亞馬遜小白如何出單？小白賣家必學(xué)的營(yíng)銷技巧-ESG跨境

當(dāng)談及亞馬遜營(yíng)銷策略，一些亞馬遜新手賣家非常沮喪地表示，他們無(wú)法讓自己的產(chǎn)品在琳瑯滿目的平臺(tái)之中脫穎而出。雖然他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)已經(jīng)相對(duì)成熟，并且擁有巨大的亞馬遜廣告優(yōu)勢(shì)，但是，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所能獲得的所有市場(chǎng)研究和軟件工具，這些亞馬遜新手賣家也都能得到。

所以從資源優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)其實(shí)差別并不會(huì)很大，并且現(xiàn)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的很多技巧和貴和都已經(jīng)公開(kāi)化了。那么，為什么他們不能利用起這一優(yōu)勢(shì)呢?掌握以下5點(diǎn)亞馬遜營(yíng)銷技巧，讓你的產(chǎn)品爆單。

1.最大限度地利用亞馬遜PPC和贊助產(chǎn)品廣告

在亞馬遜上營(yíng)銷你的產(chǎn)品最簡(jiǎn)單的方法之一，就是最大限度地?cái)U(kuò)大你的listing曝光率。對(duì)此，亞馬遜提供了一種名叫CPC每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的廣告模式，也被稱為PPC廣告。基本上來(lái)說(shuō)，亞馬遜會(huì)在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁(yè)面中放置你的廣告，并根據(jù)你選擇的關(guān)鍵詞要價(jià)。在這種廣告模式下，廣告展示是不收費(fèi)的，只有用戶點(diǎn)擊后才收費(fèi)。在你的營(yíng)銷預(yù)算之內(nèi)，PPC營(yíng)銷活動(dòng)相對(duì)容易實(shí)施并且甚有成效。在開(kāi)始PPC活動(dòng)之前，你需要對(duì)你的產(chǎn)品所在市場(chǎng)進(jìn)行研究以便建立預(yù)算。這個(gè)過(guò)程至關(guān)重要，因?yàn)槟承┊a(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)因市場(chǎng)飽和以及熱搜關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)程度而不同。

2.考慮圖文版品牌描述EBC

亞馬遜SERP的一個(gè)主要缺點(diǎn)是頁(yè)面中充斥著大量的信息和文字。要想真正吸引顧客的注意力，你需要出色的文案和圖片。正因?yàn)槿绱?，越?lái)越多的賣家開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)方向使用圖文版品牌描述功能，亞馬遜最近在其EBC項(xiàng)目中增加了許多新的選項(xiàng)和易于使用的模板。若要獲得這項(xiàng)服務(wù)的資格，賣家必須通過(guò)亞馬遜品牌備案(Brand Registry)程序獲批為品牌所有者。EBC listing有多個(gè)選項(xiàng)來(lái)改進(jìn)你的品牌內(nèi)容，并提供了更多的廣告編輯方法。這些選項(xiàng)能夠容納帶有l(wèi)ogo和自定義字體等品牌主要標(biāo)識(shí)的大尺寸圖形照片。使用EBC功能可以幫助你開(kāi)發(fā)一個(gè)更強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品形象。關(guān)于EBC的例子數(shù)不勝數(shù)，很多都收效甚好，而且在區(qū)分品牌方面有很大的幫助。

3.開(kāi)發(fā)一個(gè)后續(xù)追蹤?quán)]件系統(tǒng)

亞馬遜有效營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵因素，是確定誰(shuí)正在購(gòu)買你的產(chǎn)品，并試圖與該顧客建立起長(zhǎng)期關(guān)系。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一種常見(jiàn)技術(shù)是建立一個(gè)電子郵件列表，并開(kāi)發(fā)一個(gè)通過(guò)這種連接追蹤消費(fèi)者的系統(tǒng)。雖然亞馬遜不會(huì)向賣家泄露個(gè)人電子郵件地址，但你確實(shí)有辦法發(fā)送后續(xù)郵件給你的顧客。亞馬遜為賣家提供了向消費(fèi)者發(fā)送郵件的機(jī)會(huì)，以便提供反饋或提出更多問(wèn)題。通過(guò)發(fā)送電子郵件，你可以直接接觸到買家，同時(shí)繼續(xù)強(qiáng)化你的品牌信息，并提供個(gè)性化的客戶服務(wù)，但是這樣的機(jī)會(huì)常常被賣家們?yōu)E用。

4.管理你的營(yíng)銷工作流程

在你完成一封高質(zhì)量的后續(xù)郵件之后，管理你的顧客拓展策略。即便是亞馬遜的小規(guī)模成功也需要一些自動(dòng)化系統(tǒng)或軟件來(lái)幫助管理你的營(yíng)銷工作流程。有多種不同的服務(wù)可以幫助你完成此過(guò)程，比如自動(dòng)化亞馬遜反饋管理工具。在上傳電子郵件之后，該軟件可以幫助你管理日程安排、交付和響應(yīng)過(guò)程，然后你就可以有更多的時(shí)間專注于業(yè)務(wù)的其他方面。

5.在產(chǎn)品盒中放置定制售后服務(wù)卡

在產(chǎn)品包裝中放置售后服務(wù)卡是一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)單但經(jīng)常被濫用的營(yíng)銷策略。售后服務(wù)卡可以制作成各種形狀和大小以及使用各種不同的色調(diào)或布局。通常賣家放置售后服務(wù)卡是為了提醒消費(fèi)者留下個(gè)人電子郵件地址，這樣一來(lái)就可以方便繼續(xù)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。請(qǐng)記住，賣家經(jīng)常犯的一個(gè)巨大錯(cuò)誤是試圖將售后服務(wù)卡作為挖掘評(píng)論的工具，這種方式現(xiàn)在已經(jīng)被亞馬遜嚴(yán)令禁止。請(qǐng)記住，制作售后服務(wù)卡的幾個(gè)關(guān)鍵元素是適當(dāng)?shù)膱D形設(shè)計(jì)、清晰易讀的文字。賣家經(jīng)常沉溺于他們所認(rèn)為的華麗或具有視覺(jué)沖擊力的設(shè)計(jì)上，而忽略了良好的廣告和溝通這一基礎(chǔ)要素。

亞馬遜廣告可以成為你電商成功的一個(gè)主要工具。它不僅可以讓更多的顧客看到你的產(chǎn)品，還能幫助你提高自然搜索排名，讓你在搜索結(jié)果中更自然地出現(xiàn)。這也意味著亞馬遜業(yè)務(wù)會(huì)有更多的銷售和增長(zhǎng)。

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