通過(guò)4p策略來(lái)分析亞馬遜定價(jià)-ESG跨境

不止是在，國(guó)內(nèi)平臺(tái)同時(shí)如此。貨比三家，從古至今不變的定律，買家在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，肯定會(huì)詳細(xì)的看產(chǎn)品的描述，不管商品再怎么吸引人，終究逃不過(guò)價(jià)格的魔爪。價(jià)格合理才是王道。同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，哪個(gè)更會(huì)引起買家的購(gòu)買欲望？

雖然我們做的是亞馬遜無(wú)貨源模式，針對(duì)外國(guó)人，我們也不能盲目定價(jià)，定價(jià)過(guò)高會(huì)錯(cuò)失大部分商機(jī)。今天從4P營(yíng)銷理論給大家講解亞馬遜無(wú)貨源賣家怎樣去合理的定價(jià)。

4P：站在消費(fèi)者角度提出的營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。這些也對(duì)亞馬遜無(wú)貨源出單起著至關(guān)重要的作用。

先來(lái)看產(chǎn)品方面，雖然是無(wú)貨源店群模式，選品還是很重要的，避免侵權(quán)這些都不用講了，生意人是非常清楚的。在亞馬遜要注意的是違禁品避免上架，否則輕則警告，重則封店處理，給大家簡(jiǎn)單的說(shuō)一下違禁品有哪些：含有酒精的飲料、活寵物、非法野生動(dòng)物產(chǎn)品、粉末、違反版權(quán)的藝術(shù)贗品、過(guò)期的產(chǎn)品、藥物、食品強(qiáng)化劑......具體種類非常多，大家可上網(wǎng)查詢。做亞馬遜無(wú)貨源鋪貨模式一般都是賣銷量型和利潤(rùn)型產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)需求量大，復(fù)購(gòu)率高，符合爆款的特征，選品采集時(shí)候要優(yōu)化這些產(chǎn)品的屬性，吸引買家。

其次就是產(chǎn)品的渠道方面，做的是亞馬遜無(wú)貨源模式，自然渠道就是亞馬遜平臺(tái)。亞馬遜平臺(tái)大多是消費(fèi)能力強(qiáng)的普遍多些，很大一個(gè)特征就是不喜歡留評(píng)論，更不會(huì)說(shuō)像國(guó)內(nèi)返現(xiàn)換好評(píng)的方法，在亞馬遜NONONO，是行不通的。

促銷對(duì)剛踏入亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)是不建議進(jìn)行的，畢竟剛進(jìn)入就投入了大筆資金，根本就沒(méi)有收益，還在虧損的狀態(tài)，促銷可以在店鋪穩(wěn)定出單、有了收益以后做，促銷還是很不錯(cuò)的，對(duì)提高店鋪產(chǎn)品曝光量起了很大的作用。

再來(lái)看亞馬遜無(wú)貨源產(chǎn)品的具體定價(jià)，考慮定價(jià)時(shí)候一定要考慮上面這些因素，還有平臺(tái)的傭金及運(yùn)費(fèi)，采購(gòu)成本等等。

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