做亞馬遜前期怎么測(cè)款？亞馬遜測(cè)款常用方法-ESG跨境

爆款是可以為亞馬遜賣家?guī)?lái)更大的流量和轉(zhuǎn)化的，所以說(shuō)每個(gè)店鋪都要有自己的爆款。想要打造爆款，那么就要做好選品，而測(cè)款又是必不可少的一步。所以做亞馬遜前期怎么測(cè)款呢？下面就給大家兩個(gè)小技巧。

首先在做測(cè)款前，賣家要確保產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、描述等信息都優(yōu)化好，至少要確保是沒(méi)有太大問(wèn)題的，這樣測(cè)款才能有更準(zhǔn)確的效果。

這里給大家三個(gè)亞馬遜賣家測(cè)款的常用方法：

首先大家要先搜索核心關(guān)鍵詞，看看產(chǎn)品的量有多少，如果競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，你又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話，那么建議直接放棄這個(gè)款式；如果決定做的話，那么就看看這個(gè)關(guān)鍵詞下前三位的產(chǎn)品，預(yù)估一下第三個(gè)產(chǎn)品的銷量，這樣就知道自己大概每個(gè)月要出多少單才行；也可以找第二頁(yè)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)估銷量，一般超過(guò)第三頁(yè)的就不要看了。

然后可以使用一些工具去看看產(chǎn)品的price和rank，以及產(chǎn)品的銷量趨勢(shì)；之后再去調(diào)整自己產(chǎn)品的貨源、利潤(rùn)，以及發(fā)貨方式等，確保庫(kù)存充足，否則如果斷貨的話，那么對(duì)新品來(lái)說(shuō)影響也是很大的。

這個(gè)方法的話，還要結(jié)合Shopify獨(dú)立站使用，不過(guò)相對(duì)其它的測(cè)款方式來(lái)說(shuō)，效果是更好的。首先大家要先到，之后再投放Facebook廣告。

選出幾款產(chǎn)品通過(guò)Facebook廣告定位產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾人群進(jìn)行投放，然后加上一些折扣作為賣點(diǎn)，然后同時(shí)投放，之后就可以通過(guò)對(duì)比訂單量，看看哪個(gè)產(chǎn)品更適合作為主推款了。

這種方式測(cè)款的成本相對(duì)比較低，而且不一定要發(fā)貨，在有效果之后，才支付Facebook的廣告費(fèi)。非常適合高價(jià)值的產(chǎn)品及海運(yùn)產(chǎn)品測(cè)款。

站內(nèi)廣告測(cè)款，建議通過(guò)投放。

選出幾款產(chǎn)品用少量庫(kù)存做FBA，然后通過(guò)自動(dòng)廣告，前期預(yù)算和競(jìng)價(jià)建議大一些，先不要過(guò)于關(guān)注ACOS指標(biāo)，測(cè)試一周之后看看CTR和CVR的數(shù)據(jù)，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，著重推廣打造爆款。注意要保證供應(yīng)鏈的庫(kù)存哦。

亞馬遜賣家測(cè)款的方式選擇時(shí)很多的，大家可以選擇其中幾個(gè)實(shí)踐一下，看看效果如何；當(dāng)然也要考慮自己的成本預(yù)算去選擇，否則如果錢(qián)投進(jìn)去了，還沒(méi)什么效果的話，那么就很虧了。所以大家要掌握好每一種方式，然后再去做調(diào)整，才會(huì)有更好的效果。

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