亞馬遜Prime Day活動運營準(zhǔn)備工作有哪些？-ESG跨境

亞馬遜Prime Day的營銷力度和銷售額都是非常可觀的，想必各位賣家朋友都非常關(guān)注這一年一度的大促活動。很多亞馬遜賣家也找到我問Prime Day在運營過程中需要提前準(zhǔn)備什么，如何做好準(zhǔn)備工作，讓活動的效果最大化，相信亞馬遜賣家們都已經(jīng)摩拳擦掌，開始著手準(zhǔn)備了，那么prime day開始前有幾件事一定不能忘！晨子在整理出來給大家作一個提醒。

1.報上活動的listing不要亂調(diào)價

有賣家可能會覺得，在這個流量暴漲的日子，要趁機漲點價賺一點利潤。這樣想是沒有錯，但是亂調(diào)價有可能導(dǎo)致活動的參與資格被取消了，所以在這段時間，對于報上活動的賣家們還是謹(jǐn)慎為好。

其實在prime day這樣的日子里，賣家們參加活動的目的第一是銷量，其次才是利潤。

也許單品的利潤較低，但是如果銷量夠高，庫存周轉(zhuǎn)快，不僅加快了*率，又可以提高listing的排名，也有助于打造爆款。

2.提前設(shè)置好站內(nèi)廣告

對于7月初開始的Prime Day，購物者一般會在在五月底、六月初就已開始瀏覽亞馬遜的網(wǎng)站，并一直持續(xù)到Prime Day結(jié)束。

因此，賣家們現(xiàn)在就要開始為listing設(shè)置好站內(nèi)廣告，這樣做的一個好處是，你可根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報告實時了解關(guān)鍵詞投放效果，及時修改和調(diào)整。

由于prime day當(dāng)天流量暴增，prime day 期間的廣告成本也會隨著水漲船高。那么廣告預(yù)算也要隨著增加，建議prime day期間的廣告預(yù)算設(shè)置為平時的兩倍或兩倍以上。

對于關(guān)鍵詞的設(shè)置，在prime day開始的前兩周就要開始根據(jù)廣告報表，盡可能多地添加關(guān)鍵詞到你的廣告中，可使用廣泛匹配，增加關(guān)鍵詞的受眾范圍。另外，還要提高你的廣告競價，提高產(chǎn)品的曝光率。

這個方法不僅適用于已報上活動的listing, 對于未報上活動的同樣可以適用，為的是讓產(chǎn)品得到更多的關(guān)注。

3.優(yōu)化review，避免差評的出現(xiàn)

而眾所周知差評可謂是listing的銷量殺手，在prime day開始之前，千萬不要讓突然出現(xiàn)的差評拉低你的轉(zhuǎn)化率。

賣家朋友們一定要在prime day開始之前做好一個預(yù)案，避免差評的出現(xiàn)，以及做好差評出現(xiàn)的解決方案，必要時還可人為干預(yù)增加好評。

4.保證listing不斷貨

在prime day 期間，最重要的是保證listing不斷貨，因為一旦斷貨，你前面所做的準(zhǔn)備可以說是功虧一簣了。

但在這個時候，其實賣家們應(yīng)該已經(jīng)確定好備貨的數(shù)量，貨物正在生產(chǎn)中或者已經(jīng)發(fā)貨了。

那么賣家朋友們要提前做好斷貨的預(yù)案，prime day期間的銷量很可能超出預(yù)料，如果真的斷貨，是提高價格還是空運補貨，還是自發(fā)貨跟賣listing, 都要提前計劃好。

另外，prime day結(jié)束之后的庫存計劃也要開始做了，最好的情況是一批貨物正在路上，一批正在生產(chǎn)中。

5.配合站外deal，搶占站外流量

對于沒有報上活動的賣家朋友們也不用著急，prime day 期間各大站外deals 網(wǎng)站的流量也會大漲，賣家們不要錯過這個機會，可提前找好紅人發(fā)帖，蹭一波站外流量。

而對于有做社交媒體主頁例如Facebook, twitter的賣家朋友們，則可以在活動開始前宣傳活動，為活動預(yù)熱。

6.活動開始時調(diào)整產(chǎn)品數(shù)量

Prime day秒殺活動開始時，賣家們也不能掉以輕心，要緊盯著庫存的變化。

一般秒殺最好以活動最低數(shù)量開始，這樣秒殺進(jìn)度條跑得最快，造成一種產(chǎn)品很搶手的假象，也可以促進(jìn)消費者下單。之后隨著活動的進(jìn)行，再增加產(chǎn)品的數(shù)量。

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