

價(jià)格戰(zhàn)往往是鎖定客戶的良好短期策略。但是,當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)停止并且價(jià)格水平恢復(fù)到一定程度的正常水平時(shí),會(huì)發(fā)生什么呢?
價(jià)格戰(zhàn)通常只有一個(gè)贏家:消費(fèi)者。
價(jià)格戰(zhàn)往往是鎖定客戶的良好短期策略。但是,當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)停止并且價(jià)格水平恢復(fù)到一定程度的正常水平時(shí),會(huì)發(fā)生什么呢?
也許歡迎來到電子商務(wù)平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)。
彭博社周一(10月14日)報(bào)道,零售巨頭沃爾瑪正在補(bǔ)貼其在其在線市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品的一些第三方供應(yīng)商。當(dāng)然,此舉是在亞馬遜電子商務(wù)領(lǐng)域的一次大動(dòng)作,正值假期銷售旺季即將來臨之際。
該報(bào)告指出,根據(jù)一項(xiàng)計(jì)劃(由彭博社看到并得到沃爾瑪確認(rèn)),在新的沃爾瑪計(jì)劃下,賣家為要付費(fèi)列出商品的商人提供的價(jià)格更低。反過來,沃爾瑪彌補(bǔ)了差額,因此補(bǔ)貼到位了。
彭博社說:“降價(jià)不會(huì)影響運(yùn)費(fèi)。”
當(dāng)然,賭注很高,因?yàn)殡娮由虅?wù)每年價(jià)值數(shù)千億美元。
該計(jì)劃通過沃爾瑪(Walmart)有一個(gè)專用名稱-競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格調(diào)整計(jì)劃(Competitive Price Adjustment program),將在“僅適用于選定的賣方和選定的物品”的地方使用,賣方無法要求加入。
我們注意到,到目前為止,細(xì)節(jié)尚不清楚。我們還不知道沃爾瑪計(jì)劃中包括了誰(shuí),或者“臨時(shí)”意味著多長(zhǎng)時(shí)間。假期很快就要開始的事實(shí)意味著該程序?qū)⒑芸飓@得嚴(yán)格的測(cè)試。在一個(gè)據(jù)估計(jì)亞馬遜已經(jīng)獲得了電子商務(wù)銷售額40%的市場(chǎng)中,沃爾瑪為此付出了巨大的努力,而要想擺脫亞馬遜的主導(dǎo)地位,一種方法就是贏得供應(yīng)商本身的支持。此外,亞馬遜的龐大規(guī)模意味著它可以與沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)一些連續(xù)的降價(jià)階梯以刺激銷售。
問題是,消費(fèi)者喜歡低價(jià),他們習(xí)慣了。可能不會(huì)想到,其他網(wǎng)站將力圖甚至擊敗沃爾瑪和亞馬遜提供的價(jià)格。正如本月早些時(shí)候報(bào)道的那樣,閃購(gòu)網(wǎng)站Zulily引入了一項(xiàng)功能,該功能使購(gòu)物者可以比較所有三個(gè)網(wǎng)站的價(jià)格(當(dāng)然,還可以指出Zulily更便宜的情況)。價(jià)格戰(zhàn)的問題在于優(yōu)勢(shì)是短暫的-負(fù)面影響可以牢固地根深蒂固,并可能不成比例地傷害較小的參與者。從“臨時(shí)”開始的日子就長(zhǎng)壽了,平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)可能已經(jīng)開始了。
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