亞馬遜賣家故事：老板定了5萬美金銷售目標(biāo)?，不給錢投廣告，我還是小白怎么辦？-ESG跨境

6月份的時候，剛畢業(yè)的我懷著對大城市的向往，只身來到深圳，開始人生的頭程。

因?yàn)榇髮W(xué)學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，所以理所應(yīng)當(dāng)?shù)耐读穗娚滔嚓P(guān)的崗位。

經(jīng)過半個月投簡歷，面試和等待的煎熬。我收到一個公司的工作邀請。

那天晚上，我興奮的在朋友圈寫下：「我知道我能行，加油!」一個人奢侈地點(diǎn)了100塊錢的外賣慶祝自己在這個大城市能有個起點(diǎn)了。

我入職的公司原本是做傳統(tǒng)外貿(mào)的，這兩年看到跨境電商逐漸熱門，于是有了轉(zhuǎn)型亞馬遜的的想法。

因此整個公司，就我一個做跨境電商的。

老板一開始也沒對我有什么要求，于是我就每天在摳圖，修改Listing，學(xué)習(xí)推廣，鋪貨中度過。

就這么過了一個多月，我也有幸開了幾單，而且后幾天每天都有穩(wěn)定的出單。

這使得我從0基礎(chǔ)的菜鳥，變成了有一個月經(jīng)驗(yàn)的菜鳥。

有一天，老板把我叫到辦公室，跟我說：「大雄啊，你也是這個專業(yè)畢業(yè)的，也是個專業(yè)對口的人才了，我希望你在公司能有一番作為。來了一個多月了，怎么樣，熟練了嗎?」

我點(diǎn)點(diǎn)頭。表示還能適應(yīng)。

老板又說：「我希望到年底我們的電商業(yè)績能達(dá)到每個月5萬美金，希望你能好好努力，當(dāng)然提成是不會少的?！?/p>

我說：「那我盡力而為，推廣費(fèi)用的預(yù)算我過兩天整理出來發(fā)給你?！?/p>

正在喝水的老板頓時停了下來，把手里的茶杯慢慢放下。

看著我說：「大雄，你也清楚啊，我們公司還處在試水階段，沒有太多的預(yù)算在廣告這塊，再說了，我聽我朋友說，亞馬遜推廣花費(fèi)大，效果也不一定理想。等后期等你銷量上去了，再配置這些也不遲啊。」

作為有一個月經(jīng)驗(yàn)的菜鳥，每天在論壇和微信群吸收各路大神的經(jīng)驗(yàn)，我當(dāng)然知道老板這是在敷衍我。

隨著亞馬遜賣家數(shù)量的增加，這種要馬兒跑，又要馬兒不吃草的行為，基本上已經(jīng)不可能實(shí)現(xiàn)了。

最后在我的據(jù)理力爭之下，老板終于松口了，可以讓我用測評進(jìn)行推廣。

在開心之余，我又開始擔(dān)憂，因?yàn)闇y評的水也是很深的。弄不好的話有可能會被刪評甚至封店。

但是評價對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著至關(guān)重要的作用，人們更加愿意在有評價的Listing下單。

我搜集了一些論壇和群大神關(guān)于測評的分析和總結(jié)。希望能幫助自己的同時，也幫到有需要的人。

真實(shí)的測評

很多所謂真人測評的服務(wù)商，其實(shí)是自己養(yǎng)號進(jìn)行刷單。

如果你對服務(wù)商有懷疑，建議讓他提供一張賣家收貨時的照片。

切不可貪戀高留評率，那些鼓吹100%留評的可以直接刪除了。如果是真人，不可能做到這個概率。按照大神們的經(jīng)驗(yàn)，30%左右的留評率是比較保險的。

一般真人測評，評價不需要你來提供，如果給你上的評價看起來很地道，而不是蹩腳的中式英語，那基本上可以確定是真人了。

另外真人測評基本上不會收到貨就馬上給評價，他們經(jīng)常會隔3-5天才會留評，甚至更長時間需要催促他們才能完成任務(wù)。

判斷一個服務(wù)商是否優(yōu)秀，要看他是不是會拒絕給你刷單，如果需要評價的產(chǎn)品幾天都不能找到一個測評者，那恭喜你找到一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)商了。

要是有服務(wù)商向你保證絕對能送測，并且準(zhǔn)點(diǎn)給你單號，那他肯定不是真人測評了。

對于做跨境電商的賣家而言，測評資源可以說是相當(dāng)重要了。如果有一個靠譜的資源，就千萬要把握住。

如何評價測評號質(zhì)量

如果測評賬號的評論數(shù)低于20個，那么是服務(wù)商自養(yǎng)號的概率較大。

如果測評號的點(diǎn)贊數(shù)量較少，也有可能是服務(wù)商的自養(yǎng)號。

賬號基本看不到排名的，說明該賬號的質(zhì)量較差。

對于購買頻次較高，購買商品種類繁多的測評號也需要謹(jǐn)慎對待。

優(yōu)質(zhì)測評號的一般注冊時間較早，他們的留評不容易掉，如果賬號是最近才注冊的，而且購買的東西比較多，那就有可能是自養(yǎng)號了。

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