沃爾瑪補(bǔ)償供應(yīng)商降價以搶占亞馬遜優(yōu)勢-ESG跨境

價格戰(zhàn)通常只有一個贏家：消費(fèi)者。

價格戰(zhàn)往往是鎖定客戶的良好短期策略。但是，當(dāng)價格戰(zhàn)停止并且價格水平恢復(fù)到一定程度的正常水平時，會發(fā)生什么呢?

也許歡迎來到電子商務(wù)平臺的價格戰(zhàn)。

彭博社周一(10月14日)報道，零售巨頭沃爾瑪正在補(bǔ)貼其在其在線市場上銷售產(chǎn)品的一些第三方供應(yīng)商。當(dāng)然，此舉是在亞馬遜電子商務(wù)領(lǐng)域的一次大動作，正值假期銷售旺季即將來臨之際。

該報告指出，根據(jù)一項計劃(由彭博社看到并得到沃爾瑪確認(rèn))，在新的沃爾瑪計劃下，賣家為要付費(fèi)列出商品的商人提供的價格更低。反過來，沃爾瑪彌補(bǔ)了差額，因此補(bǔ)貼到位了。

彭博社說：“降價不會影響運(yùn)費(fèi)?！?/p>

當(dāng)然，賭注很高，因?yàn)殡娮由虅?wù)每年價值數(shù)千億美元。

該計劃通過沃爾瑪(Walmart)有一個專用名稱-競爭性價格調(diào)整計劃(Competitive Price Adjustment program)，將在“僅適用于選定的賣方和選定的物品”的地方使用，賣方無法要求加入。

我們注意到，到目前為止，細(xì)節(jié)尚不清楚。我們還不知道沃爾瑪計劃中包括了誰，或者“臨時”意味著多長時間。假期很快就要開始的事實(shí)意味著該程序?qū)⒑芸飓@得嚴(yán)格的測試。在一個據(jù)估計亞馬遜已經(jīng)獲得了電子商務(wù)銷售額40%的市場中，沃爾瑪為此付出了巨大的努力，而要想擺脫亞馬遜的主導(dǎo)地位，一種方法就是贏得供應(yīng)商本身的支持。此外，亞馬遜的龐大規(guī)模意味著它可以與沃爾瑪競爭一些連續(xù)的降價階梯以刺激銷售。

問題是，消費(fèi)者喜歡低價，他們習(xí)慣了?？赡懿粫氲?，其他網(wǎng)站將力圖甚至擊敗沃爾瑪和亞馬遜提供的價格。正如本月早些時候報道的那樣，閃購網(wǎng)站Zulily引入了一項功能，該功能使購物者可以比較所有三個網(wǎng)站的價格(當(dāng)然，還可以指出Zulily更便宜的情況)。價格戰(zhàn)的問題在于優(yōu)勢是短暫的-負(fù)面影響可以牢固地根深蒂固，并可能不成比例地傷害較小的參與者。從“臨時”開始的日子就長壽了，平臺價格戰(zhàn)可能已經(jīng)開始了。

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