亞馬遜跨境出口轉(zhuǎn)行之路給李寧帶來了什么機(jī)遇-ESG跨境

亞馬遜和李寧都是既專業(yè)又有活力的公司，這兩點(diǎn)是推動(dòng)我們成功必不可缺的因素。

在品牌跨境出海上，亞馬遜是李寧非常重視的合作伙伴，

希望能借助亞馬遜的優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展李寧的海外電商業(yè)務(wù)。我們攜手與共，充分挖掘雙方資源，發(fā)揮優(yōu)勢，

一起在跨境電商發(fā)展的黃金時(shí)代里分得滿滿的‘一杯羹’。

>李寧國際事業(yè)部總監(jiān)白逢道

2018年2月7日，李寧驚艷亮相紐約時(shí)裝周，在國內(nèi)外時(shí)尚媒體圈引起一陣騷動(dòng)，而國內(nèi)的網(wǎng)友們更是直接炸了：

………………

那個(gè)在大家印象中沉寂了一段時(shí)間的中國李寧，帶著極具時(shí)尚感的設(shè)計(jì)賺足了眼球；同時(shí)這家有十幾年出海經(jīng)驗(yàn)的著名中國品牌，在面對品牌出海新形勢時(shí)也有了新變化。

2018年3月29日，李寧正式入駐亞馬遜美國站點(diǎn)，并上線了此次在紐約時(shí)裝周發(fā)布的最新產(chǎn)品。

從“中國制造”邁向“國際品牌”，中國品牌面臨新的歷史機(jī)遇。中國李寧再一次展現(xiàn)出了自己的果敢和創(chuàng)新。

李寧帶著嘗試更多可能性的初衷，入駐亞馬遜美國站點(diǎn)，短短數(shù)月收獲各種“沒想到”，現(xiàn)在已經(jīng)對未來充滿期待。

”李寧國際事業(yè)部總監(jiān)白逢道告訴我們：“傳統(tǒng)的出海方式，投入的周期相對來說長很多，成效的反射弧也比較長，而且單店的影響范圍有限。我們很愿意去嘗試跨境電商，傳統(tǒng)的和新興的兩手抓，這樣也更好把握市場動(dòng)向?！?/p>

在傳統(tǒng)的出海模式里，如果要在當(dāng)?shù)亻_一家門店，從調(diào)研、核查、分析，再到確認(rèn)選址、裝修、開張，這里面對于人力、財(cái)力的需求相當(dāng)?shù)拇?，而一家門店能夠輻射的區(qū)域相對較小。但是李寧從接觸亞馬遜全球開店到正式入駐，周期變短、投入變小，入駐后產(chǎn)品銷售也迅速出單了，這是跨境電商獨(dú)有的“快感”。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式，需要品牌自己去“苦尋”業(yè)務(wù)增長點(diǎn)；而在亞馬遜站點(diǎn)上，消費(fèi)者能“自創(chuàng)”商機(jī)。

李寧國際事業(yè)部的電商主管孫微潔舉了一個(gè)例子：“我們在亞馬遜美國站點(diǎn)開店初始，并沒有打算把羽球類產(chǎn)品作為主打，畢竟羽毛球比較火的區(qū)域是在亞洲及北歐一些國家。但是在沒有做大力推廣的前提下，羽球產(chǎn)品就迅速出單了?！?/p>

這一出人意料的發(fā)現(xiàn)，讓李寧團(tuán)隊(duì)開始繼續(xù)在亞馬遜美國站點(diǎn)上投放羽球類產(chǎn)品。接下來李寧將會(huì)把羽球類產(chǎn)品作為主推品類之一，加強(qiáng)產(chǎn)品備貨，線上廣告投入也會(huì)增加。

“期待在今年下半年，能有幾個(gè)爆款是從羽球類產(chǎn)品中誕生的?！闭饺腭v，周期變短、投入變小，入駐后產(chǎn)品銷售也迅速出單了，這是跨境電商獨(dú)有的“快感”。

