亞馬遜銷售排名影響因素有哪些？如何提升銷售排名？-ESG跨境

最近很多賣家咨詢銷售排名，想要了解并學(xué)會(huì)去提升銷售排名。本文就從銷售排名是什么到如何提升銷售排名為大家做一個(gè)簡單的講解，希望能夠解決大家的疑問。

銷售排名或暢銷商排名是亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品的銷量與同類別或子類別的其他產(chǎn)品相比，產(chǎn)品的銷售情況 。

銷售排名第一的產(chǎn)品是該類別中最暢銷的產(chǎn)品，銷售排名第二，第二暢銷產(chǎn)品等。每個(gè)制造商都希望他們的產(chǎn)品在類別或子類別中排名第一。

賣家使用的銷售排名與買家使用它的方式不同。賣家看看它看看一件商品在亞馬遜上銷售的速度有多快 - 數(shù)字越低，賣得就越快。

銷售排名可以在大多數(shù)(但不是全部)亞馬遜產(chǎn)品頁面的產(chǎn)品詳細(xì)信息部分中找到。

例子，該書在圖書類別中的銷售排名為#130，在各個(gè)子類別中的銷售排名為#1。

如果沒有說明銷售排名的話，可能是該類別沒有銷售排名，它是新產(chǎn)品，或者是過去兩年沒有銷售的產(chǎn)品。

就像Buy Box算法一樣，亞馬遜并沒有公開其銷售排名算法，但很明顯它只考慮銷售而沒有其他指標(biāo)?？紤]銷售時(shí)間段并且對(duì)特定時(shí)間段的權(quán)重不明確。

將銷售排名分為九個(gè)易于理解的部分。

1.銷售排名顯示最近一件商品的銷售情況;

2.亞馬遜每小時(shí)更新大多數(shù)商品的銷售排名;

3.一次銷售會(huì)對(duì)銷售排名產(chǎn)生巨大影響;

4.銷售排名不受賣方類型或產(chǎn)品條件的影響;

5.如果產(chǎn)品沒有銷售排名，那么它既可以是新產(chǎn)品，也可能長期沒有銷售(兩年+);

6.電子產(chǎn)品沒有銷售排名。但是，亞馬遜確實(shí)為電子類別分配了子類別的銷售排名;

7.良好的銷售排名并不能保證產(chǎn)品將來會(huì)銷售;

8.相反，糟糕的銷售排名并不意味著產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)再銷售。

9.服裝鞋和珠寶類別的結(jié)構(gòu)與其他產(chǎn)品類別不同。

采購和投資回報(bào)

尋找和購買庫存稱為采購。在制定明智的采購決策時(shí)，銷售排名是最重要的數(shù)字之一。

銷售排名越接近第一，一般來說，該商品的銷售速度越快。

如果您已經(jīng)在亞馬遜上銷售了很長一段時(shí)間，那么您就會(huì)知道亞馬遜上的每個(gè)主要產(chǎn)品類別都有自己的個(gè)性。每個(gè)類別在銷售和銷售排名方面的反應(yīng)都不同。

例如，銷售排名為500,000的書可能每周銷售幾次，但具有完全相同銷售排名的玩具可能每年銷售約四次。

亞馬遜上的新賣家通常會(huì)有一個(gè)共同的目標(biāo)，找到大量利基商品，這些商品會(huì)以良好的利潤出售并快速銷售。

采購每件商品都需要有兩件事：良好的投資回報(bào)率(ROI)和良好的銷售排名。

這是制定投資回報(bào)率的公式。它通常表示為百分比，因此將結(jié)果乘以100。

這是一個(gè)黑膠唱片的計(jì)算示例，進(jìn)價(jià)10英鎊，售價(jià)30英鎊。

凈利潤/成本=投資回報(bào)率x 100

￡20 /￡10 = 2 x 100，投資回報(bào)率為200%

　中小賣選品標(biāo)準(zhǔn)不妨參考以下幾種：

1.按平臺(tái)特性選品

知道自己做的平臺(tái)哪些品類是熱銷的，哪些品類是平臺(tái)大力扶持的，知道什么的產(chǎn)品容易獲得推薦等。

2.上游貨源是首選

做出口跨境電商，選貨最好是一手貨源，而非各級(jí)代理商的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品價(jià)格的競爭力。

3.是否有涉及侵權(quán)

選品傾向于選擇體積小，重量輕，款式多且更新快，功能不復(fù)雜，而且客單價(jià)高，不難運(yùn)送，物流成本不高的產(chǎn)品。更重要的是，應(yīng)選擇一家靠譜的供應(yīng)商，避免涉及侵權(quán)。

除了做好選品這一工作，增加銷售額更多的是落在產(chǎn)品運(yùn)營上。

　以下是一些想法：

1.最大化您的產(chǎn)品可視性，完善圖片、文案滿足消費(fèi)者視覺動(dòng)物的需求。

2.確保產(chǎn)品的表述正確，埋入高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

3.保持產(chǎn)品具有競爭力的價(jià)格(考慮使用重新定價(jià)軟件自動(dòng)化您的價(jià)格)

4.合法獲得良好的產(chǎn)品評(píng)論

5.使用社交媒體為您的產(chǎn)品頁面吸引流量，或者啟動(dòng)博客來宣傳您的銷售

銷售排名每小時(shí)都會(huì)發(fā)生變化，因此可能會(huì)在一個(gè)月內(nèi)波動(dòng)很大。因此，當(dāng)您做出采購決策時(shí)，您不應(yīng)只考慮當(dāng)前的銷售排名。智能賣家將在一段時(shí)間內(nèi)跟蹤其排名 - 在某些情況下每日，每周，每月甚至每年。

【紫鳥插件】允許賣家跟蹤亞馬遜幾乎每個(gè)項(xiàng)目的銷售排名和定價(jià)歷史。您可以看到產(chǎn)品的平均銷售排名，如果有效使用，這些工具可以幫助您獲得競爭優(yōu)勢(shì)。

(原創(chuàng)：圈主)

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