亞馬遜Prime Day如何抓住流量入口？-ESG跨境

亞馬遜終于在上周宣布了今年的Prime Day日期，它與薈網(wǎng)在3周前預(yù)計(jì)的時(shí)間基本一致，而今天我們要與大家一起分享的也許是亞馬遜將要在Prime Day其間宣布的一系列全新的銷售模式，以及他們對(duì)中國(guó)賣家的影響有多大。

史上最長(zhǎng)的Prime Day促銷

亞馬遜在上周宣布了今年的Prime Day促銷日期 —— 美國(guó)東部時(shí)間7月15日凌晨3點(diǎn)-7月17日凌晨3點(diǎn)，這意味著今年的Prime Day將是亞馬遜成立以來Prime Day促銷時(shí)間最長(zhǎng)的一年，共48小時(shí)的超級(jí)促銷!

這將讓今年的Prime Day銷售額在幾乎沒有懸念的情況下超過以往任何一年，而對(duì)于薈網(wǎng)的薈員而言，大家務(wù)必記住，今年的秒殺和BD最佳的時(shí)間是在7月15-20日，如果大家收聽了過去2周的薈網(wǎng)跨境情報(bào)室，大家務(wù)必記住，如果自己的Listing符合我們說的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)大家可以在這段時(shí)間申報(bào)任何一種類型的折扣(秒殺LD、BD、Prime專享折扣)，請(qǐng)務(wù)必盡量申報(bào)!如果大家無法申報(bào)的，也請(qǐng)盡可能讓Coupon優(yōu)惠券的折扣力度更大，同時(shí)Prime Day當(dāng)周的廣告投放需要加大，相信大家在作出這些調(diào)整后將會(huì)看到自己在Prime Day的產(chǎn)品銷量有一個(gè)不錯(cuò)的表現(xiàn)!

Prime專享折扣，不得不爭(zhēng)的流量

上周薈網(wǎng)在跨境情報(bào)室的語音中與大家把亞馬遜全新推出的Prime專享折扣與秒殺進(jìn)行了對(duì)比，希望大家清楚的是，Prime專享折扣(Prime Exclusive Discounts)是亞馬遜在今年P(guān)rime Day之前送給中國(guó)供貨商的大禮，因?yàn)檫@將是亞馬遜全新的折扣板塊(促銷頁面)，同時(shí)幾乎所有通過FBA發(fā)貨的賣家都可以參加，而且大家不需要任何費(fèi)用。亞馬遜為每一個(gè)賣家提供了充足的申報(bào)時(shí)間，大家只需要在7月5日之前完成申報(bào)就可以。

今年的Prime Day首推直播促銷

今年的亞馬遜似乎對(duì)于Prime Day做足了準(zhǔn)備，而今年的種種跡象都在表明，亞馬遜正在把*口瞄準(zhǔn)美國(guó)幾十年以來積攢了巨大消費(fèi)人群的電視購物巨頭 —— QVC。

貝索斯顛覆電視購物的野心似乎一直都在，而今年他很有可能可以通過Prime Day將QVC這家美國(guó)1986年創(chuàng)建的傳奇企業(yè)一拳擊倒。因?yàn)?，亞馬遜的視頻平臺(tái)Prime Video、亞馬遜的電視劇和電影工作室Prime Studio的成功已經(jīng)成為大部分美國(guó)家庭的一部分，全新推出的Amazon Live(亞馬遜直播)頻道，在推出2個(gè)月不到的時(shí)間現(xiàn)在的視頻內(nèi)容已經(jīng)非常豐富，大家只需要查看便可以看到Amazon 直播(https://www.amazon.com/live)的視頻直播和回放數(shù)量已經(jīng)在飛速增加，而今年的Prime Day亞馬遜將通過其購買的Twitch平臺(tái)一起連續(xù)2天對(duì)Prime Day會(huì)員日配合購物直播，相信這將讓亞馬遜直播平臺(tái)的客戶數(shù)暴增，并對(duì)Prime Day之后的銷售模式產(chǎn)生較大影響，而QVC作為以往的購物模式顛覆者，很有可能將因?yàn)樽约?0多年來幾乎沒有對(duì)自己的商業(yè)模式進(jìn)行任何改變和升級(jí)，而被亞馬遜變成歷史。

