亞馬遜小賣(mài)、中賣(mài)和大賣(mài)家的區(qū)別有哪些？如何成長(zhǎng)為大賣(mài)？-ESG跨境

在亞馬遜圈子里，很多小賣(mài)家向往中賣(mài)家，中賣(mài)家向往大賣(mài)，而大賣(mài)向往巨頭。那么這三類(lèi)有什么區(qū)別？小賣(mài)又該如何去一步步做到中賣(mài)大賣(mài)呢？有一個(gè)話(huà)題經(jīng)久不衰——月銷(xiāo)售百萬(wàn)美金是一種什么樣的體驗(yàn)？在這樣的問(wèn)題下面，你一定可以看到各種月入百萬(wàn)的“富豪們”賣(mài)家排著隊(duì)來(lái)回答，并且言傳身教告訴你如何通過(guò)亞馬遜來(lái)致富，仿佛他們的財(cái)富就是這樣在鍵盤(pán)上編故事賺來(lái)的。

相信每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都有月入百萬(wàn)的夢(mèng)想，但是，現(xiàn)實(shí)卻是——依然是那個(gè)被現(xiàn)實(shí)無(wú)情碾壓的996社畜，所以，大多數(shù)人再論壇上看完這個(gè)話(huà)題以后，都?jí)毫Ρ对?，感覺(jué)自己好無(wú)能。

的確，做亞馬遜有無(wú)限的可能性。亞馬遜在過(guò)去的五年多時(shí)間里也確實(shí)締造了無(wú)數(shù)的草根傳奇，才驅(qū)使那么多人蜂擁而至。大家都抱著一種僥幸心理——說(shuō)不定下一刻，巨富的那一個(gè)就是我。但是今天的亞馬遜已經(jīng)和往日不同，隨著各跨境平臺(tái)的拔地而起，瓜分走不少流量以外，還有每年成倍成倍增長(zhǎng)的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈!

在如今的時(shí)局之下，想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)亞馬遜店，不再是“零成本開(kāi)店”了，門(mén)檻不斷提高，對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)精細(xì)化，每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)參與，才能在這個(gè)殘酷的市場(chǎng)活下去。所以，現(xiàn)在入局的賣(mài)家想要月入百萬(wàn)，那可能你首先就得先要花個(gè)一百萬(wàn)來(lái)入局，而現(xiàn)在月入百萬(wàn)的賣(mài)家，幾乎都是早期入場(chǎng)的，他們不僅入場(chǎng)早，還堅(jiān)持下來(lái)了。

月入一萬(wàn)的小賣(mài)家

相信大部分的亞馬遜賣(mài)家仍然處于這個(gè)月入零到一萬(wàn)小賣(mài)家的體量，作為小賣(mài)家跟中大賣(mài)的最大區(qū)別就是在運(yùn)營(yíng)體量上，具體來(lái)說(shuō)在運(yùn)營(yíng)中可能會(huì)碰到這樣的問(wèn)題：首先小賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)資金實(shí)力比較薄弱，在應(yīng)對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的各種事務(wù)支出上有可能產(chǎn)生顧此失彼的狀況，無(wú)法兼顧所有方面都能達(dá)到最好的狀態(tài)，所以在想要嘗試一些運(yùn)營(yíng)方法時(shí)就會(huì)受困于此局限無(wú)法施展。

其次在面對(duì)產(chǎn)品的貨源和海外倉(cāng)渠道上也會(huì)受到限制，在上架備貨和發(fā)往FBA倉(cāng)庫(kù)時(shí)無(wú)法及時(shí)進(jìn)行周轉(zhuǎn)，很有可能產(chǎn)生貨物丟失或者沒(méi)有擁有合法銷(xiāo)售資格被下架的情況;最后小賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上多處于摸索的階段，對(duì)于數(shù)據(jù)分析和綜合考量都跟大賣(mài)會(huì)產(chǎn)生偏差，這就造成運(yùn)營(yíng)碰壁的概率會(huì)加大，形成連鎖反應(yīng)。

寫(xiě)給小賣(mài)家

對(duì)于小賣(mài)家而言，首先要摒棄一下子做大的思想，細(xì)水長(zhǎng)流才是最佳的成長(zhǎng)方法，因此在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的目標(biāo)就要往現(xiàn)實(shí)去考慮，選擇一些輕小好銷(xiāo)售的產(chǎn)品，并且在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中精心打造，做小做精;其次積極參加亞馬遜官方的一些推廣活動(dòng)，比如最近的prime day，讓自己的產(chǎn)品能夠獲得更多的曝光和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

