亞馬遜精品模式和泛鋪模式優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比-ESG跨境

剛踏入跨境行業(yè)的許多小伙伴，好不容易選好了運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，但是卻不知道自己該如何選擇運(yùn)營(yíng)模式？不確定是要選擇精品模式還是應(yīng)該選擇泛鋪模式。特別是新手賣家前期精力和資源都有限的情況下，那么就盡量少走彎路。我今天就跨境電商“鋪貨”與“精品”兩種模式，進(jìn)行優(yōu)劣對(duì)比分析，希望有助于大家在自己的跨境路上做出合理的選擇

精品模式：

所謂精品模式就是一件或者幾件產(chǎn)品做得爐火純青，出類拔萃。我們必須要清楚一點(diǎn)：的最大一個(gè)特點(diǎn)是輕店鋪，重產(chǎn)品。了解過亞馬遜的賣家可能會(huì)清楚，做精品模式的店鋪只有不到100款商品，更甚至者只有幾件產(chǎn)品。這些店鋪的好評(píng)率都是非常高的（亞馬遜是沒有留評(píng)習(xí)慣的）。

優(yōu)勢(shì)：

1 發(fā)貨速度快，基本上是當(dāng)天或者隔天就能送達(dá)買家手中。

2 利潤(rùn)高，一個(gè)店鋪?zhàn)龊昧艘粋€(gè)月幾萬十幾萬美元的利潤(rùn)很容易。

3 注重單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。仔細(xì)打磨單品，把他打造成爆款，熱賣。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)他的上新量比較小，可能說如果鋪貨情況下要上新幾千幾萬個(gè)，精品的話可能幾十個(gè)百來個(gè)就可以了

劣勢(shì)：

1 前期需要測(cè)款、囤貨，前期投資過高。

2 選品和產(chǎn)品優(yōu)化對(duì)運(yùn)營(yíng)人員的能力是個(gè)考驗(yàn)。

3 成長(zhǎng)周期較長(zhǎng)需要半年，前期光投入不見收益比較煎熬，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者會(huì)死在黎明之前。

我們做的這個(gè)無貨源店群模式就是屬于這種。通過ERP系統(tǒng)采集大量商品信息上傳到亞馬遜，因?yàn)閬嗰R遜新開店鋪有3個(gè)月的流量紅利期，了解亞馬遜的朋友都知道新品上架會(huì)有流量扶持，通過每天大量上傳新品來獲取流量，讓買家替你選出爆款。

優(yōu)勢(shì)：

1 無需囤貨，前期投資成本大大降低。

2 sku比較多，相對(duì)機(jī)會(huì)更大。

3 產(chǎn)品可選性比較多，可復(fù)制多店。

4 3個(gè)月的店鋪成長(zhǎng)期，很快能看到收益。

劣勢(shì)：

1 物流速度較慢，一般需要15-25天。

2 利潤(rùn)沒有精品模式高。

3 每天的工作量較大。

鋪貨模式的核心：前期訂單不穩(wěn)定，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)不了持續(xù)的出單；亞馬遜無貨源大都是采集的商品，沒有穩(wěn)定的庫(kù)存。前期投入小，屬于小成本輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，對(duì)人員沒有太高的要求。

不可否認(rèn)精品做起來確實(shí)牛x但是，測(cè)款、囤貨、物流頭程、海外倉(cāng)儲(chǔ)等等前期投入成本太高，亞馬遜無貨源是不錯(cuò)的成長(zhǎng)階梯，待積累了經(jīng)驗(yàn)和足夠的資金以后，再針對(duì)銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品著重打造優(yōu)化，逐漸往精品過度會(huì)容易很多，如果一開始什么都不懂就往精品撲，恐怕要落得雞飛蛋打，所以系統(tǒng)的學(xué)習(xí)深入的了解很有必要。

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