亞馬遜Prime Day活動(dòng)運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備工作有哪些？-ESG跨境

亞馬遜Prime Day的營(yíng)銷力度和銷售額都是非?？捎^的，想必各位賣(mài)家朋友都非常關(guān)注這一年一度的大促活動(dòng)。很多亞馬遜賣(mài)家也找到我問(wèn)Prime Day在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要提前準(zhǔn)備什么，如何做好準(zhǔn)備工作，讓活動(dòng)的效果最大化，相信亞馬遜賣(mài)家們都已經(jīng)摩拳擦掌，開(kāi)始著手準(zhǔn)備了，那么prime day開(kāi)始前有幾件事一定不能忘！晨子在整理出來(lái)給大家作一個(gè)提醒。

1.報(bào)上活動(dòng)的listing不要亂調(diào)價(jià)

有賣(mài)家可能會(huì)覺(jué)得，在這個(gè)流量暴漲的日子，要趁機(jī)漲點(diǎn)價(jià)賺一點(diǎn)利潤(rùn)。這樣想是沒(méi)有錯(cuò)，但是亂調(diào)價(jià)有可能導(dǎo)致活動(dòng)的參與資格被取消了，所以在這段時(shí)間，對(duì)于報(bào)上活動(dòng)的賣(mài)家們還是謹(jǐn)慎為好。

其實(shí)在prime day這樣的日子里，賣(mài)家們參加活動(dòng)的目的第一是銷量，其次才是利潤(rùn)。

也許單品的利潤(rùn)較低，但是如果銷量夠高，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快，不僅加快了*率，又可以提高listing的排名，也有助于打造爆款。

2.提前設(shè)置好站內(nèi)廣告

對(duì)于7月初開(kāi)始的Prime Day，購(gòu)物者一般會(huì)在在五月底、六月初就已開(kāi)始瀏覽亞馬遜的網(wǎng)站，并一直持續(xù)到Prime Day結(jié)束。

因此，賣(mài)家們現(xiàn)在就要開(kāi)始為listing設(shè)置好站內(nèi)廣告，這樣做的一個(gè)好處是，你可根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告實(shí)時(shí)了解關(guān)鍵詞投放效果，及時(shí)修改和調(diào)整。

由于prime day當(dāng)天流量暴增，prime day 期間的廣告成本也會(huì)隨著水漲船高。那么廣告預(yù)算也要隨著增加，建議prime day期間的廣告預(yù)算設(shè)置為平時(shí)的兩倍或兩倍以上。

對(duì)于關(guān)鍵詞的設(shè)置，在prime day開(kāi)始的前兩周就要開(kāi)始根據(jù)廣告報(bào)表，盡可能多地添加關(guān)鍵詞到你的廣告中，可使用廣泛匹配，增加關(guān)鍵詞的受眾范圍。另外，還要提高你的廣告競(jìng)價(jià)，提高產(chǎn)品的曝光率。

這個(gè)方法不僅適用于已報(bào)上活動(dòng)的listing, 對(duì)于未報(bào)上活動(dòng)的同樣可以適用，為的是讓產(chǎn)品得到更多的關(guān)注。

3.優(yōu)化review，避免差評(píng)的出現(xiàn)

而眾所周知差評(píng)可謂是listing的銷量殺手，在prime day開(kāi)始之前，千萬(wàn)不要讓突然出現(xiàn)的差評(píng)拉低你的轉(zhuǎn)化率。

賣(mài)家朋友們一定要在prime day開(kāi)始之前做好一個(gè)預(yù)案，避免差評(píng)的出現(xiàn)，以及做好差評(píng)出現(xiàn)的解決方案，必要時(shí)還可人為干預(yù)增加好評(píng)。

4.保證listing不斷貨

在prime day 期間，最重要的是保證listing不斷貨，因?yàn)橐坏嘭?，你前面所做的?zhǔn)備可以說(shuō)是功虧一簣了。

但在這個(gè)時(shí)候，其實(shí)賣(mài)家們應(yīng)該已經(jīng)確定好備貨的數(shù)量，貨物正在生產(chǎn)中或者已經(jīng)發(fā)貨了。

那么賣(mài)家朋友們要提前做好斷貨的預(yù)案，prime day期間的銷量很可能超出預(yù)料，如果真的斷貨，是提高價(jià)格還是空運(yùn)補(bǔ)貨，還是自發(fā)貨跟賣(mài)listing, 都要提前計(jì)劃好。

另外，prime day結(jié)束之后的庫(kù)存計(jì)劃也要開(kāi)始做了，最好的情況是一批貨物正在路上，一批正在生產(chǎn)中。

5.配合站外deal，搶占站外流量

對(duì)于沒(méi)有報(bào)上活動(dòng)的賣(mài)家朋友們也不用著急，prime day 期間各大站外deals 網(wǎng)站的流量也會(huì)大漲，賣(mài)家們不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，可提前找好紅人發(fā)帖，蹭一波站外流量。

而對(duì)于有做社交媒體主頁(yè)例如Facebook, twitter的賣(mài)家朋友們，則可以在活動(dòng)開(kāi)始前宣傳活動(dòng)，為活動(dòng)預(yù)熱。

6.活動(dòng)開(kāi)始時(shí)調(diào)整產(chǎn)品數(shù)量

Prime day秒殺活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，賣(mài)家們也不能掉以輕心，要緊盯著庫(kù)存的變化。

一般秒殺最好以活動(dòng)最低數(shù)量開(kāi)始，這樣秒殺進(jìn)度條跑得最快，造成一種產(chǎn)品很搶手的假象，也可以促進(jìn)消費(fèi)者下單。之后隨著活動(dòng)的進(jìn)行，再增加產(chǎn)品的數(shù)量。

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