亞馬遜商家選品思路分享-ESG跨境

做亞馬遜的商家應(yīng)當(dāng)都知道這句話：勝利的秘訣是“七分選品，三分運(yùn)營”。選到一款好的產(chǎn)品，可以輕而易舉的就爆單，為后期運(yùn)營省下不少力量，而選品有誤，那再好的運(yùn)營都是徒勞。怎樣才算選對(duì)產(chǎn)品？簡略來說，就是選對(duì)符合市場需求的產(chǎn)品。選品重要經(jīng)過四個(gè)步驟：類目選定、市場容量競爭、利潤估算、采購備貨。

亞馬遜商家如何做好選品？

1.用戶需求點(diǎn)和痛點(diǎn)

解決用戶的痛點(diǎn)總是一個(gè)晉升銷量的好辦法。痛點(diǎn)并非都是身材上的，也包括絕望的或者糟糕的體驗(yàn)。

比解決用戶的痛點(diǎn)更高等別的是逢迎他們的喜好。當(dāng)用戶對(duì)某些東西感興致時(shí)，剁手都攔不住。另外這更能加深互動(dòng)和造就品牌忠實(shí)度。

2.賣家個(gè)人偏好

3.藍(lán)海市場調(diào)研

發(fā)明機(jī)遇缺口，機(jī)遇缺口可能存在于須要進(jìn)步特征的產(chǎn)品、未被對(duì)方認(rèn)可的市場或你的營銷才能中。比如有產(chǎn)品市場已經(jīng)比擬飽和，但廣泛都是同類型的產(chǎn)品，那么可以通過火析用戶的需求發(fā)明產(chǎn)品功效的缺點(diǎn)和不足，斷定是否有哪些處所可以改良或者升級(jí)，從而開發(fā)出一款新型的產(chǎn)品。

4.賣家個(gè)人經(jīng)驗(yàn)

有些賣家一直深耕于某個(gè)類目，慢慢的就會(huì)對(duì)這個(gè)類目標(biāo)產(chǎn)品和需求觸覺靈敏，知道哪些產(chǎn)品更有機(jī)遇。

5.國外社交媒體

Instagram,Youtube,Pinterest和facebook等國外社交媒體，經(jīng)常會(huì)有比擬火的產(chǎn)品。

6.國內(nèi)跨境獨(dú)立站

Dx.com,Tomtop,Bangood,Everbuying,Tinydeal等等，大家可以多去看看為自己的選品供給思路。

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