Perpetua 網(wǎng)紅營(yíng)銷如何幫助時(shí)裝品牌Bob Mackie提升1.5倍亞馬遜銷售額？-ESG跨境

（圖片來源：Perpetua）

Bob Mackie專注于服裝設(shè)計(jì)，并以與 Cher 和 QVC 可穿戴藝術(shù)系列的合作而聞名，他的好萊塢作品后來被用于家居、可穿戴和配飾系列，以其鮮艷的色彩、復(fù)雜的細(xì)節(jié)和整體、永恒的魅力而受人青睞。

為了吸引更廣泛的受眾并擴(kuò)大他們?cè)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜的影響力，Bob Mackie 需要找到創(chuàng)造性的方式來吸引購(gòu)物者。通過與 Perpetua 的Cobrand 團(tuán)隊(duì)合作，他們能夠利用 Perpetua 的網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)并與創(chuàng)作者合作，以推廣他們的產(chǎn)品并推動(dòng)亞馬遜上的銷售。

自推出以來，他們總銷售額增長(zhǎng) 1.5 倍，歸因銷售額增長(zhǎng) 1.8 倍，ACOS 下降 28% 。

在 2 個(gè)主要的網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告活動(dòng)中，有超過 100 萬(wàn)次的 Spark Ads曝光量和3倍和兩位數(shù)的詳情頁(yè)瀏覽率 (DPVR)。

挑戰(zhàn)

為了與 TikTok 和 Instagram 上的購(gòu)物者互動(dòng)，并創(chuàng)建原生的真實(shí)內(nèi)容，Bob Mackie 需要找到一個(gè)合作伙伴，不僅可以幫助他們尋找和管理創(chuàng)作者關(guān)系，還可以幫助提升內(nèi)容并引流回他們的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)面。雖然社交媒體通常非常適合與購(gòu)物者互動(dòng)并建立真實(shí)的聯(lián)系，但衡量這些活動(dòng)對(duì)銷售的直接影響可能很困難。

“我們知道，開展有影響力的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于我們品牌的成長(zhǎng)至關(guān)重要?！?Bob Mackie Design 集團(tuán)的數(shù)字媒體專員 Alyssa Haddad-Chin 說， “但我們面臨的挑戰(zhàn)是找到將我們的網(wǎng)紅營(yíng)銷與亞馬遜聯(lián)系起來并將這些努力歸因于銷售業(yè)績(jī)的最佳方式?！?/p>

（圖片來源：Perpetua）

解決方案

Bob Mackie 與 Perpetua 的 Cobrand 團(tuán)隊(duì)合作，找到社交媒體創(chuàng)作者，使他們能夠發(fā)揮創(chuàng)造力并創(chuàng)作用戶原生內(nèi)容 (UGC)，這些內(nèi)容對(duì)他們自己的帳戶和 Bob Mackie 品牌來說都是真實(shí)的，展示了他們?nèi)绾螌?Bob Mackie 太陽(yáng)鏡和時(shí)尚手表加入他們的衣櫥。

Perpetua 的 Cobrand 團(tuán)隊(duì)隨后通過TikTok Spark Ads向 Z 世代和千禧一代的觀眾推廣了這一內(nèi)容。結(jié)合無(wú)縫的號(hào)召性用語(yǔ)提示，Spark Ads將購(gòu)物者帶到該品牌的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)。在 Perpetua 應(yīng)用程序中，Bob Mackie 團(tuán)隊(duì)隨后能夠跟蹤和衡量他們的網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告活動(dòng)的影響，將轉(zhuǎn)化和銷售歸因于特定內(nèi)容，進(jìn)而歸因于特定創(chuàng)作者。

“通過使用 Perpetua 投放我們的 TikTok 廣告，我們能夠覆蓋乍看之下似乎對(duì)該品牌沒有親和力但實(shí)際上是其最活躍的一些客戶的受眾，并且看到這些客戶的銷售歸因于這些活動(dòng)和創(chuàng)作者?！?/p>

（圖片來源：Perpetua）

結(jié)果

自從在 Perpetua 上推出 Spark Ads 以來，Bob Mackie 的歸因銷售額增加了 30%。隨著亞馬遜 Prime搶先體驗(yàn)特賣在 Instagram 和 TikTok 上的兩個(gè)主要活動(dòng)的首次亮相，為Bob Mackie 帶來超過 100 萬(wàn)次展示，并看到詳情頁(yè)瀏覽率 (DPVR) 平均增加了 3 倍。此外，通過與 Cobrand 團(tuán)隊(duì)合作，Bob Mackie 發(fā)現(xiàn) ACOS 減少了 28%，而總銷售額增加了 1.5 倍。

“Perpetua 是迄今為止我們開展網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的最佳合作伙伴之一。從尋找創(chuàng)作者到管理我們的 Spark Ads，他們一直在幫助我們建立品牌知名度和參與度，并最終推動(dòng)亞馬遜上的銷售。”

（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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