自有品牌：亞馬遜賣家應(yīng)注意的事項(xiàng)-ESG跨境

亞馬遜的自有品牌在2017年的銷售額接近4.5億美元，而第三方賣家正在順應(yīng)這一趨勢(shì)。

首先，這似乎是在市場(chǎng)上賺錢(qián)的簡(jiǎn)單方法- 購(gòu)買(mǎi)通用產(chǎn)品并以自己的品牌出售。但是有什么收獲呢?如果執(zhí)行不正確，即使是一個(gè)簡(jiǎn)單的主意也有其缺點(diǎn)。讓我們看看常見(jiàn)的陷阱。

1、無(wú)法進(jìn)行徹底的產(chǎn)品研究

產(chǎn)品研究是在線賣家在試圖成為亞馬遜上的自有品牌時(shí)遇到的第一個(gè)陷阱。選擇產(chǎn)品本身，或決定是否要獲利。

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首先，通過(guò)選擇錯(cuò)誤的產(chǎn)品類別，他們可以真正為失敗做好準(zhǔn)備。直覺(jué)是要在亞馬遜上看到最暢銷的產(chǎn)品，然后從那里開(kāi)始。但是，這是在線賣家陷入陷入常見(jiàn)商品類別的麻煩，例如衣服，兒童玩具，食品，甚至是在網(wǎng)上無(wú)處不在的手機(jī)殼。這并不是說(shuō)如果您選擇這些產(chǎn)品類別中的任何一個(gè)，您都會(huì)失敗，但是與競(jìng)爭(zhēng)相比，宣傳它們特別困難。

在仔細(xì)研究了在線業(yè)務(wù)將要使用的產(chǎn)品類別之后，您必須購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。以下是一些新賣家有時(shí)忘記考慮的價(jià)格：

包裝的原始成本和產(chǎn)品重量

運(yùn)送至亞馬遜配送中心的運(yùn)費(fèi)

贈(zèng)品或PPC(每次點(diǎn)擊付費(fèi))之類的營(yíng)銷成本使最終利潤(rùn)率大大低于預(yù)期

最終，如果您研究有關(guān)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和信息，并結(jié)合自己的業(yè)務(wù)敏銳度，就能夠做出明智的決定，以選擇最佳產(chǎn)品作為自有品牌。

大家都知道，當(dāng)產(chǎn)品頁(yè)面不夠清晰時(shí)，很容易對(duì)產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。如果您是亞馬遜的?？?，那么您可能會(huì)清楚地知道商品清單不佳，圖像有問(wèn)題，標(biāo)題不合理或描述令人誤解。

更不用說(shuō)，由于缺乏任何評(píng)論來(lái)證明對(duì)您的客戶的可靠性，這種情況更加嚴(yán)重。盡管許多在線賣家可能會(huì)低估這一價(jià)格，但Shopify的數(shù)據(jù)表明，在對(duì)企業(yè)形成看法之前，十分之九的消費(fèi)者會(huì)閱讀大約10條評(píng)論。

這是提高產(chǎn)品頁(yè)面性能的方法：

列表：考慮您的潛在客戶可能會(huì)搜索什么以找到您要銷售的產(chǎn)品類型?？紤]到這一點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一長(zhǎng)串關(guān)鍵字作為目標(biāo)，以使您的產(chǎn)品頁(yè)面獲得更多瀏覽量。確保您的標(biāo)題，圖像和描述以最佳方式展示您的產(chǎn)品。

評(píng)論：對(duì)于客戶信任您的品牌(尤其是自有品牌)的客戶而言，正面評(píng)價(jià)是重要的高度。開(kāi)始總是最艱難的時(shí)刻，但是一旦您制定了有效的客戶反饋策略，新客戶將能夠更加信任您。

3、配送選擇和庫(kù)存問(wèn)題

進(jìn)行不良的產(chǎn)品研究很容易，而這些研究首先可以使您的自有品牌擴(kuò)大。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這導(dǎo)致了糟糕的決策，例如，認(rèn)為與FBA相比，“由商家執(zhí)行”是一種更便宜，更容易的選擇。

作為在線賣家，您可以節(jié)省大量時(shí)間將責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給亞馬遜。 您可以將庫(kù)存運(yùn)送到FBA倉(cāng)庫(kù)之一，Amazon會(huì)存儲(chǔ)，挑選，包裝和運(yùn)送您收到的每筆訂單給消費(fèi)者-這是理所當(dāng)然的!

無(wú)論您選擇FBM還是FBA，請(qǐng)確保為每個(gè)批次購(gòu)買(mǎi)足夠的庫(kù)存。如果您缺貨，促銷和贈(zèng)品的空間就更少了。如果您的在線業(yè)務(wù)買(mǎi)得起，則希望在首次試用時(shí)購(gòu)買(mǎi)500至1,000單位。

　4、未收取營(yíng)業(yè)稅：

當(dāng)您在亞馬遜上出售時(shí)，您是自雇人士。這意味著您需要在賣方中心標(biāo)簽的“稅收設(shè)置”下填寫(xiě)所有稅收信息。如果您的在線業(yè)務(wù)是通過(guò)FBA注冊(cè)的，則同樣適用。通常，新賣家會(huì)忘記一個(gè)事實(shí)，即使他們將部分庫(kù)存運(yùn)往其他州的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，這也要求他們也要在該州支付銷售稅。忽略這一點(diǎn)的在線賣家最終會(huì)在年底收稅。

　私人品牌可以在亞馬遜上成功嗎?

要在亞馬遜上成為成功的私人標(biāo)簽品牌，即使您沒(méi)有立即看到利潤(rùn)，也必須跳出思維并持之以恒。無(wú)論您是經(jīng)歷過(guò)以上幾點(diǎn)，還是剛接觸自有品牌游戲，請(qǐng)當(dāng)心這些陷阱，您可以從一開(kāi)始就為成功做好準(zhǔn)備。

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