(chǎn)品頁面，從而幫助您在亞馬遜上增加銷售。這種廣告類型可以提高您的“最高購買價(jià)”優(yōu)惠的資格和展示位置狀態(tài)，并有助于增加新的和低曝光率的亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)號(hào)。

贊助品牌

贊助商品牌廣告可以幫助您發(fā)現(xiàn)品牌。它們非常適合提高對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，促銷季節(jié)性商品或?yàn)闀充N書創(chuàng)造更多需求。它們還使您能夠吸引消費(fèi)者進(jìn)入“商店”頁面，自定義URL或暢銷產(chǎn)品頁面。

調(diào)整亞馬遜關(guān)鍵字策略的三種策略

與亞馬遜最根本的區(qū)別是，那里的大多數(shù)搜索都特定于產(chǎn)品(“防曬霜”)或品牌(“ Covergirl防曬霜”)，而不是信息性的(“我應(yīng)該使用防曬霜”)，導(dǎo)航性(“ drugstore” )，或充滿最高級(jí)或修飾語(“最佳防曬霜2019”)。

因此，盡管“定位相關(guān)關(guān)鍵字”是一個(gè)廣義的概念，但對(duì)其進(jìn)行更細(xì)化的細(xì)分(并將此概念與亞馬遜搜索者的基本思維方式結(jié)合在一起)將有助于品牌實(shí)現(xiàn)其亞馬遜廣告目標(biāo)的最大回報(bào)。

在馬林(Marin)，我們有豐富的亞馬遜秘訣來推動(dòng)您的成功，但是對(duì)于初學(xué)者來說，您可以嘗試以下三種策略來微調(diào)您的關(guān)鍵字策略。

競(jìng)爭(zhēng)性征服

含義：定位與您的品牌和產(chǎn)品類似的關(guān)鍵字。

使用關(guān)鍵字進(jìn)行冒犯，并定位互補(bǔ)的品牌和產(chǎn)品，以吸引與您的購買者相似的用戶。對(duì)如何根據(jù)這些條款出價(jià)而不是自己出價(jià)具有戰(zhàn)略意義。與您的產(chǎn)品平行的產(chǎn)品值得更高的出價(jià)，而不是整個(gè)品牌中都有許多類別不同的同類產(chǎn)品。

保護(hù)您的品牌

這意味著什么：以您的品牌名稱和產(chǎn)品名稱或其某些變體為目標(biāo)。

保護(hù)您的品牌不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，并保留忠誠(chéng)者。有一種流派說，您可以通過自然列表來免費(fèi)贏得品牌字詞。但是，用您的品牌主導(dǎo)亞馬遜的搜索結(jié)果不僅可以對(duì)抗可能根據(jù)您的品牌出價(jià)出價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且可以通過無處不在的存在來增強(qiáng)您的品牌。

測(cè)試與收獲

這意味著什么：查看有效的方法并運(yùn)行它。使用其余的關(guān)鍵字來發(fā)掘并建立上層渠道。定位補(bǔ)充產(chǎn)品關(guān)鍵字和類別外關(guān)鍵字，以吸引活躍于其他相關(guān)購買周期的用戶。

一旦您可以聰明地開始“定位相關(guān)關(guān)鍵字”，請(qǐng)警惕分析數(shù)據(jù)。擴(kuò)大效果最佳的廣告，同時(shí)降低效果欠佳的廣告，但請(qǐng)注意可能會(huì)隨時(shí)間改變關(guān)鍵字效果的外部因素，例如季節(jié)性，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的發(fā)布，其他渠道的銷售或促銷，或正面或負(fù)面的PR。

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