亞馬遜賣家如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者批量購(gòu)買行為擴(kuò)大銷售-ESG跨境

亞馬遜賣家如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者批量購(gòu)買行為擴(kuò)大銷售

批量購(gòu)買的習(xí)慣源于人們對(duì)疫情的恐慌和對(duì)未來(lái)生活供應(yīng)的擔(dān)憂。當(dāng)初，隨著政府對(duì)城市的管控，以及不必要的外出建議，學(xué)生的課程從面授變成了網(wǎng)上授課，出門戴口罩，幾乎所有人都陷入了恐慌和擔(dān)憂。這種改變是在一些具體的產(chǎn)品上，而且在可預(yù)見的未來(lái)，人們對(duì)這類產(chǎn)品的需求還在不斷增加。那么當(dāng)客戶批量購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜賣家應(yīng)該怎么做呢？

一、你批量買什么貨？

1)雜貨

雜貨是亞馬遜購(gòu)買趨勢(shì)持續(xù)攀升的最大類別。2021年，美國(guó)食品和飲料的銷售額增加，消費(fèi)者購(gòu)買的不同包裝尺寸的銷售額也增加:

2)食品儲(chǔ)存和保鮮用品

隨著消費(fèi)者囤積大量雜貨，亞馬遜冰柜的整體銷售額在2021年增長(zhǎng)了一倍多。自2021年8月以來(lái)，一些罐頭和食品儲(chǔ)存產(chǎn)品的單位銷售額躍升了250-450%。

3)自有品牌商品

面對(duì)食品儲(chǔ)藏保鮮的大量需求，大型連鎖會(huì)員俱樂部紛紛推出自己的品牌產(chǎn)品，發(fā)展大會(huì)員。

4)紙制品+清潔用品

自疫情蔓延以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)這幾類商品的需求巨大，許多新的賣家和品牌涌入。自2020年11月達(dá)到兩年來(lái)的峰值以來(lái)，亞馬遜紙制品行業(yè)(包括衛(wèi)生紙、紙巾、餐巾紙等產(chǎn)品)的品牌數(shù)量增長(zhǎng)了近70%，但單位銷量卻減少了45%。大量清潔產(chǎn)品也出現(xiàn)了類似的放緩。亞馬遜的收入和支出在2021年9月達(dá)到兩年來(lái)的峰值，但此后一直在穩(wěn)步下降。

二。亞馬遜賣家能做什么？面對(duì)后疫情時(shí)代消費(fèi)者的囤積行為，亞馬遜賣家如何借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大銷售？[/s2/]

1)將生產(chǎn)線拓展到新的領(lǐng)域。

如果賣家銷售的產(chǎn)品是大量消費(fèi)者的目標(biāo)之一，那么就應(yīng)該盡快擴(kuò)大生產(chǎn)線，而不用花太多時(shí)間去思考推廣新產(chǎn)品。相反，賣家可以找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)跟不上需求的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)開發(fā)新產(chǎn)品。比如真空密封產(chǎn)品領(lǐng)域，上個(gè)季度品牌數(shù)量減少了近25%，單位銷量增長(zhǎng)了近35%。

2)建立品牌忠誠(chéng)度

59%的亞馬遜賣家銷售的都是自己的品牌，他們完全可以掌握自己產(chǎn)品的營(yíng)銷、包裝和推廣。自有品牌賣家可以靈活快速地開發(fā)新產(chǎn)品并投放市場(chǎng)，尤其適合批量購(gòu)買的消費(fèi)者。品牌也可以通過(guò)批量購(gòu)買來(lái)增加知名度，從而與消費(fèi)者建立直接關(guān)系。

3)提供批量折扣

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能有助于賣家找到一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，通過(guò)大批量銷售脫穎而出。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在亞馬遜上有很高的BSR排名，但不提供批量購(gòu)買折扣促銷，那么你可以利用機(jī)會(huì)推出大量組合和更高的折扣，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4)廣告策略

無(wú)論是推出新產(chǎn)品，還是批量推出現(xiàn)有產(chǎn)品，廣告都是增加知名度和訂購(gòu)機(jī)會(huì)的利器。但賣家一定要研究產(chǎn)品的特點(diǎn)，消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣，消費(fèi)者批量購(gòu)買時(shí)搜索折扣的習(xí)慣，設(shè)定合適的關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)價(jià)格，以迎合消費(fèi)者，提高商品的曝光率。

疫情對(duì)消費(fèi)者影響深遠(yuǎn)。至少在各國(guó)能夠完全控制疫情之前，這種囤積行為不會(huì)停止。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，如何利用這一優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高產(chǎn)品排名是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

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