亞馬遜基礎(chǔ)知識(shí)（二）：了解作為賣家的成本和凈利潤(rùn)-ESG跨境

營(yíng)業(yè)額是虛榮心，利潤(rùn)是理智，但現(xiàn)金為王。賣家面臨的主要困難之一是在亞馬遜上確定他們的真實(shí)凈利潤(rùn)。當(dāng)亞馬遜的費(fèi)用，增值稅，運(yùn)費(fèi)和外匯匯率一直在變化時(shí)，這并非易事。

由于存在多種成本投入，而且市場(chǎng)動(dòng)蕩不定，很難維持有效的定價(jià)以保持利潤(rùn)率。當(dāng)最終價(jià)格因市場(chǎng)變化而不斷變化并且難以確定銷售成本時(shí)，您會(huì)冒虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

消除無(wú)利可圖的銷售并產(chǎn)生可預(yù)測(cè)的收入的賣家更有可能在亞馬遜上蓬勃發(fā)展。

亞馬遜的凈利潤(rùn)

如何計(jì)算亞馬遜凈利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)定義是–從銷售價(jià)格中扣除所有運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，稅金和費(fèi)用后剩余的收入百分比。

與銷售產(chǎn)品相關(guān)的某些成本：

進(jìn)價(jià)

運(yùn)輸和包裝費(fèi)用

增值稅(VAT)

各種平臺(tái)費(fèi)用(列表，項(xiàng)目，網(wǎng)上商店和關(guān)閉費(fèi)用。訂閱。PayPal等)

計(jì)算銷售價(jià)格，以使您獲得可觀的利潤(rùn)(并避免虧損)：

在上面的示例中，您可以查看HP墨盒的成本明細(xì)。

購(gòu)買該產(chǎn)品的價(jià)格為38.98英鎊。

加上所有其他費(fèi)用， 總費(fèi)用為68.15英鎊(29.17英鎊+ 38.98英鎊)。

這是盈虧平衡點(diǎn)，既不虧損也不賺錢(qián)。

在這里，我們將凈利潤(rùn)設(shè)為￡11.33。在 總的銷售價(jià)格必須是79.48￡

保護(hù)您的亞馬遜凈利潤(rùn)

有兩個(gè)答案。首先是繪制整個(gè)庫(kù)存中的銷售成本。這是一項(xiàng)繁重的工作，但其好處可能會(huì)超過(guò)出錯(cuò)或花時(shí)間手動(dòng)進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)。

第二種選擇是凈保證金定價(jià);使用軟件在每種產(chǎn)品上為您處理。亞馬遜賣家的定價(jià)工具在質(zhì)量和功能上各不相同。很少有提供凈利潤(rùn)率定價(jià)的。

識(shí)別您在亞馬遜上的凈利潤(rùn)，分析單個(gè)SKU的性能以及刪除無(wú)利可圖的物品的能力非常寶貴。

凈利潤(rùn)率定價(jià)使您無(wú)法虧本出售。每種產(chǎn)品的所有相關(guān)成本都可以內(nèi)置到再定價(jià)器中。該軟件會(huì)計(jì)算最低銷售價(jià)格，并確保您不會(huì)低于最低銷售價(jià)格，從而擺脫那些無(wú)利可圖的銷售。

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