我在亞馬遜上想要收獲愛情-ESG跨境

1、初涉電商——亞馬遜

幸運的我在畢業(yè)之后進了一家好的公司，遇到了一個好主管，他高大、溫柔、笑起來眼里有著好多的小星星...咳咳...扯遠了...回魂....

進入公司之初，我先是接觸過Wish、shopee。最后，我還是選擇了亞馬遜。

我的主管A手把手帶我，從最基礎的做起，編輯產(chǎn)品上架，做了一個月之后，我又接觸了選品這塊，慢慢的，我逐漸接觸了整個流程。三個月之后，也就是我轉(zhuǎn)正之后，在我感覺頭發(fā)時不時的掉了好多，以后發(fā)際線可能往后移的時候，我擁有了一個亞馬遜新賬號，日本站點。

2、刷單——白送沒人要

我并沒有急急忙忙的去編輯產(chǎn)品上架，而是先是做了一番調(diào)研，日本站點不像美國站點，消費相對來說不是那么的成熟，在還不是很了解這個站點的消費情況下，太快進入戰(zhàn)場，那我只能當個炮灰吧。

初來乍到的我，為了能好好的表現(xiàn)一番，在下班后自己下了苦功夫，研究過很多的大神寫過的干貨，自己也琢磨了不少，我找了十幾款家居類的產(chǎn)品，在1688上找到了貨源，又計算運費、利潤，在亞馬遜上做的調(diào)研結(jié)果做成表格數(shù)據(jù)，然后給主管A看了下。

A贊賞的看了我一眼，我眼里冒著小泡泡，正等待著A大大的表揚我一番，上方傳來磁性的男聲：“這幾個產(chǎn)品太重,成本也比較貴。這樣的產(chǎn)品綜合起來，有點不太適合發(fā)FBA...”

看著我主管帥氣的大臉，我愣著點點頭，你說了算，聽你的。

于是A就剔除了那幾個產(chǎn)品。

在這里我是犯了一個錯誤，那就是沒有考慮到重量，經(jīng)過這次，之后我找的產(chǎn)品都沒有超過300g的。對于我自己店鋪產(chǎn)品價格定位，都是不超過1800日元，而又要保證賺到的利潤是成本的一倍多，賣一個賺一個，才有可能在刨除成本運費破損那些等等賺到錢。

我是個對日語一竅不通的人，發(fā)布產(chǎn)品只能依靠著谷歌翻譯，還好我的主管是日語專業(yè)的小伙子，每次我做好文案，他都會幫我仔細看看然后修改，你們說他是不是喜歡我?苦惱

我一邊編輯上架產(chǎn)品，一邊花了時間來找產(chǎn)品，前期的話肯定要把地基給先打好，我陸陸續(xù)續(xù)又上了幾十個，湊夠50款產(chǎn)品。

地基打好了，是時候該搭建了。

當我主管像個幽靈般的出現(xiàn)在我身后告訴我說要刷單時候，我心里有一丟丟的震驚，后面才明白原來日本站點還不像美國站點對于找人刷單這事監(jiān)測得那么嚴格。

不過刷單這事，倒是發(fā)生了一個小插曲---白送都沒有日本人愿意刷單。

相信部分朋友也深有體會，白送都沒人要，我還能怎么辦，繼續(xù)找唄!

3、CPC——增大曝光率

50款產(chǎn)品，刷了10款，錢燒的嘩啦嘩啦響，此刻我在心里默默的想，要是不出單，A估計會打我一頓...

刷單了能不能馬上有效果，一個是看產(chǎn)品，另一個是看運氣吧，有一款木桃夾子在刷了三單之后，竟然出單了，出了首單的我心情激動，當天恨不能加班到22點....

但是我的好心情沒有持續(xù)很久，出了首單，后面就沒了動靜，貌美如花的我沒有灰心。

面對這種情況，我自己百度了很多內(nèi)容，也發(fā)了帖子求解，也向A討教了經(jīng)驗。從0到1是最難的，我那時候只想已經(jīng)出了單的產(chǎn)品能持續(xù)每天一單，奔著這個目標。我按照研究到的知識給自己做了一個運營計劃，給出了首單的產(chǎn)品開CPC。質(zhì)量比數(shù)量更重要，開廣告不在于產(chǎn)品的數(shù)量多不多，而在于這款產(chǎn)品的質(zhì)量。CPC只是增大曝光率，增加轉(zhuǎn)化率，把一產(chǎn)品打造成爆款的一個工具。

