想做好亞馬遜選品，你得將以下四點(diǎn)培養(yǎng)成選品中的肌肉記憶-ESG跨境

關(guān)于選品這個(gè)話題，我寫過(guò)太多的文章，從底層思維到選品方法，詳細(xì)梳理下來(lái)，覆蓋的點(diǎn)可真不少，但即便如此，每天還會(huì)遇到很多新賣家，在選品上糾結(jié)，甚至?xí)谶x品上走向在我看來(lái)簡(jiǎn)直是天坑的方向。

比如，有讀者詢問(wèn)，我想賣我們本地的特產(chǎn)，比如蘋果、櫻桃等，美國(guó)有點(diǎn)遠(yuǎn)實(shí)效差，就不選了，日本比較近，一衣帶水的鄰邦，物流也可以快一點(diǎn)。說(shuō)實(shí)話，對(duì)于土特產(chǎn)和食品類產(chǎn)品，我還真不熟悉是否可以打造，但有幾個(gè)點(diǎn)卻是值得我們注意的：一、食品類產(chǎn)品保質(zhì)期較短，比如櫻桃，別說(shuō)發(fā)到國(guó)外，即便在國(guó)內(nèi)，走順豐，收到時(shí)都可能熟到化成水了，何談跨國(guó)運(yùn)輸;二、不同國(guó)家對(duì)食品的安全認(rèn)證不同，國(guó)外的很多食品安全類的標(biāo)準(zhǔn)都高于國(guó)內(nèi);三、對(duì)于這類有原產(chǎn)地的產(chǎn)品，各個(gè)國(guó)家往往會(huì)有具體到產(chǎn)品的進(jìn)出口要求;四、按照我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)外大部分的食品水果類產(chǎn)品往往比我們想象的要便宜，我們國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品賣出去，缺少競(jìng)爭(zhēng)力。

還有賣家詢問(wèn)做季節(jié)性產(chǎn)品如何，我回復(fù)說(shuō)，季節(jié)性產(chǎn)品不好打造，讀者反問(wèn)，季節(jié)性產(chǎn)品也有旺季呀。確實(shí)有。但不是每個(gè)人都可以剛剛好趕上旺季的。我個(gè)人對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品是持排斥態(tài)度的，原因有二：一、對(duì)于單一的賣家來(lái)說(shuō)，很難在短時(shí)間的預(yù)熱中把一個(gè)產(chǎn)品打爆，如果在旺季高峰沒(méi)打爆，這個(gè)產(chǎn)品就等于白忙活了;二、即便有幸趕上了旺季，也賣得不錯(cuò)，而如果旺季過(guò)去時(shí)自己的庫(kù)存還很多，那恐怕賺到的錢還不夠抵庫(kù)存的成本了。

我不知道給上面兩位賣家的答復(fù)是否說(shuō)服了他們，我期望我的建議和文字哪怕只是作為一顆想法的種子存在，給大家?guī)?lái)些許啟發(fā)即可，至于種子能否根深蒂固的印在你的腦子里，這就順其自然吧。

第一、一定要立足于自己的偏好，不熟不做。這個(gè)“熟”不僅僅指你當(dāng)前對(duì)產(chǎn)品熟悉，也指即便你現(xiàn)在不熟悉產(chǎn)品，但你對(duì)該類目該產(chǎn)品感興趣，愿意付出時(shí)間和精力去熟悉它。很多時(shí)候，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，如果你夠愛(ài)，就不夠投入，而不能以All In的心態(tài)投入，也就很難打造起來(lái)。當(dāng)然，我這里說(shuō)的“All In”是指你階段性的全情投入。

第二、要有差異化思維。這里的差異化不是指開(kāi)獨(dú)家私模，而是要有通過(guò)些許的改動(dòng)讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力的思維。通常我也將此稱作“產(chǎn)品富有想象力”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有些產(chǎn)品，單獨(dú)一個(gè)銷售，一眼可以看穿，沒(méi)有什么想象力，但如果你采用批量銷售，則顯得便宜多了，如果你搭配贈(zèng)品、組合套裝等，則可以提供類似于一站式滿足同一需求的功能，也可以大大吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，這樣的組合還得有個(gè)前提條件，那就是，這種差異化對(duì)自己來(lái)說(shuō)成本不高，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)真實(shí)有用，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)明顯。

第三、產(chǎn)品沒(méi)有高到難以企及的門檻，同時(shí)要盡可能遠(yuǎn)離侵權(quán)。如果一個(gè)產(chǎn)品門檻太高，要求各種認(rèn)證，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，別的賣家達(dá)不到，你也未必能達(dá)到，而如果經(jīng)過(guò)一番掙扎勉強(qiáng)達(dá)到了，你又會(huì)發(fā)現(xiàn)，成本高上天，陷入“價(jià)格低沒(méi)利潤(rùn)，價(jià)格高沒(méi)人要”的尷尬境地。而且，我一直秉持的觀點(diǎn)就是，讓運(yùn)營(yíng)歸運(yùn)營(yíng)，讓非運(yùn)營(yíng)要素歸他人，如果賣家為了銷售一個(gè)產(chǎn)品，忙活著跑各種認(rèn)證，無(wú)論認(rèn)證最終下來(lái)與否，個(gè)人精力則是不折不扣的消耗。在侵權(quán)方面，需要再次強(qiáng)調(diào)，侵權(quán)是個(gè)不定時(shí)*，只要存在侵權(quán)，就存在爆炸的可能性，但你確實(shí)又不能確切的知道什么時(shí)候它會(huì)爆炸。與其被炸得粉身碎骨，不如從選品開(kāi)始就堅(jiān)持不投機(jī)的心態(tài)，遠(yuǎn)離侵權(quán)。

第四、避免和大賣硬碰硬。很多產(chǎn)品在選品過(guò)程中輕易就會(huì)發(fā)現(xiàn)類目有大賣壟斷現(xiàn)象，遇到這類產(chǎn)品，我的建議是，能遠(yuǎn)離就遠(yuǎn)離。市面上有無(wú)數(shù)的產(chǎn)品可供我們選擇，但如果你偏偏選擇了大賣把持的產(chǎn)品，輕則被對(duì)方丟差評(píng)，嚴(yán)重一點(diǎn)的，甚至?xí)粚?duì)方千方百計(jì)的搞死你的賬號(hào)，實(shí)在是不劃算。

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