你有過這樣的選品思維嗎?亞馬遜選品誤區(qū)-ESG跨境

亞馬遜選品的過程中需要進行市場調(diào)研、競品分析，考慮利潤空間，但是有時候這些都考慮進去后，結(jié)果選出來的產(chǎn)品還是不好賣呢。不禁讓賣家開始懷疑人生，到底是哪里出了問題呢?

話不多說，那么今天讓我們一起來看看是不是亞馬遜陷入了亞馬遜選品的四種選品誤區(qū)?

亞馬遜選品誤區(qū)

1、跟風選品

市場正在熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或者長期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了，比如指尖陀螺，風頭過去了，賣不出去長期放在倉庫要交倉儲費，想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費。

但是如果跟的慢最后會導致手里壓很多貨，不僅產(chǎn)品滯銷，還要個亞馬遜交長期倉儲費，處理的話也要給亞馬遜交清理費，導致賠的不如賺得多。

所以在亞馬遜上產(chǎn)品銷量不好，不一定是運營問題，也很有可能是選品沒做好。

俗話說得好，磨刀不誤砍柴工，賣家多花點時間來選擇一款好的商品，那運營就已經(jīng)成功了一半。

2、紅海VR藍海

大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時競爭對手很多，然后就放棄了，這種行為是不對的，在分析競爭對手的時候，數(shù)量多不可怕，主要是看競爭對手的運營情況和實力。

事實上，雖然藍海競爭會比紅海小很多，但也不是說你想進入就進入的。流量小的類目想要慢慢做起來也更難，幾乎是你一直刷上去，刷到前排才會看到一些效果。

沒有人喜歡孤獨。

所以換個角度看，競爭對手多的產(chǎn)品證明這個產(chǎn)品沒有被壟斷，并且市場很大，這個時候就是要看各個賣家的運營能力了。

3、分析review錯誤

大家在選擇產(chǎn)品的時候，一般都會分析review，可是很多人只關(guān)心產(chǎn)品的差評，而不是好評，這是極端的做法，查看好評有兩個作用：

一、看到用戶的使用場景，讓你對產(chǎn)品的定位更加清晰，對產(chǎn)品的定義更加精準;

二、顧客之所以留下好評，一定是這個產(chǎn)品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點。

4、同質(zhì)化嚴重

一些人看到競爭對手某款產(chǎn)品，銷量不錯，估算產(chǎn)品的毛利潤在30%以上，然后就認為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價控制在有20%左右的利潤空間，這樣價格就有很強的競爭力，這種想法其實是有問題的;

首先，競爭對手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價格，肯定更有優(yōu)勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤?

所以做產(chǎn)品一定要做出和別人產(chǎn)品的差別來，不管是在外觀、功能、包裝、服務商，一定要給買家一個選擇你的理由。

亞馬遜選品不是一個獨立的事情，需要做很多前期工作，不能憑空去想象，賣家要基于對產(chǎn)品和市場的理解，把自己熟悉的產(chǎn)品挖掘出來，然后結(jié)合亞馬遜的運營手段，抓住產(chǎn)品新期和系統(tǒng)規(guī)律，這樣運營才能取得成功。

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