老鳥分享：亞馬遜高客單價(jià)的商品如何推廣？-ESG跨境

1.站外聽著高大上，其實(shí)你并不需要?，F(xiàn)階段安心做站內(nèi)。

2.CPC要出得起高價(jià)。綜合自己的利潤去考慮。我平均CPC在5-7刀。出價(jià)更高

3.產(chǎn)品定位是必要的。不懂就請教別人，你要清楚誰會(huì)愿意買你的產(chǎn)品，幾百美金就算是老美也會(huì)好好考慮的。單子多了就翻墻谷歌地圖查買家地址，不要嫌麻煩，用數(shù)據(jù)說話。你會(huì)發(fā)現(xiàn)買1個(gè)的，和買10個(gè)的客戶群體完全不同。

5.做好售后和客服，最不濟(jì)BP加上一條質(zhì)保內(nèi)容。

6.你是做利潤的，不是做爆款走量的。要有你愛買不買的底氣。

7.產(chǎn)品如果有B端屬性，一定要做B類買家折扣價(jià)。

8.(補(bǔ)充)不建議在listing插入無關(guān)或者不相符的SKU增加Review的做法，我們這個(gè)小類目的BSR之前就是，做了很久BSR，被我們打下去用了不到2個(gè)月。我們產(chǎn)品還帶些B類屬性。很多都是企業(yè)買家，他們典型都是有經(jīng)驗(yàn)的采購，并且采購心里多是“不求有功，但求無過”。這些小把戲人家會(huì)不懂?把老美當(dāng)猴耍呢?

高客單價(jià)意味著高附加值和相應(yīng)的增值服務(wù)。不然你憑什么賣的起高價(jià)?要體現(xiàn)你的附加值!附加值!至少圖片文案，A+要高大上，推薦幾個(gè)品牌去學(xué)習(xí)OXO，Dyson，Simplehuman。切忌用普遍性的賣貨的思維去做。刷單沒必要，Review你看競品情況吧。

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