不知道是瞎貓碰上死耗子還是我的洪荒之力發(fā)揮了出來，一天的單量竟然上來了，能穩(wěn)定的保持每天都出5單這樣，我高興得恨不能馬上跟我英俊的上司分享這個好消息。

我在高興之余也更愿意花時間去努力，但是主管卻覺得，廣告的投入產(chǎn)出比值還是太大，不得已，我把競價給調(diào)低了，降低了預算。雖然競價降低了，還是發(fā)揮了競價的最大效果。單量逐步穩(wěn)定并慢慢的上漲。

4、選品——快速出單

“七分靠選品，三分靠運營”，之所以能這么快的實現(xiàn)0到1并且單量逐漸增加，選品在這里功不可沒，對于選品這塊我是直接在亞馬遜頁面上一個個找，而判斷一個產(chǎn)品是否有潛力可以從產(chǎn)品的排名、評論個數(shù)、星級、產(chǎn)品的銷售賣家數(shù)量、和產(chǎn)品上架的日期來看，而確定一個產(chǎn)品是否真正的能賣，也是要考慮到產(chǎn)品的重量和價格。

我對自己店鋪的產(chǎn)品的定位是一年四季都能賣，不單純做季節(jié)性和節(jié)日的商品，所以我一般會選擇的產(chǎn)品是偏家居類的。

當我去看一個產(chǎn)品，我會優(yōu)先查看這個產(chǎn)品在類目上的排名和發(fā)布上架的日期，如果發(fā)布的日期相隔太久并且排名在5千以外的或者上架時間相隔很久但是排名很靠前的產(chǎn)品，這兩種類型我都會直接pass掉。推不動或者做熟了的產(chǎn)品，沒必要花時間去做了。

像我截圖出來的這個產(chǎn)品，發(fā)布時間是近期，并且排名靠前，這種類型的就值得看看;

接下來看評分評論，review直接反映出產(chǎn)品的質(zhì)量是否過關，截圖中的產(chǎn)品評價星級挺高，評論也不錯，而且評論也不是很多(我喜歡評論很少的產(chǎn)品(在10個這樣)，評論太多我會覺得別人已經(jīng)把這款產(chǎn)品做熟了，我再去推會有點困難，除非跟賣)

截圖中產(chǎn)品的重量還不到100g，日本站點發(fā)FBA還挺便宜的,我個人覺得重量在300g以內(nèi)的都ok;

還有就是競爭對手，如果賣一款產(chǎn)品的人太多，一搜索這產(chǎn)品，好幾頁都是這款產(chǎn)品，那我放棄，但是可以去選擇相近的產(chǎn)品來賣。

符合以上幾點，還不能確定這個產(chǎn)品，還要競價，計算利潤。如果這款產(chǎn)品能讓我的利潤達到是成本的一倍，而且我在亞馬遜定的價格有優(yōu)勢，那我就會優(yōu)先選擇這樣的產(chǎn)品。

　以上可以總結(jié)為幾點：

①優(yōu)先查看產(chǎn)品發(fā)布上架的日期和產(chǎn)品的排名，產(chǎn)品上架日期靠前并且排名在5千以內(nèi)的，待定留下;

②符合①待定留下的產(chǎn)品，查看評分評論和review數(shù)量，千萬千萬別選質(zhì)量不好的產(chǎn)品;

③產(chǎn)品的重量在300g以內(nèi)，關乎運費和亞馬遜的配送費，一定要注意;

④賣這款產(chǎn)品的競爭對手是否太多;

⑤產(chǎn)品的利潤，保證能賣一個賺一個;

在考慮一個產(chǎn)品能否能賣，要考慮的因素的很多，我只是說下我自己選產(chǎn)品的一個方法(自發(fā)貨的產(chǎn)品不在我選品的考慮之下，其他站點也可以這么選品)僅供大家參考下。

0到1的過程是困難的，但是只要堅持不懈的努力，私下多下苦功夫，多多研究點，前期投入精力，慢慢的單量總會上來的。但是不建議熬夜，現(xiàn)在的我還是長發(fā)飄飄，但是已經(jīng)能感覺到頭發(fā)在日漸的減少，面對我那可愛的主管，我每每心里都在糾結(jié)，我到底要不要跟他表白，泥萌說我到底要不要?

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