亞馬遜新算法來(lái)襲，賣家如何提高銷量？-ESG跨境

據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜已經(jīng)悄然改變了其搜索算法，新的算法將優(yōu)先推薦能夠?yàn)閬嗰R遜提供更大利潤(rùn)的商品，包括亞馬遜自有品牌產(chǎn)品?？梢钥吹剑捎趤嗰R遜最近的更新，曾經(jīng)在搜索中排名較高的產(chǎn)品排名有所下降。

在上，有無(wú)數(shù)的第三方賣家在出售產(chǎn)品，以從其龐大的市場(chǎng)中受益。但大多數(shù)買家是從首頁(yè)搜索結(jié)果中購(gòu)買產(chǎn)品的，因此，新算法勢(shì)必會(huì)對(duì)對(duì)賣家的銷量造成沖擊。

• 出售更多高利潤(rùn)產(chǎn)品;

• 尋找最佳的關(guān)鍵字;

• 優(yōu)化產(chǎn)品Listing;

• 吸引外部流量;

• 熱門商品零售套利。

新算法偏愛利潤(rùn)率更高的產(chǎn)品，因此第三方賣家應(yīng)修改其策略，更專注于銷售利潤(rùn)更高的亞馬遜產(chǎn)品。

以下是一些尋找亞馬遜暢銷產(chǎn)品的技巧：

1.使用Google趨勢(shì)搜索產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以了解消費(fèi)者的購(gòu)買趨勢(shì);

2.避免銷售客戶給予過(guò)很多負(fù)面評(píng)價(jià)的產(chǎn)品;

3.不要試圖銷售已經(jīng)由大品牌主導(dǎo)的產(chǎn)品;

4.查看電子商務(wù)市場(chǎng)上最暢銷的產(chǎn)品列表。

在商品詳情的標(biāo)題、說(shuō)明、項(xiàng)目符號(hào)和后端部分中使用正確的關(guān)鍵字是獲得更好的排名和銷售更多商品的最佳方法?？梢酝ㄟ^(guò)以下這些方法來(lái)獲取：

　1、配套產(chǎn)品

你在亞馬遜搜索中的“經(jīng)常一起購(gòu)買(Frequently bought together)”下看到的產(chǎn)品是補(bǔ)充產(chǎn)品。在你的商家信息中定位這些產(chǎn)品的關(guān)鍵短語(yǔ)可以向不直接搜索產(chǎn)品的用戶顯示你的產(chǎn)品。

　2、使用亞馬遜的真實(shí)搜索量數(shù)據(jù)

在亞馬遜搜索欄中輸入你要銷售的產(chǎn)品，列出來(lái)自亞馬遜的關(guān)鍵字建議，并以此為基礎(chǔ)來(lái)建立你的關(guān)鍵字列表。

　3、使用關(guān)鍵字研究工具

亞馬遜提供了一個(gè)名為Sonar的免費(fèi)關(guān)鍵字和競(jìng)爭(zhēng)性研究工具，它將為你提供每月的關(guān)鍵字搜索量，相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)關(guān)鍵字。另一個(gè)免費(fèi)工具是Google的關(guān)鍵字規(guī)劃師。它將幫助你找到相關(guān)的短語(yǔ)并查看估計(jì)的搜索量。 不過(guò)，你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的AdWords帳戶才能使用該計(jì)劃器。

創(chuàng)建產(chǎn)品Listing時(shí)，請(qǐng)站在客戶的角度。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品Listing分成以下四個(gè)部分：

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的目的是使用戶單擊它以獲得更多詳細(xì)信息。 建議盡量明確而簡(jiǎn)潔，在標(biāo)題的開頭添加最相關(guān)的關(guān)鍵字和最重要的關(guān)鍵字，要重復(fù)完整的關(guān)鍵字詞組，也不要用相同搜索詞組的變體填充標(biāo)題。相反，請(qǐng)留出空間為客戶提供有用的詳細(xì)信息，以鼓勵(lì)他們點(diǎn)擊Listing。

　2、功能要點(diǎn)

這部分內(nèi)容可以將你的產(chǎn)品與其他相同或相似的產(chǎn)品區(qū)分開，告訴潛在客戶為什么他們應(yīng)該購(gòu)買你的產(chǎn)品，而不是從其他賣家那里購(gòu)買。

嘗試在每個(gè)要點(diǎn)中使用一個(gè)關(guān)鍵字，相關(guān)的要點(diǎn)和豐富的內(nèi)容將有助于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

　3、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述不會(huì)影響你的排名。但是，會(huì)對(duì)相關(guān)的潛在客戶在你的列表中停留的時(shí)間產(chǎn)生重大影響。

使用此部分內(nèi)容來(lái)說(shuō)明你的產(chǎn)品為何有用且比其他產(chǎn)品更好，從而促成潛在客戶的購(gòu)買行為。

　4、后端部分

后端關(guān)鍵字是你向Amazon提供有關(guān)消費(fèi)者看不到的產(chǎn)品的更多信息的部分。這類似于使用替代圖片標(biāo)簽來(lái)幫助Google索引你的圖片。優(yōu)化這些關(guān)鍵字可以幫助將正確的點(diǎn)擊量吸引到你的listing中。

Amazon已將后端關(guān)鍵字的字符數(shù)限制為250個(gè)字符。 這250個(gè)字符可在不損害用戶體驗(yàn)的情況下幫助你提高產(chǎn)品排名。

建議不要在產(chǎn)品標(biāo)題、說(shuō)明和要點(diǎn)中重復(fù)輸入關(guān)鍵字或信息。另外，請(qǐng)避免使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)來(lái)分隔關(guān)鍵字。

不要僅僅依靠亞馬遜搜索來(lái)吸引潛在客戶訪問(wèn)你的產(chǎn)品頁(yè)面。多使用外部資源更容易在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，例如：

1.請(qǐng)有社會(huì)影響力的人幫助推廣你的產(chǎn)品;

2.參加相關(guān)社區(qū)和論壇;

3.定期在社交媒體上發(fā)布;

4.撰寫有關(guān)你產(chǎn)品的博客文章;

5.與活躍于亞馬遜的會(huì)員營(yíng)銷商合作;

6.在目標(biāo)受眾相同的網(wǎng)站上提供訪客博客文章。

7.你也可以在自己的域上創(chuàng)建在線商店，以直接銷售自己的產(chǎn)品。

零售套利是指以較低的價(jià)格在購(gòu)買產(chǎn)品，然后在線轉(zhuǎn)售以獲利。

一些非常熱門的產(chǎn)品，例如玩具或游戲，并且經(jīng)常被大型包裝店以以折扣價(jià)出售。例如，沃爾瑪，塔吉特和沃爾格林等商店通常會(huì)以非常低的價(jià)格出售產(chǎn)品。

作為亞馬遜賣家，你可以購(gòu)買這些產(chǎn)品并轉(zhuǎn)以更高的價(jià)格在亞馬遜(或其他在線市場(chǎng))上出售它們。

零售套利可以是一種賺錢的賺錢方式。但注意不要忘記相關(guān)的成本，例如運(yùn)輸、稅收和市場(chǎng)費(fèi)用。

總而言之，新的搜索算法優(yōu)先考慮產(chǎn)品的獲利能力，傾向于那些利潤(rùn)更高、能為亞馬遜帶來(lái)更多價(jià)值的商品，因此，你賣得越多，你的產(chǎn)品排名就越高。以上這些建議可以幫助你在新算法中從亞馬遜上賺更多錢。

(編譯：LEO)

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