淺談亞馬遜廣告詞的選取與匹配方式-ESG跨境

亞馬遜大部分買家都是通過關(guān)鍵詞搜索來尋找自己想要的產(chǎn)品，所以我們需要通過對產(chǎn)品的了解、通過對亞馬遜平臺競品的研究、通過第三方關(guān)鍵詞工具收集關(guān)鍵詞，再將這些關(guān)鍵詞應用到標題、五點描述、產(chǎn)品描述、Search Term以及廣告組中，爭取得到最高的曝光和轉(zhuǎn)化。今天我們一起來了解下亞馬遜廣告詞的選取與匹配方式。

一：廣告詞語的選取

多數(shù)小伙伴對于廣告詞的選取總是把握不好，一是因為不知道有哪些廣告詞的來源;二是不知道選取廣告詞應該有哪些標準。

一般來說廣告詞的來源有以下三種：

1.自動廣告出單詞：這類關(guān)鍵詞是有參考意義的。因為它最真實地反應了亞馬遜對于你的listing收錄情況，以及產(chǎn)品的在亞馬遜搜索引擎中的表現(xiàn)情況。

競品ASIN調(diào)研：這個可以借鑒一些工具，比如《Jungle Scout免費亞馬遜關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查工具》

自身ASIN反查詞：同樣需要借助工具，有效地幫助我們，了解我們的產(chǎn)品。

選擇關(guān)鍵詞有一定的要求：

首先要有一定的搜索量，最低不能低于1000，搜索量過低的詞語，體量小，對轉(zhuǎn)化幫助不大。

要找一些搜索量還可以，賣家數(shù)量少的詞語，下面我給大家舉例2張圖片。

看都搜索結(jié)果了嗎?如果是你，你會選擇哪個詞做為你的廣告，不用我多解釋了吧!

二：投放詞的匹配方式

廣泛匹配：舉例ABCD這幾個詞ABCD CDBA ACDB 每天都會出現(xiàn)廣告展示。(包含單復數(shù))

這種匹配方式就相當于是廣撒網(wǎng)，可以輻射的范圍是最大的，但是可能存在很多的無效流量，對于轉(zhuǎn)化和listing的優(yōu)化沒有很大幫助。所以，對于我們來說，搜索流量比較小的但是相對精確的詞可以先打廣泛。

詞組匹配：舉例AB 這個詞 +AB+ +AB AB+ 等單復數(shù)都會出現(xiàn)廣告。

其實類同于廣泛匹配，適合用來拓展長尾詞，但是相對來說，精確又更高一些，所以適合短語一類的詞語進行投放。

精準匹配： ABCD 只會展示ABCD

具備極高的精準流量，但是同時也限定了我們的流量范圍，所以更適合搜索流量大，但是與自身產(chǎn)品相關(guān)性較高的詞語，同時要求我們更進一步的優(yōu)化listing，這樣才能最大化發(fā)揮其作用。

三：如何搭配使用：

簡單來說，推廣初期更適合自動+廣泛+固定競價，讓自己的產(chǎn)品獲得更高的曝光，同時也能幫助我們更好的優(yōu)化listing;

推廣中期更適合自動+詞組+動態(tài)競價或是手動+廣泛+動態(tài)競價，這個適合更需要積攢一些長尾詞，來穩(wěn)定自己的出單情況，提升自己的搜索展示位置以及排名。

推廣后期更適合手動+精確，這個時候我們的目標是搜索展示的前三頁，同時更希望擁有穩(wěn)定的自然流量，減少在廣告上的花費，手動廣告+精確匹配是你的不二之選。

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