優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營(yíng)應(yīng)該具備哪些能力-ESG跨境

每個(gè)行業(yè)每個(gè)崗位都有出眾的人，也有平凡的人。相同的年齡，有人已經(jīng)是公司高管，拿著高薪;有的人還沉浸在最底層，拿著微薄的薪水。

而身邊很多選擇做亞馬遜的賣家，很大一部分是因?yàn)橛龅搅寺殬I(yè)瓶頸，走上了這條不一樣的路線。有的人出來(lái)之后確實(shí)做得還不錯(cuò)，但有些人卻發(fā)現(xiàn)還不如以前上班的時(shí)候。為什么會(huì)這樣呢?

因?yàn)槟愕牧?xí)慣就一直沒(méi)有改變過(guò)，在公司上班，你是搬磚工，日復(fù)一日，年復(fù)一年，每天干著同樣的事情，朝九晚六，偶爾加加班。出來(lái)做亞馬遜還是一樣，每天的工作還是非常機(jī)械化，沒(méi)有技術(shù)含量。你的產(chǎn)品是抄別人的，你的listing也是復(fù)制別人的，廣告投放沒(méi)法抄，ACOS就變得很高，導(dǎo)致掙不到錢，然后罵亞馬遜是吸血的鬼。

但是我們是不是應(yīng)該捫心自問(wèn)一下，當(dāng)你入行做亞馬遜之后，你的水平和能力提升了嗎?你有沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?你的選品能力如何?你的數(shù)據(jù)分析能力提高了嗎?

如果沒(méi)有，活該你做得不好!現(xiàn)在跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，00后都開始出來(lái)工作了，如果我們繼續(xù)保持這種狀態(tài)，今后別說(shuō)做亞馬遜，出去找工作都找不到啦。

那么作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)，我們應(yīng)該努力提高哪些能力呢?

　1、選品能力

“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，這個(gè)大家都知道。但是我們真的用心去選過(guò)產(chǎn)品嗎?我們每天花在選品上的時(shí)間有多少?調(diào)研的競(jìng)品數(shù)量有多少?有沒(méi)有認(rèn)真分析過(guò)競(jìng)品的好評(píng)和差評(píng)?有沒(méi)有分析過(guò)產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大，利潤(rùn)是幾何?

我們有沒(méi)有認(rèn)真讀過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上別人寫的選品文章?有沒(méi)有把他們的經(jīng)驗(yàn)記錄下來(lái)?有沒(méi)有總結(jié)出自己的選品方法?

如果以上工作你都沒(méi)做過(guò)，天上掉餡餅都砸不到你頭上?！鞍俨〕舍t(yī)”，選品也是一樣，沒(méi)有人敢保證自己選中的選品就能被打爆，但是日積月累的經(jīng)驗(yàn)可以讓你做到無(wú)限接近。

2、語(yǔ)言寫作能力

有些賣家說(shuō)自己的英語(yǔ)不好，但是你既然選擇了做亞馬遜，英語(yǔ)不好你就讓它變好呀!同樣是抄競(jìng)品的文案，你復(fù)制過(guò)來(lái)之后是不是得優(yōu)化一下?怕被投訴，你是不是得多抄幾家的然后整合起來(lái)?

如果你英語(yǔ)基礎(chǔ)還行，你寫listing文案的時(shí)候是不是應(yīng)該追求更加地道和專業(yè)化?優(yōu)質(zhì)的文案無(wú)疑會(huì)讓listing的轉(zhuǎn)化率變得更高。遇到訂單問(wèn)題或賬戶狀況，和客戶或者亞馬遜客服溝通的時(shí)候，你用專業(yè)的語(yǔ)言與對(duì)方溝通，問(wèn)題的處理速度會(huì)不會(huì)變得更快?

3、數(shù)據(jù)分析能力

數(shù)據(jù)分析是沒(méi)法去抄別人的，只能靠自己。亞馬遜后臺(tái)提供了各種數(shù)據(jù)報(bào)告，可以分析流量、銷量、轉(zhuǎn)化率以及廣告數(shù)據(jù)等等，我們能不能從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題呢?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后我們能不能找到解決辦法呢?

同樣，我們可以從互聯(lián)網(wǎng)上找到學(xué)習(xí)方法，也可以參加線下的培訓(xùn)，但更重要的是需要自己去實(shí)踐、摸索，然后總結(jié)。如果把這些技能變成自己的能力，那你就是不可取代的。

4、掌控全局的能力

有些運(yùn)營(yíng)在公司上班的時(shí)候打造過(guò)幾款爆款，就覺(jué)得自己非常厲害了。但是要知道這可能是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的功勞，后面有產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，有物流團(tuán)隊(duì)，還有刷單測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)，還有老板的資金支持等等。如果缺少這些支持，你一個(gè)人是玩不轉(zhuǎn)的。

那么我們就要學(xué)會(huì)把這些點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，然后形成自己的網(wǎng)，讓自己從一名運(yùn)營(yíng)逐漸成為一個(gè)操盤手，擁有掌控全局的能力。如果是在公司，你就能成長(zhǎng)為一名中高層管理者;如果自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，掌控全局的能力你就更加需要培養(yǎng)了。

運(yùn)營(yíng)一個(gè)亞馬遜店鋪，就相當(dāng)于運(yùn)營(yíng)一家公司!人、財(cái)、物都需要懂得管理，除了以上建議提高的能力之外，還有其它很多都需要注意培養(yǎng)。只有這樣，我們才能繼續(xù)存活在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)!

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