如何從無(wú)序的亞馬遜中發(fā)現(xiàn)有序的規(guī)律-ESG跨境

每當(dāng)自己感到迷茫，遇到瓶頸，不知道該如何去做的時(shí)候，就會(huì)選擇冷靜下來(lái)，列出自己當(dāng)前想做的事情，遇到的問(wèn)題，以及解決當(dāng)前問(wèn)題能夠有哪些解決方案。

上周在思考的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)亞馬遜的廣告，尤其是新版廣告，當(dāng)亞馬遜的廣告功能越來(lái)越豐富(姐夫的賺錢(qián)手段越來(lái)越復(fù)雜)

感覺(jué)自己當(dāng)前很弱的板塊，就是無(wú)法找出規(guī)律，隨心應(yīng)手的調(diào)整廣告，于是馬上列出計(jì)劃，花錢(qián)找更厲害的去學(xué)習(xí)。

我想付費(fèi)學(xué)習(xí)應(yīng)該就是最快的，能夠獲得新思路的方式吧。

關(guān)于年初說(shuō)的財(cái)務(wù)管理板塊，時(shí)間上已經(jīng)確定了6月8日下午找個(gè)深圳的會(huì)議室，帶上電腦，帶上問(wèn)題，和愿意探討的小伙伴，一起交流。

站外，那么也就定在月中的一個(gè)周末吧。

因?yàn)樨?cái)務(wù)和站外，現(xiàn)在回憶起來(lái)，都是在去年，花了很多時(shí)間和金錢(qián)，一步步摸索，一步步發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，完善問(wèn)題，所以每一個(gè)步驟，自己的腦海中是有概念的，所以當(dāng)前，先找咱們互促成長(zhǎng)匯中非常優(yōu)秀的小伙伴，一起交流下，我想應(yīng)該就能獲得當(dāng)前下一步的規(guī)劃了。

對(duì)于廣告這塊，6月的第一第二天，都在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)廣告的思維。

這次的學(xué)習(xí)，確實(shí)打開(kāi)了很多思路。

如果讓我來(lái)總結(jié)，讓我受益最深的一段話，我想應(yīng)該是：在無(wú)序的亞馬遜中，找到無(wú)序的規(guī)律。

在過(guò)去近兩年的時(shí)間里，通過(guò)每一天的碎片化的發(fā)現(xiàn)，碎片化的總結(jié)，其實(shí)就在發(fā)現(xiàn)每一天的規(guī)律，和探索每一個(gè)板塊的規(guī)律。

那么這兩天的廣告學(xué)習(xí)，有哪些新思維呢?

一、貨架理論。

關(guān)于這一點(diǎn)，我自己在實(shí)操過(guò)程中，也有疑惑。

比如用JS看銷(xiāo)量，會(huì)發(fā)現(xiàn)BS的排名，基本上都是銷(xiāo)量為王。

可是關(guān)鍵詞的搜索頁(yè)面，卻沒(méi)有嚴(yán)格的遵循銷(xiāo)量的序列。

聽(tīng)氧氣老師講完了貨架理論，才真正的理解了，為什么我之前看到的頁(yè)面會(huì)是那樣的。

比如每一頁(yè)都會(huì)有不同的價(jià)格，不同的品牌，以及不同的同類(lèi)不同款。

二、黑水管理論

在這個(gè)課程之前。

對(duì)于這個(gè)理論中提到的現(xiàn)象，我也是有一些思考的。

比如說(shuō)，某關(guān)鍵詞，搜索出來(lái)有70000個(gè)Listing.

但是吧，亞馬遜的搜索頁(yè)面又只有20頁(yè)，也就是20*20=400個(gè)Listing.

也就是說(shuō)，作為一個(gè)賣(mài)家，及時(shí)從第一頁(yè)，翻到第20頁(yè)，會(huì)有70000-400=69600個(gè)Listing,是被看不到的，也就說(shuō)上傳的產(chǎn)品，有99.42%的概率，連被人看到的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

而氧氣老師講的黑水管理論，也基本上解決了我之前思考的這個(gè)困惑，就是被關(guān)進(jìn)了小黑屋，如何再冒出來(lái)的問(wèn)題。

三、買(mǎi)家行為邏輯分析

亞馬遜作為一個(gè)電商平臺(tái)，看起來(lái)是沒(méi)有次序的。

這次上課的非常大的的收獲，就是再一次理清楚了亞馬遜賣(mài)家的行為邏輯。

氧氣老師布置的任務(wù)，直接研究分析自己的Listing,究竟在多少個(gè)Listing，哪些Listing下面出現(xiàn)過(guò)，究竟有哪些流量入口。

把這個(gè)問(wèn)題研究清楚了，對(duì)自己幫助非常大。

那么買(mǎi)家的行為，遵循哪些邏輯呢。

第一，假設(shè)流量來(lái)源于搜索。

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，看到了很多的Listing

點(diǎn)擊其中一個(gè)有興趣的Listing.

點(diǎn)擊查看想起。

也許就點(diǎn)擊了下方關(guān)聯(lián)的廣告位，以及看了又看等。

再加購(gòu)，加購(gòu)以后再支付完成訂單。

四、標(biāo)品和非標(biāo)品

這次獲得的一個(gè)非常不錯(cuò)的概念和思維，就是對(duì)待標(biāo)品和非標(biāo)品的，要求的廣告打法，供應(yīng)鏈的要求完全是不同的。

因?yàn)橛行┰~是完全沒(méi)法用一個(gè)關(guān)鍵詞給表述清楚的。

比如我說(shuō)，我需要買(mǎi)一個(gè)華為P30 的紅色256G的手機(jī)，那么通過(guò)這么精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，是能夠找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的，那么這樣的產(chǎn)品就是標(biāo)品。

可以通過(guò)關(guān)鍵詞廣告位去重點(diǎn)打。(這點(diǎn)非常認(rèn)同)

而購(gòu)買(mǎi)某件衣服，以及床單，尤其是女性的裙子，通過(guò)了課程以后，真心，就發(fā)現(xiàn)，像衣服首飾這些東西，沒(méi)有看到圖片，沒(méi)有看到實(shí)物，都完全無(wú)法想象這些產(chǎn)品究竟是啥樣了。

而且非標(biāo)品對(duì)于柔性供應(yīng)鏈的要求就非常高。

那么像非標(biāo)品，就需要鋪很多個(gè)SKU ，形成品牌，形成一個(gè)風(fēng)格。

也瞬間理解了，時(shí)尚博主的帶貨能力為啥那么強(qiáng)了，實(shí)在不知道買(mǎi)啥衣服，就可以說(shuō)某某電視明星同款了。

PS：本次課程，也刷新了我在廣告方面的一些運(yùn)營(yíng)思路，不過(guò)還需要很多時(shí)間去梳理，實(shí)操，運(yùn)營(yíng)。

我準(zhǔn)備實(shí)操了一個(gè)月以后，再去課堂上消化下相關(guān)思路。

為了讓自己的復(fù)盤(pán)更有效率，準(zhǔn)備明天系統(tǒng)的梳理下這次Get 到的一些新的廣告點(diǎn)，并在周三晚上的21:00，通過(guò)我們新版廣告討論小組，和各位和我交換了廣告Idea的小伙伴們，一起交流探討。

（來(lái)源：sunny行世界）

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