亞馬遜黃金購(gòu)物車如何獲取？黃金購(gòu)物車獲取條件是什么？-ESG跨境

黃金購(gòu)物車，也就是BUYBOX，是賣家對(duì)于“直接購(gòu)買”或是“加入購(gòu)物車”這兩個(gè)按鈕的昵稱。很多賣家都比較希望能夠在自己的產(chǎn)品上獲得黃金購(gòu)物車的展現(xiàn)標(biāo)識(shí)。顧客如果對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品滿意，在詳細(xì)瀏覽了你的listing頁(yè)面之后，下一步要做的，就是點(diǎn)擊下圖的“add to cart”或是“buy now”，從而完成此次購(gòu)買活動(dòng)。

如果一款產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)物車，或是因?yàn)榉N種原因失去了購(gòu)物車，那么右側(cè)的“add to cart”和“buy now”兩個(gè)按鈕就會(huì)消失不見(jiàn)，listing的價(jià)格也會(huì)被隱藏，只在標(biāo)題下方會(huì)顯示“Available from these sellers”的提示， 然后如果消費(fèi)者想下單購(gòu)買，則必須點(diǎn)擊右側(cè)的“see all buying options”按鈕，再進(jìn)去選擇相應(yīng)的賣家進(jìn)行購(gòu)買，這無(wú)疑增加的購(gòu)物的繁瑣程度，也將一部分沖動(dòng)型購(gòu)買的消費(fèi)者擋在了門外。

按照亞馬遜的A9算法的計(jì)算規(guī)則，如果在一個(gè)listing下方有幾個(gè)不同的賣家，那么A9將會(huì)選出表現(xiàn)最好的那個(gè)賣家，將購(gòu)物車配備在他的sku之下，這樣才會(huì)確保amazon將最好的產(chǎn)品推送給顧客，也契合了亞馬遜“customer first”的企業(yè)理念。

由此可見(jiàn)，黃金購(gòu)物車的存在與否，會(huì)對(duì)我們的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生重大的影響，而轉(zhuǎn)化率的高低又是影響我們產(chǎn)品銷量的諸多因素中最重要的一個(gè)因素，所以毫不夸張的說(shuō)，黃金購(gòu)物車的存在，有時(shí)候是決定你銷量最為關(guān)鍵的一環(huán)。

1.賣家必須是professional account，也就是專業(yè)賣家賬戶。

2.sku必須有庫(kù)存，否則BuyBox會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到第二位賣家。

3.商品必須是新品，翻新或者二手商品，BuyBox另有區(qū)別。

4.賣家績(jī)效指標(biāo)中的ODR(訂單缺陷率)低于1%。

5.自發(fā)貨的賣家，有無(wú)購(gòu)物車要看具體類目和新品期的表現(xiàn)。

一個(gè)辛苦經(jīng)營(yíng)的listing如果是丟掉了購(gòu)物車，對(duì)賣家的影響和打擊無(wú)疑是巨大的，那就意味著你listing的編輯權(quán)已經(jīng)拱手讓給了別人，那就好比辛苦養(yǎng)大的孩子，一夜之間被送給他人，怎一個(gè)凄涼了得。

你以為這樣就完了么，錯(cuò)!如果你暫時(shí)還沒(méi)注意到自己的購(gòu)物車已經(jīng)被搶走，那么你花費(fèi)的所有廣告費(fèi)其實(shí)都是在為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而燒，因?yàn)樗械钠毓鈸Q來(lái)的點(diǎn)擊和加購(gòu)，最后都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收入囊中，想想真是又氣又恨。

丟失購(gòu)物車的危害遠(yuǎn)不止以上兩點(diǎn)，賣家想要將運(yùn)營(yíng)做的更持久，還是務(wù)必要確保BUYBOX留在自己的sku上。

（來(lái)源：跨境資深老鳥的精神世界）

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。