分享亞馬遜兩條最新消息，附帶四套實(shí)用備貨表格-ESG跨境

FBA備貨邏輯表

防止斷貨(庫(kù)存監(jiān)控補(bǔ)貨)表

備貨計(jì)劃表

進(jìn)階備貨模型(考慮各種情景)

消息一：美國(guó)站一審店鋪?zhàn)?cè)10月啟動(dòng)

最近還是有不少賣家關(guān)心賬號(hào)注冊(cè)的問(wèn)題，畢竟現(xiàn)在注冊(cè)還能趕上旺季，但是從今年七月份開始中國(guó)區(qū)所有的新注冊(cè)賬戶幾乎100%遭遇二審。而且今年二審與以往不同，真實(shí)的資料通過(guò)的幾率都不高，沒(méi)有真實(shí)資料的更是希望渺茫。

這兩天也得到消息亞馬遜一審店鋪的注冊(cè)工作將于10月開始啟動(dòng)，但是最新注冊(cè)的一審店鋪將會(huì)受到3個(gè)月的限制。也就是說(shuō)，如果是2019年11月注冊(cè)的亞馬遜一審店鋪，到2020年2月才有售賣權(quán)，這也就意味著如果等到10月再注冊(cè)，最早也要到1月才有售賣權(quán)，可以說(shuō)是與今年旺季徹底無(wú)緣，想趕今年旺季的只能買個(gè)二審賬號(hào)應(yīng)應(yīng)急。

　消息二：產(chǎn)品接收不上架，大批賣家貨物被卡

對(duì)于沒(méi)賬號(hào)的賣家來(lái)說(shuō)當(dāng)務(wù)之急是賬號(hào)，而對(duì)正在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的賣家來(lái)說(shuō)，最近也遇到了難題。很多賣家相繼反饋產(chǎn)品接收不上架，導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)了斷貨，有位知情人士表示，亞馬遜最近正在增加新的倉(cāng)庫(kù)，為黑五以及馬上要來(lái)的圣誕節(jié)做準(zhǔn)備，前幾年圣誕旺季的時(shí)候因?yàn)閹?kù)房比較局限，經(jīng)常入倉(cāng)延誤，所以今年提前增加倉(cāng)庫(kù)，所以大部分貨件到了庫(kù)房后都開始轉(zhuǎn)運(yùn)到新的倉(cāng)庫(kù)，這才導(dǎo)致貨物接收后遲遲無(wú)法上架的情況發(fā)生。

1. 跟賣自己的listing

當(dāng)一條Listing將要斷貨時(shí)，如果經(jīng)過(guò)評(píng)估斷貨的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)(一般在一周以內(nèi))，賣家要盡量在斷貨前以自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing。

這種情況下，跟賣的好處有兩點(diǎn)：

01.避免因?yàn)閬嗰R遜FBA庫(kù)存斷貨而遭到系統(tǒng)的自動(dòng)下架

02.避免下架后被其他賣家當(dāng)做無(wú)主Listing而跟賣過(guò)去

當(dāng)然，在亞馬遜FBA斷貨前跟賣，要注意跟賣的價(jià)格要高于FBA發(fā)貨的價(jià)格，原因有兩點(diǎn)：

01.自發(fā)貨的價(jià)格高，可以避免購(gòu)物車流向自發(fā)貨的SKU，盡可能確保購(gòu)物車保留在FBA的SKU中;

02.如果自發(fā)貨的SKU正好產(chǎn)生了訂單，賣家可以在后一批FBA庫(kù)存上架后，通過(guò)創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單的方式由亞馬遜FBA倉(cāng)幫忙完成發(fā)貨，但多渠道發(fā)貨訂單的費(fèi)用一般高于平臺(tái)原有訂單，跟賣中高出的價(jià)格就可以用來(lái)平衡這部分費(fèi)用;

03.最有意義但同時(shí)也是大部分賣家所不曾采用的，就是賣家在運(yùn)營(yíng)中可以對(duì)一條Listing跟賣之后并采取亞馬遜FBA發(fā)貨，也即同一Listing，賣家有兩個(gè)SKU(甚至三個(gè)也行)都在進(jìn)行FBA發(fā)貨。

