亞馬遜賣家選品前要考慮清楚的幾件事情-ESG跨境

經常有新手賣家在我的知識星球私密圈提問這樣的問題：

“我發(fā)現了一款產品，搜索賣家的數量只有幾百個，這款產品可不可以做?”

“我用軟件篩出了一款產品，top產品日銷200單，我是否可以進場？”

我想說的是，選品是個綜合性因素的結果，不但要考慮外部的因素，還要考慮自身的因素。

上面這些問題，充其量只是看到了N種判斷因素中的一種，只依靠某一種因素判斷出的選品，前景會充滿太多的不確定性。

今天就給大家總結出幾點選品要考慮的因素，希望可以幫到正在選品的你。

就像第一個賣家問的那樣，某個產品他發(fā)現只有幾個賣家在賣，感覺自己挖掘到了一篇藍海。

其實，這其中可能有兩種原因。

第一種原因，就是你真的找到了藍海產品，別人都還未發(fā)現，被你先發(fā)現了。

但是在信息差幾乎已經都不存在的當下，能出現這樣的場景已經基本不太可能，尤其是對于剛剛進入這個行業(yè)的新手來說。

那就又引申出了另外一種原因，那就是這個類目的容量本身就是這么大。

也就是說，這幾個賣家的銷量之和，就已經是這個小類目的銷量天花板了。

我在之前的選品系列文章中跟大家說過，選品有一個重要的環(huán)節(jié)，就是要考查大小兩個類目的BSR排名。

我們來看下面這個BSR排名：

在小類目Dog Squeak Toys排名第一，在大類目Pet Suppleis同時排名11名，二者的排名比較匹配。

我們再看下面這個BSR排名：

這款產品的在小類目的排名是19，但是在大類目Pet Supplies呢，居然排在了8萬多名之外。

所以，這個小小的選品動作，就可以讓你準確去識別一些看似“藍?！钡漠a品，避免走進這些選品的小陷阱。

有些賣家在私密圈會提出這樣的問題：

“我的產品剛上線2個月，結果來的5條review都是一星差評，該怎么辦？”

這就屬于是產品調研完全沒有做好，沒做好產品深度調研的選品，后續(xù)的運營基本是沒有任何意義的。

亞馬遜賣家的留評率不太高，但是一旦某款新品一上線就迅速收到5個差評，這個時候你就要去審視一下自己的產品質量或者是listing描述了。

比如你的產品是不帶配件的，但是listing中沒有指明這一點，顧客收到貨以后發(fā)現不帶配件，就會來留下差評。

顧客留差評的動力要遠遠高于留好評的動力。

還有就是競品的review調研，這個一定要做好。

當你發(fā)現某款產品的review中都存在某種“通病”，而你又解決不了這種通病時，這樣的產品你最好是遠離他。

當然，如果你能發(fā)現這些產品的“通病”而且你有實力去解決它們，那么你的產品可能會迅速成為該類目的一顆新星。

這點恐怕絕大多數的賣家都沒想過，很多新賣家在剛開始選品時其實都是靠感覺。

還有很多新手賣家，選品呈現出了一種“迫不及待”的狀態(tài)，根本不想考慮那么多，心里就想著能趕緊找一款產品去做。

我在之前的文章里說過，在FBA模式下，貨件一旦發(fā)出，就不會再有回頭路。

那些未經詳細調研就發(fā)出去的產品，最終都將成為你選品路上所交的“學費”。

這種學費當然還是越少越好。

所以，如果你的產品是1688這類平臺選出來的，而且又沒有做任何的差異化或者其他更高級的選品改造，那么你就要考慮清楚一件事情。

那就是如果你的產品上線后，立馬就有大量的新品瘋狂涌現出來了，在價格和其他資源都不占優(yōu)勢的情況下，你該如何突圍或者穩(wěn)住現在的銷量。

特別是一些喜歡價格戰(zhàn)的新手賣家，天天用超低價來搶奪你的銷量，那個時候你的產品該何去何從？

這些都是你在產品上線前應該考慮清楚的事情，而不是再等到產品已經開售了，你再來考慮這樣的問題。

希望這篇文章可以給你帶來一點收獲。

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