亞馬遜賣家選品前要考慮清楚的幾件事情-ESG跨境

經(jīng)常有新手賣家在我的知識(shí)星球私密圈提問(wèn)這樣的問(wèn)題：

“我發(fā)現(xiàn)了一款產(chǎn)品，搜索賣家的數(shù)量只有幾百個(gè)，這款產(chǎn)品可不可以做?”

“我用軟件篩出了一款產(chǎn)品，top產(chǎn)品日銷200單，我是否可以進(jìn)場(chǎng)？”

我想說(shuō)的是，選品是個(gè)綜合性因素的結(jié)果，不但要考慮外部的因素，還要考慮自身的因素。

上面這些問(wèn)題，充其量只是看到了N種判斷因素中的一種，只依靠某一種因素判斷出的選品，前景會(huì)充滿太多的不確定性。

今天就給大家總結(jié)出幾點(diǎn)選品要考慮的因素，希望可以幫到正在選品的你。

就像第一個(gè)賣家問(wèn)的那樣，某個(gè)產(chǎn)品他發(fā)現(xiàn)只有幾個(gè)賣家在賣，感覺(jué)自己挖掘到了一篇藍(lán)海。

其實(shí)，這其中可能有兩種原因。

第一種原因，就是你真的找到了藍(lán)海產(chǎn)品，別人都還未發(fā)現(xiàn)，被你先發(fā)現(xiàn)了。

但是在信息差幾乎已經(jīng)都不存在的當(dāng)下，能出現(xiàn)這樣的場(chǎng)景已經(jīng)基本不太可能，尤其是對(duì)于剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)。

那就又引申出了另外一種原因，那就是這個(gè)類目的容量本身就是這么大。

也就是說(shuō)，這幾個(gè)賣家的銷量之和，就已經(jīng)是這個(gè)小類目的銷量天花板了。

我在之前的選品系列文章中跟大家說(shuō)過(guò)，選品有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，就是要考查大小兩個(gè)類目的BSR排名。

我們來(lái)看下面這個(gè)BSR排名：

在小類目Dog Squeak Toys排名第一，在大類目Pet Suppleis同時(shí)排名11名，二者的排名比較匹配。

我們?cè)倏聪旅孢@個(gè)BSR排名：

這款產(chǎn)品的在小類目的排名是19，但是在大類目Pet Supplies呢，居然排在了8萬(wàn)多名之外。

所以，這個(gè)小小的選品動(dòng)作，就可以讓你準(zhǔn)確去識(shí)別一些看似“藍(lán)?！钡漠a(chǎn)品，避免走進(jìn)這些選品的小陷阱。

有些賣家在私密圈會(huì)提出這樣的問(wèn)題：

“我的產(chǎn)品剛上線2個(gè)月，結(jié)果來(lái)的5條review都是一星差評(píng)，該怎么辦？”

這就屬于是產(chǎn)品調(diào)研完全沒(méi)有做好，沒(méi)做好產(chǎn)品深度調(diào)研的選品，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)基本是沒(méi)有任何意義的。

亞馬遜賣家的留評(píng)率不太高，但是一旦某款新品一上線就迅速收到5個(gè)差評(píng)，這個(gè)時(shí)候你就要去審視一下自己的產(chǎn)品質(zhì)量或者是listing描述了。

比如你的產(chǎn)品是不帶配件的，但是listing中沒(méi)有指明這一點(diǎn)，顧客收到貨以后發(fā)現(xiàn)不帶配件，就會(huì)來(lái)留下差評(píng)。

顧客留差評(píng)的動(dòng)力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于留好評(píng)的動(dòng)力。

還有就是競(jìng)品的review調(diào)研，這個(gè)一定要做好。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品的review中都存在某種“通病”，而你又解決不了這種通病時(shí)，這樣的產(chǎn)品你最好是遠(yuǎn)離他。

當(dāng)然，如果你能發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的“通病”而且你有實(shí)力去解決它們，那么你的產(chǎn)品可能會(huì)迅速成為該類目的一顆新星。

這點(diǎn)恐怕絕大多數(shù)的賣家都沒(méi)想過(guò)，很多新賣家在剛開(kāi)始選品時(shí)其實(shí)都是靠感覺(jué)。

還有很多新手賣家，選品呈現(xiàn)出了一種“迫不及待”的狀態(tài)，根本不想考慮那么多，心里就想著能趕緊找一款產(chǎn)品去做。

我在之前的文章里說(shuō)過(guò)，在FBA模式下，貨件一旦發(fā)出，就不會(huì)再有回頭路。

那些未經(jīng)詳細(xì)調(diào)研就發(fā)出去的產(chǎn)品，最終都將成為你選品路上所交的“學(xué)費(fèi)”。

這種學(xué)費(fèi)當(dāng)然還是越少越好。

所以，如果你的產(chǎn)品是1688這類平臺(tái)選出來(lái)的，而且又沒(méi)有做任何的差異化或者其他更高級(jí)的選品改造，那么你就要考慮清楚一件事情。

那就是如果你的產(chǎn)品上線后，立馬就有大量的新品瘋狂涌現(xiàn)出來(lái)了，在價(jià)格和其他資源都不占優(yōu)勢(shì)的情況下，你該如何突圍或者穩(wěn)住現(xiàn)在的銷量。

特別是一些喜歡價(jià)格戰(zhàn)的新手賣家，天天用超低價(jià)來(lái)?yè)寠Z你的銷量，那個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品該何去何從？

這些都是你在產(chǎn)品上線前應(yīng)該考慮清楚的事情，而不是再等到產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)售了，你再來(lái)考慮這樣的問(wèn)題。

希望這篇文章可以給你帶來(lái)一點(diǎn)收獲。

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