亞馬遜Prime Day廣告投放技巧與教程-ESG跨境

最近，不少賣家開始卯足了勁為Prime Day做準備，一心要“撈下本年度最豐厚的金，做整條gai最賺錢的仔”。

可是，流量和爆單并非一蹴而就，賣家們該如何下手為大促做好準備？

首先，要學會利用廣告數(shù)據(jù)報告，讀懂數(shù)據(jù)背后的“秘密”，才能進一步幫你優(yōu)化廣告表現(xiàn)，助你Prime Day 迅速撈金！

了解廣告報告的績效指標，學會使用儀表盤

想要在Prime Day把廣告效果做好，要把廣告報告玩弄在“股掌“之中，一定是需要下點功夫的。需要對用戶和Prime Day數(shù)據(jù)和廣告投放數(shù)據(jù)做分析才行。首先，我們帶大家了解廣告數(shù)據(jù)報告中有哪些績效指標。如下圖所示，通過這些數(shù)據(jù)指標，你可以根據(jù)目標有針對性地找到商品推廣的優(yōu)化方向，如曝光不足、點擊量太低還是轉(zhuǎn)化不夠。

進入廣告活動管理后臺，你能看到和。

如下圖所示，業(yè)績儀表盤上默認顯示所有的廣告活動情況，你可以使用多個篩選條件來了解相應指標的變化趨勢。

在廣告活動儀表盤里，可以在列表選擇器里選擇不同的指標和維度來看這些廣告活動的單項數(shù)據(jù)，幫助你從廣告活動層面進行可視化管理。

利用自動投放報告優(yōu)化廣告投放策略

廣告后臺包括多種報告類型，在眾多報告中，自動投放報告是核心的“戰(zhàn)斗機”。因此，我們以搜索詞為例，著重跟大家分享如何分析和使用自動投放報告——

【以下報告非真實案例，僅供理解&參考】

設定閾值

篩選關鍵詞

設定閾值后，你就可以按照這些指標分別排序篩選，建立起自己的關鍵詞庫。如挑出如點擊量大于50、銷售轉(zhuǎn)化率大于70%、ACOS低于10%的高績效搜索詞，這些將為你的商品帶來更多轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)建手動廣告

將篩選出的高績效搜索詞添加為手動廣告中的關鍵詞，再根據(jù)轉(zhuǎn)化率、曝光量及關鍵詞本身的性質(zhì)確定匹配方式。一般來說，針對曝光、點擊較高，但轉(zhuǎn)化有限的大詞，你可以適當調(diào)低競價，采用廣泛匹配。而針對精準的長尾關鍵詞，你可以嘗試提高預算，設置成詞組或精準匹配。

持續(xù)優(yōu)化自動廣告

在搜索詞報告中，你還會發(fā)現(xiàn)有一些搜索詞的CPC(點擊率）和點擊量都相對較高，但轉(zhuǎn)化卻很低，這時你要去留意這些搜索詞是否跟你的商品相關性低，如果是，需要在自動廣告中加為否定關鍵詞，以排除轉(zhuǎn)化不佳的搜索行為。

再來看看這個賣家的案例，幫你更易get到優(yōu)化廣告的實操策略！

Mindy Liu

藍牙耳機賣家

Mindy開啟自動廣告兩周后，從后臺下載自動投放報告，她設定了下一個季度的業(yè)績目標是轉(zhuǎn)化率為40%，將報告中的轉(zhuǎn)化率按照降序排列，篩選出高于轉(zhuǎn)化率高于40%的關鍵詞Portable earphone、Mix earphone、Bluetooth Headset等。然后，Mindy在創(chuàng)建手動廣告時，可以根據(jù)這些關鍵詞的轉(zhuǎn)化率來調(diào)整相應的競價以及確定投放匹配方式。除了篩選出高轉(zhuǎn)化率關鍵詞作為手動投放關鍵詞，Mindy還把轉(zhuǎn)化率低的關鍵詞設定為否定關鍵詞，如Wired headphone，來減少不必要的廣告花費。

通過報告數(shù)據(jù)指標發(fā)現(xiàn)問題以實現(xiàn)業(yè)務目標

對賣家來說，善用廣告各項指標，掌握這份最佳實踐，就能挖到大大的“寶藏”！

如上圖所示，你可以根據(jù)你的廣告目標來重點分析業(yè)績指標。以銷售業(yè)務目標為例，如果你的廣告投放目標主要為了實現(xiàn)更多的銷售，那么，你需要選擇和兩項指標生成折線圖，看看這兩項指標的關系是否正相關。

除了看這兩個指標的關系之外，你還需要留意與的相互關系，以決定廣告的優(yōu)化方向——如果銷售額上升的同時，ACOS也大幅上升，那么你的廣告花費的效率還需要進一步提升。簡而言之，你的部分花費所帶來的點擊并沒有實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這時，你需要著重優(yōu)化CTR（點擊率）。

此外，無論你的業(yè)務目標是什么，都不要忘記定期檢查你的賬戶健康度，即ACOS和點擊率的趨勢。ACOS是你控制成本的標桿，但不要為了盲目追求低的ACOS而影響點擊率。那樣的話，你的廣告就在做無用功了。

徹底“解密”廣告報告后，你是否對接下來的Prime Day備戰(zhàn)又多了一分信心？

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