亞馬遜賣家如何打造產(chǎn)品的核心競爭力-ESG跨境

亞馬遜賣家嚴(yán)厲核算利潤，部分毛利較低、轉(zhuǎn)化率不高、低于4.4分的產(chǎn)品，將逐步淘汰。如何構(gòu)建有競爭力的亞馬遜產(chǎn)品？賣家越來越轉(zhuǎn)向精品、品牌，對于企業(yè)來說，那又如何打造產(chǎn)品的核心競爭力？

目前多數(shù)跨境電商賣家仍處于產(chǎn)品運營向用戶運營的過渡階段。生產(chǎn)性管理就是制作一些產(chǎn)品差別化，謀求產(chǎn)品利潤的差距。到用戶運營階段，也就是通過一些社區(qū)、站外，去增長用戶的反復(fù)購置，通過復(fù)購優(yōu)化自然排名。

到了最后階段，賣家既有產(chǎn)品效益，又有良好的用戶基本，并且增長了20%-30%的附加價值，這才是真正的品牌。但它是一個進(jìn)程，不是一蹴而就的。涉及核心產(chǎn)品，如與工廠深度合作，須要對模具、知識產(chǎn)權(quán)、功效做細(xì)、做深。比如，材質(zhì)的升級，產(chǎn)品屬性的優(yōu)化，包裝的優(yōu)化等方面，可以進(jìn)步毛利率。

構(gòu)建產(chǎn)品的核心競爭力包含四個方面：

第一，供給鏈層面。包含：1、很多好產(chǎn)品跑供給鏈跑出來；2、聯(lián)合數(shù)據(jù)聯(lián)合供給商反饋；3、優(yōu)化QA、QC到出貨細(xì)節(jié)，進(jìn)步產(chǎn)品體驗。

第二，研討和開發(fā)設(shè)計。立足于產(chǎn)品，跳出平臺，尋找一些與此品類相干的優(yōu)質(zhì)品牌元素，做數(shù)據(jù)，做模型，最后在設(shè)計端體現(xiàn)。另外，從產(chǎn)品謀劃到落地設(shè)計，都須要專業(yè)的跟進(jìn)。

第三，視覺計劃與品牌謀劃。看重產(chǎn)品圖片視覺優(yōu)化，內(nèi)部要有專業(yè)人士懂視覺，外部我們也會找4A公司協(xié)助。

第四，粉絲管理問題。所以，有一群海外用戶很主要，站在當(dāng)?shù)匚幕?、?xí)慣的基本上，給出真實的反饋是很主要的。

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