游戲周邊產(chǎn)品有可能銷量爆棚

說到Twitch(twitch.tv)也許大部分薈網(wǎng)薈員和中國(guó)賣家并不是特別了解，但是歐美日的許多消費(fèi)者，特別是游戲玩家?guī)缀醢阉鳛槿粘Ｉ畹囊徊糠?。這家公司在2011年成立，是一家游戲直播在線平臺(tái)。2014年被亞馬遜收購，現(xiàn)在的每月活躍觀看用戶超過1億，超過1500萬游戲玩家每天再通過Twitch.tv進(jìn)行直播。

而為了配合亞馬遜Prime Day引流和銷售，twitch將在一周之后做幾件非常矚目的活動(dòng)：

twitch的Prime Day活動(dòng)：

在Prime Day會(huì)員日大促銷開始前2天(7月13日)聯(lián)合全球最有影響力的2家游戲公司Apex Legends和EA Sports在美國(guó)拉斯維加斯和英國(guó)倫敦舉行游戲玩家世界杯比賽，活動(dòng)上還將邀請(qǐng)全球頂級(jí)DJ和街頭運(yùn)動(dòng)高手到場(chǎng)助興，并進(jìn)行8小時(shí)的全球直播;

之后，在7月15日和16日兩天，Twitch將每天從早10點(diǎn)到晚10點(diǎn)進(jìn)行全天12小時(shí)的名稱為“Twitch斷貨啦”(Twitch Sells Out)的直播促銷;

在這12小時(shí)中，Twitch還將不斷提供Giveaway的免費(fèi)贈(zèng)送，吸引更多客戶在線參與;

與此同時(shí)，全球的Twitch聯(lián)盟的玩家也將與Twitch共同進(jìn)行Prime Day的大促直播;

因?yàn)門witch Prime也是Amazon Prime的一部分，所以保守估計(jì)，這次Twitch在歐美日的覆蓋人數(shù)將超過1億消費(fèi)者，而游戲機(jī)、游戲配件的銷量將暴增!

亞馬遜規(guī)?；季志€上線下整合模式

上周我們?cè)谖恼轮懈蠹姨岬搅爽F(xiàn)在美國(guó)傳統(tǒng)超市Target和Walmart通過線上和線下相結(jié)合的模式迅猛發(fā)展，并正在快速從亞馬遜搶奪市場(chǎng)。而這一次本來屬于亞馬遜自己的Prime Day也變成了傳統(tǒng)超市圍剿亞馬遜的新戰(zhàn)場(chǎng)，Best Buy、Target、Walmart將在亞馬遜會(huì)員日的48小時(shí)內(nèi)推出更高幅度的降價(jià)折扣，同時(shí)Target也將從今年開始每年針對(duì)亞馬遜的Prime Day推出自己的全新促銷節(jié)，并稱之為“促銷日”(Deal Days)。

而面對(duì)傳統(tǒng)超市的反撲，亞馬遜看到了自己在線下網(wǎng)點(diǎn)的不足，并趕在今年的Prime Day大促之前推出了自己全新的線下取貨體驗(yàn)“柜臺(tái)”(The Counter，網(wǎng)址：https://www.amazon.com/b/?node=18730480011) 。在“柜臺(tái)”的項(xiàng)目中，亞馬遜將與美國(guó)傳統(tǒng)藥品零售巨頭Rite Aid合作，在Prime Day其間允許消費(fèi)者通過100個(gè)Rite Aid的網(wǎng)點(diǎn)取件，而在今年年底感恩節(jié)之前，亞馬遜希望通過Rite Aid在全美的1500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)向客戶提供“柜臺(tái)”服務(wù)。

無論如何，2周之后的Prime Day與往年相比將給亞馬遜帶來更多挑戰(zhàn)，而也正是因?yàn)槿绱耍Ｍ蠹視?huì)看到貝索斯在巨大的競(jìng)爭(zhēng)面前，將為中國(guó)賣家提供更多銷售渠道。

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