小心踩雷！亞馬遜廣告5大誤區(qū)-ESG跨境

亞馬遜的廣告在很大程度上依賴于平衡。據(jù)美鷗網(wǎng)了解，亞馬遜在最新的報(bào)告中指出，在自動和手動廣告營銷之間、在超支和浪費(fèi)預(yù)算之間、在粒度(細(xì)化程度)和效率之間找到平衡，是亞馬遜廣告商避免錯(cuò)誤的關(guān)鍵。

這份報(bào)告主要著眼于賣家在亞馬遜上做廣告時(shí)應(yīng)該避免的錯(cuò)誤。它還表示，如果缺乏成熟的亞馬遜廣告策略，就會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降和有價(jià)值的支出。

1、相同的策略

美鷗網(wǎng)研究發(fā)現(xiàn)，賣家在亞馬遜廣告投放中可能犯的最直接的錯(cuò)誤，就是在所有的營銷活動中采用相同的商業(yè)策略。

廣告策略的例子包括：

利潤最大化：根據(jù)賣家的廣告銷售成本(ACoS)目標(biāo)，優(yōu)化每件產(chǎn)品的利潤

新產(chǎn)品發(fā)布：產(chǎn)生需求和曝光率

清算：出售所有相關(guān)的期末存貨

目標(biāo)加速：增加銷售額和訂單量

品牌意識：通過調(diào)節(jié)曝光率和廣告主導(dǎo)來保護(hù)品牌

2、對關(guān)鍵詞的忽視

草率決定關(guān)鍵詞

該報(bào)告將廣告表現(xiàn)不佳歸因于關(guān)鍵詞的不相關(guān)性。最典型的例子就是搜索那些明顯的、通用的搜索詞，這些詞不太可能提高潛在的銷量，并給賣家?guī)眍~外的收益。

賣家需要選擇與他們的產(chǎn)品相關(guān)的特定關(guān)鍵詞。賣家選擇的關(guān)鍵詞越具體，他們的關(guān)鍵詞就越有可能推動消費(fèi)者尋找其確切產(chǎn)品的高價(jià)值流量。

忽略否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞有可能成為賣家的亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)競爭優(yōu)勢。收獲它們的賣家可以在不降低相關(guān)潛在客戶的知名度和轉(zhuǎn)化率的情況下，降低整體廣告成本。賣家需要盡可能頻繁地添加或刪除否定關(guān)鍵詞，以避免為不帶來收入的無關(guān)點(diǎn)擊付費(fèi)。

3、營銷活動的平衡

賣家應(yīng)該在過度使用和未充分利用自動營銷活動之間找到平衡點(diǎn)。這些活動應(yīng)該用于收集數(shù)據(jù)和關(guān)鍵字信息，然后賣家可以將這些數(shù)據(jù)和關(guān)鍵字信息插入他們的手動廣告中，使他們更有效率。

將手動和自動相結(jié)合，將優(yōu)化賣家廣告的關(guān)鍵詞收集，并確保對相關(guān)搜索查詢的全面覆蓋。賣家更有可能發(fā)現(xiàn)正在轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞，以及應(yīng)通過使用這兩種類型的營銷活動標(biāo)記為否定的關(guān)鍵詞，因?yàn)樗鼈円幢憩F(xiàn)不佳，要么與產(chǎn)品無關(guān)，而且產(chǎn)生了不必要的PPC成本。

4、錯(cuò)誤的看待指標(biāo)

錯(cuò)誤地看待指標(biāo)，錯(cuò)誤地看待正確的指標(biāo)，或者根本不分析指標(biāo)，以及不能完全理解投資及其對賣家業(yè)績的影響，這些都是浪費(fèi)廣告支出的方式。

賣家應(yīng)該不斷地檢查他們的搜索詞和轉(zhuǎn)換指標(biāo)，以了解他們的廣告支出將流向何處。

曝光次數(shù)

曝光次數(shù)是很有價(jià)值的，因?yàn)樗鼈兒饬康氖琴I家觸發(fā)的搜索詞所提供廣告的頻率。如果賣家對他們的關(guān)鍵詞有很高的印象，他們就可以自信地認(rèn)為自己的曝光率很高。

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

這個(gè)指標(biāo)衡量的是商家為其廣告產(chǎn)生的點(diǎn)擊量支付了多少錢。作為一個(gè)賣家，他們的目標(biāo)是通過出價(jià)擊敗競爭對手獲得廣告位置，但他們只支付下一個(gè)最高的出價(jià)。

點(diǎn)擊率(CTR)

這是活動績效的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，根據(jù)手頭關(guān)鍵字的類型而有所不同。點(diǎn)擊率的計(jì)算公式是點(diǎn)擊次數(shù)除以曝光次數(shù)。

轉(zhuǎn)化率(CR)

轉(zhuǎn)化率顯示有多少客戶購買了一個(gè)賣家的產(chǎn)品。轉(zhuǎn)換率百分比的公式是活動收到的轉(zhuǎn)換數(shù)除以點(diǎn)擊總數(shù)。

廣告銷售成本(ACoS)

亞馬遜使用銷售廣告成本來衡量廣告效率。它顯示廣告支出與銷售的比例，并告訴商家他們的廣告相對于他們的支出表現(xiàn)如何。計(jì)算ACoS的公式是廣告支出除以廣告銷售額，再乘以100。

5、不利用數(shù)據(jù)和技術(shù)

利用全面營銷管理解決方案的賣家可以更好地解釋他們的整體銷售與廣告業(yè)績之間的關(guān)系。

他們還可以使用數(shù)據(jù)來制定其他對其業(yè)務(wù)有所影響的戰(zhàn)略決策，比如在庫存較低時(shí)減少廣告投放以降低銷售速度，反之亦然。

編譯/美鷗網(wǎng) Ying

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