亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中如何提高產(chǎn)品銷售量？-ESG跨境

亞馬遜是網(wǎng)上交易平臺(tái)，并且，它在美國(guó)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)上發(fā)揮著巨大的優(yōu)勢(shì)。目前，四分之一的美國(guó)人擁有Amazon Prime。

國(guó)內(nèi)很多賣家也是在不斷轉(zhuǎn)型去做，但是大多數(shù)國(guó)內(nèi)的賣家其實(shí)并不太了解亞馬遜買家們的喜好和購(gòu)物習(xí)慣。而且，在當(dāng)今時(shí)代，亞馬遜買家購(gòu)物主要以便利為出發(fā)點(diǎn)，而不是價(jià)格。其次，無(wú)論是在美國(guó)國(guó)內(nèi)還是在國(guó)際范圍內(nèi)交付商品，亞馬遜都擁有不可思議的配送網(wǎng)絡(luò)(Fulfillment By Amazon，通常稱為FBA)。

據(jù)eMarketer提供的2018年數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在美國(guó)的零售市場(chǎng)份額約為49.1%，對(duì)第三方賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)相當(dāng)大。

企業(yè)家Leland Taylor稱，第三方賣家沒必要與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。相反地，他們應(yīng)該抱住亞馬遜“大腿”：利用該平臺(tái)的巨大優(yōu)勢(shì)來(lái)提高產(chǎn)品銷售量，品牌知名度以及盈利能力。

在產(chǎn)品發(fā)布之前，賣家商應(yīng)該使用亞馬遜的免費(fèi)工具去了解他們?cè)趤嗰R遜上的最終所得利潤(rùn)。亞馬遜是一個(gè)昂貴的渠道，它不分賣家大小，向所有零售商收取介紹費(fèi)和亞馬遜物流費(fèi)用。任何賣家都需要提前做好準(zhǔn)備，了解銷售量，設(shè)定的價(jià)格點(diǎn)以及制定商品推銷策略等。

要優(yōu)于其他賣家，必須注意的三個(gè)關(guān)鍵因素是廣告文案、產(chǎn)品圖片以及高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)越的客戶服務(wù)體驗(yàn)。

使用文案寫作來(lái)提高您的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)的頁(yè)面點(diǎn)擊率;通過(guò)文案寫作來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而不是產(chǎn)品的功能，以此來(lái)提高其產(chǎn)品的搜索排名。

未經(jīng)優(yōu)化的圖片，或者配圖太少，都是重大的錯(cuò)誤。很多賣家沒有配上足夠多的圖片，也不使用優(yōu)化的圖片，從而損失了數(shù)千美元的銷售額。

亞馬遜賣家提供高質(zhì)量的產(chǎn)品以及快速可靠的客戶服務(wù)，這將在為其品牌產(chǎn)生正面評(píng)價(jià)發(fā)揮最大的作用。不斷要求您的粉絲撰寫公平，誠(chéng)實(shí)的評(píng)論，快速而有效地為客戶的投訴和問(wèn)題提供服務(wù)，并不斷改進(jìn)您的產(chǎn)品，這是超越其他亞馬遜賣家并建立經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的品牌的最有效方法。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里，通過(guò)周密的計(jì)劃和準(zhǔn)備，即使是最小的零售商也可以在線上提供產(chǎn)品，并迅速擴(kuò)展業(yè)務(wù)。亞馬遜是一個(gè)強(qiáng)大的工具，它使獨(dú)立零售商，本地零售商和其他小型品牌都可以有效地?cái)U(kuò)張業(yè)務(wù)范圍，從而為愿意擁抱該平臺(tái)的零售商開辟了無(wú)限的可能性。

(編譯：LEO)

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