最后把握住每一筆訂單的顧客，讓他們能有一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，并且為你帶來(lái)更多的用戶(hù)。賣(mài)家要知道的是，用戶(hù)基數(shù)多對(duì)于平臺(tái)本身也是有好處的，如果都沒(méi)有人做亞馬遜，那么平臺(tái)本身也會(huì)走向毀滅，因此如果現(xiàn)在是身處中小賣(mài)家體量的賣(mài)家完全不用擔(dān)心，只要跟著亞馬遜的政策進(jìn)行規(guī)范運(yùn)營(yíng)，并且積極尋求曝光和銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，成為中大賣(mài)也是指日可待。

月入百萬(wàn)的賣(mài)家已經(jīng)是大佬級(jí)別。他們中的多數(shù)人，一則有一定成規(guī)模的公司，二則有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。但是，市面上依然有很多每月?tīng)I(yíng)業(yè)額十萬(wàn)或幾萬(wàn)的中賣(mài)家，這些中小賣(mài)家，大多數(shù)都隱藏在一些居民樓或老板自己的家里。

不管是場(chǎng)地、團(tuán)隊(duì)還是管理，似乎都顯得很草根。單純從賣(mài)家數(shù)量來(lái)說(shuō)，這些人或許才是現(xiàn)在亞馬遜上賣(mài)家的最大組成部分，他們的產(chǎn)業(yè)規(guī)模不算小，至少比起打工仔來(lái)說(shuō)，有自己的產(chǎn)業(yè)、有一定的期望。他們也想提升規(guī)模，晉升月入百萬(wàn)的行列，卻始終達(dá)不到，似乎陷入了怎么也走不出去的怪圈。

除了這種苦苦掙扎的困局，這群賣(mài)家?guī)缀鯖](méi)有自己的生活——每天起早貪黑的運(yùn)營(yíng)、管理和發(fā)貨，事無(wú)巨細(xì)，都要參與。別說(shuō)996了，這些賣(mài)家?guī)缀醵际?07，一周不出門(mén)都是常事，吃飯購(gòu)物都靠網(wǎng)購(gòu)。

很多不信邪的人，只看到開(kāi)網(wǎng)店掙大錢(qián)的風(fēng)光，沒(méi)參透背后的苦楚，也想嘗試一次，結(jié)果經(jīng)常是被無(wú)奈卷入困局。成功者寥寥無(wú)幾，失敗者卻比比皆是?，F(xiàn)在更是越往后，成功的可能性就越低——早就沒(méi)有那種無(wú)準(zhǔn)備、無(wú)資金，入局就成百萬(wàn)大佬的神話(huà)故事了。

百萬(wàn)大賣(mài)夢(mèng)想，

　從月入一萬(wàn)小賣(mài)開(kāi)始

很多曾經(jīng)的賣(mài)家，最開(kāi)始的時(shí)候，店鋪利潤(rùn)還算可觀。但也只是養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。隨著亞馬遜的門(mén)檻逐漸提高，店鋪的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有跟著提高，于是越來(lái)越難熬，逐漸被淘汰。

不是說(shuō)不鼓勵(lì)做亞馬遜，只是如今的亞馬遜市場(chǎng)不再是五年前那種市場(chǎng)還沒(méi)開(kāi)發(fā)，還很缺商家的時(shí)代。所以，現(xiàn)在想要入局，得做好一切準(zhǔn)備，從零開(kāi)始，腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，當(dāng)你覺(jué)得人、貨和資金都到位的時(shí)候，你還需要一點(diǎn)勇氣，努力去嘗試一次。

也許你曾經(jīng)是夢(mèng)想月銷(xiāo)售額百萬(wàn)的中小賣(mài)家，也許你曾經(jīng)是月銷(xiāo)售額一萬(wàn)的小賣(mài)家。這些都沒(méi)有關(guān)系，亞馬遜能提供的其實(shí)是短期紅利，紅利當(dāng)中，誰(shuí)都能搶到一杯羹，但紅利過(guò)后，拼的就是硬實(shí)力了。

如果你是剛畢業(yè)的年輕人，還是建議先找一個(gè)有前途有未來(lái)有上升空間的職業(yè)。除非你有充分的準(zhǔn)備，否則不建議入局亞馬遜。最起碼，你如果先工作，還可以悠閑地在辦公室看著手機(jī)上的短信提示這個(gè)月的工資已到賬，當(dāng)你喝著咖啡，想起很久沒(méi)上了的跨境知道了，再隨手打開(kāi)首頁(yè)看那些“如果月入百萬(wàn)”的話(huà)題，你臉上還會(huì)露出從容的笑容。

打工是悠閑地當(dāng)子女，創(chuàng)業(yè)是苦逼地當(dāng)家長(zhǎng)啊!

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