亞馬遜品牌廣告不同階段打法分析-ESG跨境

如果亞馬遜賣家已經(jīng)懂得了不同的亞馬遜廣告的分類特色，那么針對(duì)不同的品牌階段該如何選擇廣告組合來(lái)晉升事跡呢？

1、初創(chuàng)期

特色：產(chǎn)品少、粉絲少、供給鏈穩(wěn)固度低。

廣告策略：

內(nèi)容-做好listing；

人群-想要買的人；

場(chǎng)景-站內(nèi)搜索和閱讀同類產(chǎn)品。

品牌處于初創(chuàng)期，在沒(méi)有爆款產(chǎn)品、打造爆款的時(shí)候，為了打造爆款或投入過(guò)多資金運(yùn)營(yíng)，并不必定會(huì)有好的后果。

所有流量都從內(nèi)容上承接，無(wú)論哪一段，首先要把內(nèi)容做好。最初并不須要抓住所有流量，可以先定位到想買產(chǎn)品的人，即搜索這類產(chǎn)品的人群，然后聯(lián)合同同一種產(chǎn)品流量場(chǎng)景進(jìn)行搜索。

2、上升期

特色：

有少量爆款，新款和爆款多；

積聚了必定粉絲，但影響力不大；

供給鏈比擬穩(wěn)固。

廣告策略：

人群-可能會(huì)買的人（高和潛在）；

場(chǎng)景-購(gòu)物閱讀對(duì)半開(kāi)。

進(jìn)了上升期，若品牌類別跨渡過(guò)大，會(huì)造成品牌定位不清，無(wú)法給買家留下深入印象，建議跨類產(chǎn)品另加品牌。

旗艦店是展現(xiàn)品牌理念的主要窗口，除了做好旗艦店的內(nèi)容外，旗艦店也是要重點(diǎn)關(guān)注的處所。

3、成熟期

特色：

類目有穩(wěn)固或者不斷上漲的份額；

品牌詞有長(zhǎng)期穩(wěn)固的搜索量；

多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)；

供給鏈連續(xù)穩(wěn)固輸出新品。

廣告策略：

堅(jiān)持必定branding的力度；

SB、SBV、DSP。

品牌順利升遷將進(jìn)入成熟期，此時(shí)賣家要斟酌的不只是亞馬遜一個(gè)平臺(tái)，而是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

而且隨著品牌的不斷成熟，產(chǎn)品的不斷增長(zhǎng)，對(duì)廣告管理也越來(lái)越細(xì)化，這樣會(huì)導(dǎo)致廣告管理的壓力急劇增長(zhǎng)。此時(shí)要想保持良好的廣告后果，就須要增長(zhǎng)廣告管理人員，或采取更高等的智能工具來(lái)進(jìn)步廣告管理的效力。

上面三點(diǎn)就是對(duì)品牌廣告不同階段的打法剖析，賣家可以自測(cè)開(kāi)端打廣告了。

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