亞馬遜坑人：強(qiáng)制要求商家在Prime Day的廣告要翻倍投入-ESG跨境

據(jù)悉，亞馬遜不只是在Prime Day的產(chǎn)品銷售中賺錢，還將在廣告銷售商賺取大量現(xiàn)金。去年，亞馬遜Prime Day打破了電子商務(wù)巨頭的記錄，人們在7月16日開始的36小時(shí)銷售中購買了超過1億件產(chǎn)品。

一些專家表示：在2019年7月15日和16日的購物活動將增加新的Prime用戶，并且亞馬遜有機(jī)會推動商家在廣告上花更多的錢。

營銷機(jī)構(gòu)Geometry UK的首席數(shù)字官黛比埃利森表示，其中一位客戶被要求至少將其在Prime日的廣告支出增加一倍。

亞馬遜最近要求包裝消費(fèi)品的客戶之一將其預(yù)算增加至少100%，以確保在此關(guān)鍵銷售期間不會失去市場份額。然而這個(gè)商家的公司產(chǎn)品不是Prime Day的自然交易，所以參與只會降低他們的整體利潤。

在Prime會員日期間過度投資廣告支出的品牌往往屬于電子和計(jì)算機(jī)以及美容和個(gè)人護(hù)理類別，在此期間他們通常會實(shí)現(xiàn)50%到60%的銷售增長。

所以，Geometry建議賣家其他賣家不需要增加購物活動的廣告支出。

商家一般可以通過以下幾種方式在亞馬遜上做廣告：

包括搜索結(jié)果中的贊助商列表(例如Google的付費(fèi)搜索結(jié)果，標(biāo)記為“廣告”);

或者展示廣告、運(yùn)行整個(gè)網(wǎng)站寬度的視頻;

亞馬遜還擁有一個(gè)“需求方平臺”(DSP)軟件，可以自動選擇最相關(guān)的廣告來展示購物者，以及他們的位置，使用DSP的品牌可以在亞馬遜擁有的其他網(wǎng)站上展示廣告，例如電影數(shù)據(jù)庫IMDb。

媒體代理商Mindshare的全球創(chuàng)新主管Jim Cridlin指出，亞馬遜將提高在平臺上花費(fèi)更多的廣告客戶的知名度，以及那些通過其他地方的廣告推動人們在亞馬遜上交易的人。

據(jù)幫助企業(yè)在亞馬遜上銷售的公司Velocity Sellers的聯(lián)合創(chuàng)始人Jake Schwarzbaum稱：賣家可能會增加贊助商列表的預(yù)算。他還說，“Prime Day與亞馬遜賣家的利潤無關(guān)。這主要是新產(chǎn)品推出的機(jī)會，擴(kuò)大在線市場份額，以及幫助賣家找到新客戶以提高品牌忠誠度?！?/p>

除了在其網(wǎng)站上大力宣傳Prime Day之外，亞馬遜還投資自己的廣告，其中一些將出現(xiàn)在谷歌的零售搜索功能Google Shopping上。雖然這意味著亞馬遜正在付錢給谷歌做廣告，但回到亞馬遜的在線流量意味著它可能會受益，因?yàn)槿藗儠c(diǎn)擊其網(wǎng)站上的廣告。

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