運(yùn)營亞馬遜兩年驗(yàn)的賣家經(jīng)驗(yàn)分享-ESG跨境

主題:

工作已經(jīng)有四年啦 但是正式進(jìn)入亞馬遜剛剛兩年 感覺自己最近成長很多 為了防止自己的成長曲線是個(gè)歪的，閉門造車。 就想發(fā)出來請(qǐng)各位有識(shí)之士一起交流下 嘻嘻

　Part 1

最開始，花費(fèi)心力，看著訂單和資金額的慢慢增長，雖然不多，但是其帶來的成就感確實(shí)令自己的勞動(dòng)成果有種被量化的喜悅，這是有些工作所帶不來的，比如會(huì)計(jì)，哈哈。

但是當(dāng)前期的這種成就感漸漸淡去之后 隨之而來的并不是高枕無憂 而是濃濃的不安感

引起我焦慮惶惑不安的原因很多 不一一贅述 論壇就有很多類似的貼子時(shí)不時(shí)就會(huì)出現(xiàn) 就用上交所的幾句話來概括最嚴(yán)重的矛盾吧------ 所處行業(yè)進(jìn)入門檻較低 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在進(jìn)入者多 在境內(nèi)外當(dāng)前貿(mào)易政策多變的情況下，未來客戶資源、銷售業(yè)務(wù)、經(jīng)營管理存在重大不確定性。

并且我當(dāng)時(shí)很單純的信奉產(chǎn)品為王 可是現(xiàn)實(shí)立馬給我警醒---那時(shí)候擁有最先進(jìn)5G技術(shù)的華為被美國宣布納入實(shí)體清單

這讓一個(gè)平凡的我陡然生出憂患意識(shí)：這個(gè)世界的規(guī)則究竟是怎樣的?上交所寥寥數(shù)字就直指我可能要在行業(yè)摸爬滾打幾年才能領(lǐng)悟的要害，任正非早就預(yù)料到美國會(huì)對(duì)他們發(fā)難，提前做好了部署， 為什么這個(gè)世界上總有人能高瞻遠(yuǎn)矚?

而我，我知道，要順應(yīng)時(shí)代的洪流走， 可是對(duì)于這個(gè)時(shí)代洪流流向哪 為什么會(huì)這么流 我好像真的是一無所知

　Part 2

直到想通了一些事情 終于好像打開了新世界的大門

一份帶給人成就感的事情會(huì)讓我們對(duì)它越來越上心 生活中常常留意與思考跟它相關(guān)的事情

于是我開始思考 為什么淘寶要制定如此費(fèi)力的銷售政策呢? 難不成袁隆平讓他們吃太飽了?

直到找到了答案： 原來真的不是他們吃多了，而是因?yàn)檫@是一種對(duì)他們作為商家的一種能最大化獲得利潤的手段，并且還能減小價(jià)格戰(zhàn)的可能。

在層層的促銷規(guī)則下，已經(jīng)很難直觀的知道商品最終的價(jià)格，這樣消費(fèi)者就不能很好的通過價(jià)格貨比三家， 從而減輕了商家間的價(jià)格戰(zhàn)，而這個(gè)策略最為有效的是將消費(fèi)者分級(jí)了，對(duì)于那些有錢沒時(shí)間的消費(fèi)者他們不會(huì)花大量的時(shí)間去鉆研怎樣買在哪個(gè)時(shí)間段買更便宜，與有時(shí)間沒錢的人比，他們可能會(huì)花更多的錢買同樣一件產(chǎn)品，這樣能使商家的利益最大化

我感覺自己窺視到了龐大的商業(yè)社會(huì)運(yùn)作下的冰山一角。也許有人會(huì)說淘寶跟亞馬遜沒關(guān)系，雙十一和黑五的規(guī)則也不一樣，美國人的直腸子不喜歡這些彎彎繞繞。

但后面了解多了也許就不會(huì)這么想了

越來越多的思考出現(xiàn)-----都是電商，亞馬遜和淘寶有何不同?為什么亞馬遜重產(chǎn)品 而淘寶卻把店鋪這個(gè)概念搬到臺(tái)面上 這不同的理念之間分別帶來了什么? 我可以從淘寶的里借鑒什么商業(yè)手法? 為什么有這么多不同的亞馬遜淘寶都去做了盒馬鮮生 Amazon Go?這些線下零售的出現(xiàn)是否意味著未來電商的走向?而這些電商大佬又是怎么做出未來走向是新零售這樣的判斷?是基于大數(shù)據(jù)嗎?大數(shù)據(jù)還可以幫助我們做什么 未來它會(huì)以什么樣的形式存在?人工智能結(jié)合大數(shù)據(jù)下的社會(huì)，有多少職業(yè)會(huì)被替代(也許我未來可以避免這樣的職業(yè) 嘻嘻)?如果說，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力就意味著無法被取代，那為什么我之前疑惑的擁有了5G的華為會(huì)被打壓?這其中，政治在經(jīng)濟(jì)中扮演了什么角色?為什么中美貿(mào)易戰(zhàn)一打，人民幣就貶值了，這是必然的嗎?原來人民幣貶值是為了對(duì)沖關(guān)稅，那擁有美元的外貿(mào)人應(yīng)該在什么時(shí)候換匯，從而減少的損失，使自己的收益最大化?在知道經(jīng)濟(jì)政治密不可分的情況下，我們可以怎樣做出趨利避害的判斷?......

思考問題就像潘多拉的魔盒 一旦打開就收不住了 并且很容易從一個(gè)問題串聯(lián)到另一個(gè)問題上，發(fā)現(xiàn)更多的問題。而且這些問題把世界從點(diǎn)到面的帶到我的面前，讓我對(duì)這個(gè)世界有了跟以前完全不一樣的認(rèn)知。讓我也感覺到了生活中很多事情發(fā)生并不是偶然，而是有其必然性。很多高層的遠(yuǎn)見卓識(shí)也有跡可循了。

　結(jié)論：

雖然說著說著，感覺就是得出多讀書這個(gè)很泛的結(jié)論。

感覺讀書這個(gè)事情都要被各種營銷號(hào)玩壞了。996不開心怎么辦?多讀書。感覺自己不適合這份工作怎么辦?多讀書。怎么處理好工作與生活的關(guān)系?多讀書......

但是我知道不是那么簡單。知識(shí)是死的，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知識(shí)獲取太容易了，搜索引擎一搜就應(yīng)有盡有。我的感悟是，對(duì)世界懷有好奇之心，多觀察多思考，不認(rèn)為所有的一切都是理所當(dāng)然的，去探究自己疑問，碎片化的東西引起我們的興趣，但是不止?jié)M足于碎片化的知識(shí)，找到自己的興趣點(diǎn)后，系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。這樣就擁有了很多人沒有的一種全局觀和思維方式，有了一種更加開放的心態(tài)， 當(dāng)我不在像以前只把自己定位于亞馬遜銷售，我就不在那么惶恐于如果沒落我該怎么辦; 不在那么害怕自己不足以掛齒的運(yùn)營小技巧會(huì)有優(yōu)秀的后起之秀拍死在沙灘; 也沒那么彷徨自己的未來究竟在何方。

希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家有用，也真誠的接受一切善意的指正，畢竟我也受限于自己的局限，思想在于碰撞呀~~

(希望條理盡量表示的清楚 不會(huì)造成閱讀障礙)

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