孫微潔表示：“FBA其實(shí)是要求賣家有前瞻性的銷售預(yù)估的。比如前期我們剛?cè)腭v美國站點(diǎn)，每個(gè)服裝尺碼的存貨量是根據(jù)運(yùn)動(dòng)品類需求習(xí)慣配備的，基本上2XL和3XL居多。但是很快我們就發(fā)現(xiàn)在羽毛球服裝上，M/L/XL的庫存明顯減少，所以之后羽球類產(chǎn)品補(bǔ)貨肯定會(huì)多配備中段尺碼的服裝。傳統(tǒng)模式上，我們可能一個(gè)月盤點(diǎn)一次庫存，再進(jìn)行備貨更新。我們現(xiàn)在基本上每周都會(huì)查看庫存情況并進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，這也促使了我們的運(yùn)營效率大幅提升?！?/p>

除了倉儲(chǔ)配送一體服務(wù)外，F(xiàn)BA也為新賣家提供了一個(gè)跟新市場磨合的機(jī)會(huì)，通過前期適量入倉庫存觀察客戶和市場需求，及時(shí)調(diào)整庫存規(guī)劃，提高運(yùn)營效率。

“目前我們還在摸索，但我們肯定會(huì)積極去嘗試亞馬遜上的各種服務(wù)工具的。通過前期的使用，我們已經(jīng)清晰感受到了SP（亞馬遜商品推廣）的價(jià)值?！?/p>

孫微潔表示：“在關(guān)鍵詞搜索上，我們之前的思路是按產(chǎn)品本身可能相關(guān)的關(guān)鍵詞去投放的。但通過進(jìn)一步了解亞馬遜站點(diǎn)的規(guī)則后，我們調(diào)整成了按產(chǎn)品類目相關(guān)關(guān)鍵詞的廣泛匹配投放。李寧目前更多采取的是自動(dòng)投放，等產(chǎn)生足夠充分的數(shù)據(jù)反饋，我們會(huì)加以分析再加入手動(dòng)投放，這樣能進(jìn)一步提高資金的投放效率。”

“亞馬遜的站內(nèi)工具和反饋相當(dāng)成熟有效，進(jìn)行產(chǎn)品的廣告投放之后，轉(zhuǎn)化率也是一目了然，賣家可以分析原因繼而采取相應(yīng)措施。而且，你還能清晰地看到各類投放占比以及觸達(dá)人群類型占比等，如此有效透明的良心操作，會(huì)讓賣家深刻地感受到自己去進(jìn)行投放是非常有價(jià)值的。”

在“中國制造”是全球第一的今天，打造全球知名的中國品牌更是刻不容緩。今年的兩會(huì)上商務(wù)部公布，中國跨境電商規(guī)模已穩(wěn)居世界第一 ，跨境電商已經(jīng)成為不可忽略的新趨勢，這也是對發(fā)展中國品牌的思路啟發(fā)。亞馬遜全球開店的“下一代貿(mào)易鏈”也已成型，旨在幫助提升中國企業(yè)價(jià)值，繼續(xù)拓展國際站點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)集群。對于李寧這樣的知名品牌來說，則是找到了更為高效的出海渠道。

李寧國際事業(yè)部總監(jiān)白逢道對此這樣總結(jié)：“亞馬遜和李寧都是既專業(yè)又有活力的公司，這兩點(diǎn)是推動(dòng)我們成功必不可缺的因素。在品牌跨境出海上，亞馬遜是李寧非常重視的合作伙伴，希望能借助亞馬遜的優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展李寧的海外電商業(yè)務(wù)。我們攜手與共，充分挖掘雙方資源，發(fā)揮優(yōu)勢，一起在跨境電商發(fā)展的黃金時(shí)代里分得滿滿的‘一杯羹’?！?/p>

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