亞馬遜廣告關(guān)鍵詞權(quán)重構(gòu)成部分有哪些？如何提升？-ESG跨境

在亞馬遜廣告推廣技巧中，有一種非常簡(jiǎn)單粗暴的玩法：廣告預(yù)算無限高。很多賣家可能對(duì)這種玩法嗤之以鼻，但這確實(shí)非常有效的一種玩法。

具體來說，從廣告開啟第一天，預(yù)算就給到非常高，比如300美金，比如500美金等等，直接把廣告置頂?shù)疥P(guān)鍵詞首頁首位。

很多人瞧不起這種玩法，覺得人傻錢多才會(huì)玩這樣的廣告。其實(shí)這種操作，里面涉及到的邏輯算法非常妙!

首先講一下這種打法的利 - 快速積累關(guān)鍵詞權(quán)重!

關(guān)鍵詞權(quán)重由廣告單權(quán)重和自然單權(quán)重組成。自然單權(quán)重高，自然排名靠前;廣告單權(quán)重高，廣告排名靠前。兩個(gè)權(quán)重都高，則自然排名和廣告排名都靠前。

新品上線，自然排名必定是找不到，所以基本不可能有自然單。沒有自然單肯定沒有自然單權(quán)重。沒有自然單權(quán)重，自然排名肯定無法往前推進(jìn)。

所以這個(gè)時(shí)候，推廣關(guān)鍵詞排名最有效的辦法，就是做關(guān)鍵詞廣告權(quán)重。

通過關(guān)鍵詞廣告權(quán)重來拉升關(guān)鍵詞總權(quán)重。最后通過關(guān)鍵詞總權(quán)重拉升自然排名。

　如圖：

關(guān)鍵詞廣告權(quán)重由預(yù)算，競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化，售價(jià)，傭金五個(gè)部分構(gòu)成。在操作關(guān)鍵詞廣告權(quán)重的時(shí)候，由于是新品上線，前面的評(píng)論數(shù)量可能非常少，甚至沒有。

這個(gè)時(shí)候想通過做轉(zhuǎn)化率和成交金額來做權(quán)重是幾乎不可能的事情。運(yùn)營(yíng)在操作的時(shí)候又不可能花一個(gè)月的時(shí)間去等評(píng)論積累上線。

所以在這個(gè)時(shí)候，我們直接通過拉高預(yù)算，把整體權(quán)重得分拉高。假設(shè)，一組廣告的預(yù)算每天300美金，點(diǎn)擊率0，轉(zhuǎn)化率0，售價(jià)30美金，傭金15%，那你的關(guān)鍵詞權(quán)重得分：

2.自然單權(quán)重 = 0

3.廣告單權(quán)重 = 300 + 300/0*30*0*15% = 300

4.關(guān)鍵詞權(quán)重總得分 = 300 + 0 = 300

最后，你的關(guān)鍵詞權(quán)重得分就是300分。這種操作，比其他運(yùn)營(yíng)廣告出很多單都有效果!

但是，這種廣告玩法如果操作不當(dāng)，會(huì)把listing帶入一個(gè)死循環(huán)：

1.廣告單貢獻(xiàn)總單量的70%以上，自然單貢獻(xiàn)總單量的30%以下

2.廣告費(fèi)用占到銷售額的30%以上

3.廣告預(yù)算一降，廣告排名立馬降低，自然排名立馬消失，單量直接暴跌。

　核心原因就在關(guān)鍵詞權(quán)重比例!

這個(gè)操作可以快速的拉升關(guān)鍵詞廣告排名到首頁，瘋狂的燒錢來拉升關(guān)鍵詞權(quán)重，最后把自然排名拉升到前幾頁(第三頁，第四頁，第五頁。。。)

但是如果這個(gè)廣告關(guān)鍵詞持續(xù)不出單，或者轉(zhuǎn)化率非常低，或者acos非常高，或者自然排名在前幾頁(第三頁，第四頁，第五頁。。。)持續(xù)不出單，或者出單很少，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的自然權(quán)重非常的低。

權(quán)重低的結(jié)果就是，自然排名永遠(yuǎn)只能靠廣告預(yù)算帶著在前幾頁，一旦廣告預(yù)算減少，不僅廣告排名往后跳，而且自然排名直接消失。

如果大家有遇到這樣的情況，你需要做的是調(diào)整關(guān)鍵詞acos和轉(zhuǎn)化率。把關(guān)鍵詞廣告的acos加高，轉(zhuǎn)化率加高，通過這個(gè)數(shù)據(jù)來拉高關(guān)鍵詞本身的表現(xiàn)。而不是一直通過燒錢來卡位置。

這樣不僅可以拉升廣告排名，還可以拉升關(guān)鍵詞的自然排名!通過拉升自然排名，把自然單量的比例慢慢提升，廣告單的比例慢慢下降。這樣就可以徹底扭轉(zhuǎn)死循環(huán)的局面!

（來源：wade說）

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