你有過這樣的選品思維嗎?亞馬遜選品誤區(qū)-ESG跨境

亞馬遜選品的過程中需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，考慮利潤(rùn)空間，但是有時(shí)候這些都考慮進(jìn)去后，結(jié)果選出來(lái)的產(chǎn)品還是不好賣呢。不禁讓賣家開始懷疑人生，到底是哪里出了問題呢?

話不多說(shuō)，那么今天讓我們一起來(lái)看看是不是亞馬遜陷入了亞馬遜選品的四種選品誤區(qū)?

亞馬遜選品誤區(qū)

1、跟風(fēng)選品

市場(chǎng)正在熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn)，如果跟得慢，就只有等著壓貨了，比如指尖陀螺，風(fēng)頭過去了，賣不出去長(zhǎng)期放在倉(cāng)庫(kù)要交倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費(fèi)。

但是如果跟的慢最后會(huì)導(dǎo)致手里壓很多貨，不僅產(chǎn)品滯銷，還要個(gè)亞馬遜交長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，處理的話也要給亞馬遜交清理費(fèi)，導(dǎo)致賠的不如賺得多。

所以在亞馬遜上產(chǎn)品銷量不好，不一定是運(yùn)營(yíng)問題，也很有可能是選品沒做好。

俗話說(shuō)得好，磨刀不誤砍柴工，賣家多花點(diǎn)時(shí)間來(lái)選擇一款好的商品，那運(yùn)營(yíng)就已經(jīng)成功了一半。

2、紅海VR藍(lán)海

大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，然后就放棄了，這種行為是不對(duì)的，在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，數(shù)量多不可怕，主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況和實(shí)力。

事實(shí)上，雖然藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比紅海小很多，但也不是說(shuō)你想進(jìn)入就進(jìn)入的。流量小的類目想要慢慢做起來(lái)也更難，幾乎是你一直刷上去，刷到前排才會(huì)看到一些效果。

沒有人喜歡孤獨(dú)。

所以換個(gè)角度看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的產(chǎn)品證明這個(gè)產(chǎn)品沒有被壟斷，并且市場(chǎng)很大，這個(gè)時(shí)候就是要看各個(gè)賣家的運(yùn)營(yíng)能力了。

3、分析review錯(cuò)誤

大家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一般都會(huì)分析review，可是很多人只關(guān)心產(chǎn)品的差評(píng)，而不是好評(píng)，這是極端的做法，查看好評(píng)有兩個(gè)作用：

一、看到用戶的使用場(chǎng)景，讓你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰，對(duì)產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn);

二、顧客之所以留下好評(píng)，一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來(lái)了一定價(jià)值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

4、同質(zhì)化嚴(yán)重

一些人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品，銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在30%以上，然后就認(rèn)為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價(jià)控制在有20%左右的利潤(rùn)空間，這樣價(jià)格就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這種想法其實(shí)是有問題的;

首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)格，肯定更有優(yōu)勢(shì)，你拿什么競(jìng)爭(zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤(rùn)?

所以做產(chǎn)品一定要做出和別人產(chǎn)品的差別來(lái)，不管是在外觀、功能、包裝、服務(wù)商，一定要給買家一個(gè)選擇你的理由。

亞馬遜選品不是一個(gè)獨(dú)立的事情，需要做很多前期工作，不能憑空去想象，賣家要基于對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的理解，把自己熟悉的產(chǎn)品挖掘出來(lái)，然后結(jié)合亞馬遜的運(yùn)營(yíng)手段，抓住產(chǎn)品新期和系統(tǒng)規(guī)律，這樣運(yùn)營(yíng)才能取得成功。

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