這樣做的好處在于，對(duì)于一條同時(shí)兩個(gè)SKU都采用FBA發(fā)貨的Listing來(lái)說(shuō)，一個(gè)SKU的庫(kù)存斷貨了，另一個(gè)SKU的庫(kù)存可以作為替補(bǔ)快速跟上，兩個(gè)SKU輪流(分別)補(bǔ)貨，可以大大減少斷貨的幾率。

同時(shí)，按照亞馬遜的算法和權(quán)重分配，跟賣的多少在一定程度上反映出該Listing的受熱捧程度，一條有多個(gè)跟賣的Listing，其權(quán)重也會(huì)優(yōu)于同等條件下沒(méi)有跟賣的Listing，所以，跟賣可以增加Listing的權(quán)重。

還有就是，如果賣家在對(duì)同一Listing進(jìn)行多SKU跟賣并且采取亞馬遜FBA發(fā)貨的同時(shí)，如果能夠配合“小批量，多批次”的發(fā)貨方式，讓你的Listing經(jīng)常處在庫(kù)存快賣完的狀態(tài)(Only X left in stock)，這條Listing的銷量也有可能會(huì)銷售得更好。不信你自己回憶一下，是不是某個(gè)產(chǎn)品有很多庫(kù)存時(shí)，銷量總不盡如人意，而當(dāng)它快要斷貨時(shí)，銷量快到讓你大幅漲價(jià)踩剎車都踩不住?既然客觀的庫(kù)存斷貨時(shí)可以導(dǎo)致銷量增長(zhǎng)利潤(rùn)率提升，我們?yōu)槭裁床豢梢匀藶榈闹圃於鄮状螖嘭浀那闆r呢?

當(dāng)然了，即便在跟賣多個(gè)SKU且同時(shí)都采用FBA發(fā)貨的情況下，如果各個(gè)SKU都接近于斷貨時(shí)，還是有必要參考第二條，用自發(fā)貨的方式再跟賣一條的。

把FBA發(fā)貨改為FBM發(fā)貨也不是萬(wàn)無(wú)一失，雖然對(duì)關(guān)鍵詞排名不會(huì)產(chǎn)生影響，但是由于到貨的時(shí)效問(wèn)題必然對(duì)產(chǎn)品銷量產(chǎn)生一定影響，影響銷量就會(huì)直接影響seller rank排名，進(jìn)而影響店鋪流量及日后銷量。

2. 提價(jià)

提價(jià)是很多賣家應(yīng)對(duì)斷貨的另一方法，通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格減少出單量來(lái)降低影響。然而，提價(jià)將導(dǎo)致listing轉(zhuǎn)化率降低，從而影響店鋪權(quán)重，進(jìn)而影響seller rank排名，而且亞馬遜后臺(tái)是能直接識(shí)別店鋪庫(kù)存，而若是庫(kù)存不足而不補(bǔ)貨，卻強(qiáng)行提價(jià)，也可能會(huì)帶來(lái)一些風(fēng)險(xiǎn)因素。

3. 緊急補(bǔ)貨

在面臨FBA斷貨時(shí)，大部分賣家都會(huì)采取這兩種辦法中的一種，但也有賣家表示，亞馬遜一般會(huì)有三四天的緩沖期，如果在斷貨的時(shí)候從國(guó)內(nèi)緊急補(bǔ)貨，用紅單快速發(fā)貨入倉(cāng)，一般在3-5天內(nèi)能簽收，對(duì)于貨物緊急，且客單價(jià)較高的賣家可以用這個(gè)方法緊急補(bǔ)貨。這個(gè)方法雖然對(duì)排名會(huì)有所影響，但等商品入庫(kù)后銷量能很快提升起來(lái)，這樣對(duì)listing的影響也不會(huì)很大。

旺季來(lái)臨前，賣家在確定產(chǎn)品不存在侵權(quán)因素的情況下，只要產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，在資金許可的情況下，賣家可以適當(dāng)?shù)亩鄠湟恍┴洝?/p>

畢竟，下半年銷售旺季來(lái)臨，只要產(chǎn)品表現(xiàn)不差，銷量應(yīng)該是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的，如果你按照當(dāng)前的銷量評(píng)估，極有可能會(huì)在某個(gè)階段出現(xiàn)斷貨的情況，所以，賣家可以適當(dāng)?shù)亩鄠湟恍┴洝?/p>

（來(lái)源：跨境電商達(dá)人張）

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