點(diǎn)擊率1.49%，轉(zhuǎn)化率1.69%，這個(gè)亞馬遜賣(mài)家廣告該如何優(yōu)化?-ESG跨境

這是我知識(shí)星球賣(mài)家請(qǐng)我?guī)退磸V告后的分享，挺典型的，征得賣(mài)家同意后分享給大家。

我先介紹下產(chǎn)品大致情況：新品推廣初期， Review不多，但是評(píng)分很好，小類(lèi)目排名100+，這款產(chǎn)品屬于同類(lèi)中高檔產(chǎn)品，售價(jià)比較高，同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)是該產(chǎn)品一半價(jià)格，評(píng)分4.0左右。

他分享了給我最近一段時(shí)間內(nèi)所有的廣告數(shù)據(jù)，包括：自動(dòng)+手動(dòng)詞組+手動(dòng)精準(zhǔn)，我看下來(lái)基本都是高曝光，高點(diǎn)擊率，低轉(zhuǎn)化。

具體數(shù)據(jù)我就不放在這兒了，但是她的廣告主要情況和分析如下：

　　高曝光高點(diǎn)擊

產(chǎn)品整個(gè)關(guān)鍵詞布局沒(méi)啥問(wèn)題，畢竟這類(lèi)產(chǎn)品做了有段時(shí)間了，主圖啥的也還好，并且評(píng)分較同類(lèi)高不少，因此都是該產(chǎn)品高曝光高點(diǎn)擊的原因;

　　低轉(zhuǎn)化

猜測(cè)大概率還是在于這款產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，因?yàn)樵搩r(jià)格是其他同類(lèi)產(chǎn)品的兩倍，說(shuō)明客戶(hù)不愿意為這個(gè)優(yōu)化后的產(chǎn)品附加值買(mǎi)單。

舉個(gè)例子，相對(duì)于沒(méi)有拍照功能的手機(jī)，你可能愿意多花一千塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)帶拍照功能的，但是你可能不愿意多花1000塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)像素從800萬(wàn)提升到1000萬(wàn)的手機(jī)。

我給這位賣(mài)家的建議：整個(gè)廣告優(yōu)先從小詞開(kāi)始推廣!整個(gè)邏輯，可參考我的歷史舊文：運(yùn)營(yíng)做到這一步，相信離“爆單”也就不遠(yuǎn)了!

我為何給他這個(gè)建議，原因如下：

他開(kāi)了一個(gè)精準(zhǔn)匹配廣告，是該類(lèi)目大詞，點(diǎn)擊率可以，可是轉(zhuǎn)化相當(dāng)?shù)?，這個(gè)特征同樣適用于他的手動(dòng)詞組廣告和自動(dòng)廣告;

分析他的自動(dòng)廣告和手動(dòng)詞組匹配的廣告，我發(fā)現(xiàn)，他的那些曝光沒(méi)有那么高的小詞，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，所以，我建議他把手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組全部改為手動(dòng)廣泛，并且把自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)調(diào)低，看看能否跑出新的小詞，當(dāng)然還有一些其他建議。

后來(lái)他給我更新了下優(yōu)化后的結(jié)果：

他跑了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率較之前提升了很多，同時(shí)，ACOS也相應(yīng)降低。

來(lái)源： 一醬媽媽的跨境筆記，作者：一醬媽媽

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