亞馬遜百萬(wàn)級(jí)大賣幫你總結(jié)：亞馬遜運(yùn)營(yíng)的那些“大坑”-ESG跨境

有賣家說，亞馬遜是一個(gè)重資產(chǎn)的游戲。

早期的產(chǎn)品成本、物流、傭金、倉(cāng)儲(chǔ)、人員成本……都令賣家喘不過氣來(lái)。

但是亞馬遜上一夜暴富的傳奇故事仍不斷吸引越來(lái)越多的賣家入局，令賣家咬牙賠上身家也要加入這場(chǎng)逐利的游戲，結(jié)果可想而知，只有暴富夢(mèng)，沒有運(yùn)營(yíng)思路，亞馬遜一輪游燒錢的賣家數(shù)不勝數(shù)。很多賣家在一開始就把亞馬遜想的太簡(jiǎn)單了，而且總是想當(dāng)然的去做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致踩了不少坑。

一位月入百萬(wàn)的亞馬遜賣家根據(jù)多年在亞馬遜銷售的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了運(yùn)營(yíng)中需要避免的大坑。

在剛開始進(jìn)入亞馬遜時(shí)，賣家都是樂觀的，但是過度樂觀容易令賣家迷失心智，不要看見平臺(tái)的熱賣就急切跟風(fēng)，在確定開始亞馬遜業(yè)務(wù)時(shí)，要制定合理的預(yù)算計(jì)劃，并且前期測(cè)試市場(chǎng)，如果某個(gè)模式是成功的，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并且馬上復(fù)制是非常重要的。

中小賣家在資產(chǎn)上的投入應(yīng)該是循序漸進(jìn)，設(shè)定預(yù)算并計(jì)劃財(cái)務(wù)狀況，以便能夠覆蓋亞馬遜業(yè)務(wù)，不要在開始時(shí)投入太多，另外“不要將所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”。

要選擇在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，如果沒有黑科技和資金支持，以下選品思路可以避免賣家踩雷：

1.避免儲(chǔ)存許多不同的產(chǎn)品，考慮尋找無(wú)彈性需求產(chǎn)品;

2.避免大型，起伏和難以運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品;

3.避免使用商標(biāo)產(chǎn)品和假冒產(chǎn)品;

4.避免選擇符合自己喜好的產(chǎn)品，忽視市場(chǎng)需求;

5.避免以大賣家為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格低廉的產(chǎn)品，如吉祥三寶(手機(jī)殼，USB線，充電器);

6.避免過度追求差異化，獨(dú)家模式和升級(jí)產(chǎn)品，這是耗時(shí)的，期望與市場(chǎng)之間存在差距可能導(dǎo)致高試錯(cuò)成本;

7.避免季節(jié)性商品;

8.避免在大品牌主導(dǎo)的類別中在亞馬遜上銷售產(chǎn)品。

在推出新產(chǎn)品和運(yùn)輸貨物時(shí)，應(yīng)注意避免以下情況：

1.該產(chǎn)品屬于錯(cuò)誤類別，將被刪除;

2.濫用變體，一旦被亞馬遜發(fā)現(xiàn)將被拆分;

4.在FBA裝運(yùn)期間經(jīng)常刪除裝運(yùn)計(jì)劃，導(dǎo)致FBA裝運(yùn)資格被禁止;

5.在啟動(dòng)產(chǎn)品時(shí)隨意填寫商標(biāo)名稱，導(dǎo)致侵權(quán)行為從銷售機(jī)構(gòu)中刪除。

運(yùn)行亞馬遜業(yè)務(wù)時(shí)，請(qǐng)避免有意或無(wú)意違反以下規(guī)則：

1.使用黑色技術(shù)制作假訂單和虛假評(píng)論等，將導(dǎo)致帳戶被封

2.產(chǎn)品質(zhì)量差，交貨太慢，客戶服務(wù)不好，亞馬遜將暫?；蚪K止過高ODR帳戶;

3.如果訂單設(shè)置不正確，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大量低價(jià)訂單，造成嚴(yán)重的利潤(rùn)損失;

4.錯(cuò)誤地設(shè)置廣告會(huì)導(dǎo)致花費(fèi)超出預(yù)算;

5.螺旋模型的價(jià)格調(diào)整用于產(chǎn)品上市時(shí)銷售，如果后續(xù)跟進(jìn)不足，造成損失過大; 產(chǎn)品的價(jià)格漲幅太大，導(dǎo)致購(gòu)物車丟失或被判斷為操縱亞馬遜系統(tǒng)的銷售。

遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意攻擊：

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊：投訴有關(guān)銷售，不良評(píng)論，點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ppc廣告，劫持競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單，購(gòu)買后的質(zhì)量和安全問題;

列表被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手秘密更改為成人產(chǎn)品屬性，并被系統(tǒng)阻止。

平臺(tái)規(guī)則導(dǎo)致的亞馬遜賣家困境：

1.侵權(quán)，質(zhì)量問題，認(rèn)證問題，包括安全問題，如沒有CE認(rèn)證對(duì)于電子產(chǎn)品，沒有UL認(rèn)證，沒有玩具產(chǎn)品的CPC認(rèn)證等。

如果一旦觸碰以上規(guī)則，商品上架就會(huì)被亞馬遜刪除，嚴(yán)重的話還可能導(dǎo)致銷售權(quán)的取消;

2.在業(yè)務(wù)運(yùn)行時(shí)更改銀行帳戶信息，導(dǎo)致帳戶銷售權(quán)限被刪除：不同的銀行帳戶費(fèi)用也不同，也在客戶服務(wù)中，如果你想更改銀行帳戶信息，則有三天的安全保留時(shí)間生效。在保留到期之前，不能啟動(dòng)資金轉(zhuǎn)賬。

在更改信息之前，最好打開案例聯(lián)系亞馬遜客戶服務(wù)部，向客戶服務(wù)部說明情況，并讓客服幫您在后臺(tái)做筆記，以免取消銷售權(quán)限;

3.銷售額的大幅波動(dòng)也可能導(dǎo)致銷售權(quán)的取消;

4.某些類別的產(chǎn)品需要認(rèn)證，例如最近的嬰兒產(chǎn)品和兒童玩具的CPC認(rèn)證，MFI認(rèn)證，UL認(rèn)證和Apple產(chǎn)品配件的授權(quán)，LED燈串可能需要提交UL認(rèn)證等，如果沒有認(rèn)證，上市將被刪除;

5.違反上市合并和審核合并可能會(huì)被確定為操縱排名，濫用變體，操縱銷售等，導(dǎo)致帳戶被剝奪銷售權(quán)限。

雖然對(duì)于賣家來(lái)說，我們可能無(wú)法完全避免操作中的任何錯(cuò)誤，但如果我們能記住這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并將其轉(zhuǎn)化為我們自己的常識(shí)，我們可以少走很多彎路。

(原創(chuàng)：圈主)

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