亞馬遜轉(zhuǎn)化率低、流量少怎么辦？-ESG跨境

眾所周知，流量和轉(zhuǎn)化率一直是推動(dòng)電商銷(xiāo)售的兩大永恒動(dòng)力，也是賣(mài)家們持久關(guān)注的重點(diǎn)。有了流量才會(huì)有更多客戶，轉(zhuǎn)化率提升上來(lái)了下訂單的用戶比例就會(huì)上來(lái)。這兩個(gè)指標(biāo)直接就會(huì)影響到最終的銷(xiāo)量。

流量的重要性賣(mài)家們都知道，但引流后若不完成“轉(zhuǎn)化”這一終極目標(biāo)，前期所做的運(yùn)營(yíng)工作白費(fèi)，轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期低迷的話，后續(xù)流量的引入還需賣(mài)家需要付出更多成本，因此提高流量和轉(zhuǎn)化率的重要性自然不言而喻。

流量和轉(zhuǎn)化率之間的“愛(ài)恨糾纏”

新產(chǎn)品的上市往往充斥著流量，但賣(mài)家根本沒(méi)有將這些訪客轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶。為了嘗試解決這個(gè)問(wèn)題，很多賣(mài)家花了很多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)廣告，他們認(rèn)為如果他們?cè)黾恿嗽L問(wèn)量，那么他們就會(huì)增加銷(xiāo)售額，這種想法當(dāng)然是對(duì)的。但不久以后，賣(mài)家發(fā)現(xiàn)會(huì)轉(zhuǎn)換率仍然很低，最終導(dǎo)致店鋪的停滯不前。

有些賣(mài)家的轉(zhuǎn)換率很不錯(cuò)，但是他們的列表上流量很低，在這種情況下，一些賣(mài)方根本并沒(méi)有嘗試一些解決措施，只抓著他們所擁有的一把稻草，希望有一天流量會(huì)奇跡般地提升，但這種情況少之又少，除非你的產(chǎn)品太受歡迎。在這種情況下，有的賣(mài)家會(huì)提高產(chǎn)品價(jià)格，讓自己獲得更多的利潤(rùn)來(lái)繼續(xù)維持店鋪經(jīng)營(yíng)。

一流的轉(zhuǎn)換率不僅意味著賣(mài)家產(chǎn)品將從當(dāng)前的流量水平產(chǎn)生更多銷(xiāo)售，隨著時(shí)間的推移，這也將提升店鋪在亞馬遜搜索和媒體傳播領(lǐng)域的影響力。這樣就形成了更多曝光，更多流量，更多銷(xiāo)售，更多客戶評(píng)論，更多品牌知名度乃至更高轉(zhuǎn)化率的飛輪。這就是為什么轉(zhuǎn)換率優(yōu)化必須成為所有亞馬遜賣(mài)家的優(yōu)先考慮的原因。

1. 標(biāo)題

標(biāo)題需要簡(jiǎn)短、清晰、有力，賣(mài)家要盡可能清楚地描述產(chǎn)品是什么以及它將為客戶提供的好處。性能最高的關(guān)鍵詞必須具有戰(zhàn)略性的定位，這樣可以讓亞馬遜的A9算法可以更好地收錄，它會(huì)提高店鋪的銷(xiāo)售排名，也能有效地推動(dòng)銷(xiāo)售頁(yè)面。前五個(gè)詞語(yǔ)應(yīng)該構(gòu)成您的規(guī)范網(wǎng)址，它會(huì)在Google的搜索引擎中提高排名。以這種方式的另一個(gè)好處是它可以很好地打破以往固定的標(biāo)題格式，使其更容易被記住。如果客戶瞥一眼還不知道產(chǎn)品是什么，那么意味著你的標(biāo)題是失敗的。

2. 圖像

在最近的一項(xiàng)調(diào)查中，65%的買(mǎi)家透露他們僅根據(jù)圖像決定是否購(gòu)買(mǎi)。所以賣(mài)家們所選擇的圖片最好是專(zhuān)業(yè)的高清照片，更貼近實(shí)物。如果再加點(diǎn)創(chuàng)意性的拍照方式，產(chǎn)品的效果就會(huì)更好。有一些賣(mài)家會(huì)選取便宜、低像素的照片，那么只能說(shuō)你會(huì)讓自家店鋪陷入尷尬的局面。

3. 要點(diǎn)

賣(mài)家所選擇的產(chǎn)品要專(zhuān)注于利益，而不是功能，沒(méi)有人會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品功能嗤之以鼻，他們只是想知道如何改善他們的生活。所以賣(mài)家要在你的產(chǎn)品中添加其他高性能關(guān)鍵字，切記不要重復(fù)，因?yàn)樗鼈冎慌琶淮?。亞馬遜上曾提供給賣(mài)家五個(gè)要點(diǎn)，確保盡可能地使用這些。

4. 描述

如果你的品牌沒(méi)有商標(biāo)，那么你就需要關(guān)注一下內(nèi)容。賣(mài)家在描述產(chǎn)品時(shí)要使用HTML代碼，這樣能確保產(chǎn)品有更大的流量。賣(mài)家在描述產(chǎn)品時(shí)，必須提高用戶對(duì)產(chǎn)品使用假想，刺激用戶購(gòu)買(mǎi)，在描述時(shí)將產(chǎn)品使用對(duì)象、使用場(chǎng)景與購(gòu)買(mǎi)者關(guān)聯(lián)起來(lái)，同時(shí)從買(mǎi)家角度來(lái)考慮產(chǎn)品不同功能對(duì)買(mǎi)家的好處是什么，簡(jiǎn)單、明了、清晰的寫(xiě)下來(lái)。另外，如若產(chǎn)品有相關(guān)的資質(zhì)證明，或賣(mài)家相較其它同行有自己的獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也要一并寫(xiě)下，這樣做可減少用戶的購(gòu)買(mǎi)猶豫，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。

流量和轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，只是眾多亞馬遜賣(mài)家所面臨問(wèn)題的冰山一角，一個(gè)成功的亞馬遜店鋪還需賣(mài)家刻苦用心的鉆研和堅(jiān)持不懈的努力，才能讓自己的產(chǎn)品和店鋪在浩瀚如海的亞馬遜商城中獨(dú)占鰲頭。

當(dāng)然，賣(mài)家朋友如果還有更多有關(guān)亞馬遜經(jīng)營(yíng)技巧或經(jīng)驗(yàn)，歡迎大家一起和我們交流!

(編譯：Bonie)

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